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    水肥一體化技術簡單來說就是通過灌溉系統施肥，作物在吸收水分的同時吸收養分。通常與灌溉同時進行的施肥是在壓力作用下將肥料溶液注入灌溉輸水管道而實現的。從根本上來講水肥一體化的核心就是作物灌溉施肥制度的確立，真正的水肥一體化是在科學而有效的灌溉施肥制度下實現的。這里面涉及到兩個方面：1、水溶肥行業——解決水溶性肥料和施肥制度的問題；2、灌溉行業——解決灌溉施肥設備和灌溉制度的問題。也就說真正的水肥一體化需要兩個行業目標一致形成合力方能實現，二者缺一不可。

    政策調控—跨界融合是必然

    1、肥料方向

    在國家供給側結構性改革的政策背景下，傳統的肥料企業要調結構、去產能、減庫存。一方面原有稅收、電價、運費相關優惠政策相繼取消，生產上成本增加；另一方面國家一控兩減、化肥用量零增長目標確立和土十條實行，并大力推廣水肥一體化技術，嚴格控制化肥用量，需求上用量減少。成本增高需求減少，傳統肥料行業生存空間逐漸被壓縮，肥料行業由傳統向水溶肥等新型肥料上轉型是必然。

    2、灌溉方面

    節水灌溉項目的建設由政府買單的模式將逐漸被“先建后補”的模式取代，行業發展由政府需求主導變為由市場需求主導，灌溉企業依靠政府項目過活的情況將成為昨日黃花。農民的根本需求是增產、是效益，單純的節水是無法滿足的，這就需要灌溉企業補足短板、適應市場需求，與水肥企業合作提供真正的水肥一體化服務。

    小試牛刀—合作融合的初探索

    由于水溶肥的施用必須依靠灌溉設備，水溶肥的市場因此很大一部分是依靠已有的灌溉的存量市場，很多水溶肥企業紛紛成立灌溉部門并與灌溉企業建立合作關系。兩者之間的合作模式主要有以下幾種：

    互通有無：兩者分別在自己已經占有的市場為對方提供業務機會，并相互提供技術支持；

    合作共贏：兩者各自發揮優勢共同在一個區域針對一種作物開發水肥一體化套餐產品；

    產品供應：水溶肥企業以買肥料贈灌溉設備方式銷售，灌溉企業成為其合作供應伙伴；

    收購控股：肥料企業通過收購控股灌溉企業以達到具備水肥一體化綜合服務的能力，內部升級，解決灌溉施肥設備的問題。

    跨界融合—難點在哪里

    1、專業跨度大，各自有短板：水溶肥行業和灌溉行業分屬不同，專業上存在較大跨度，水溶肥行業不了解灌溉設施和水利設計，灌溉行業不了解水溶性肥料和農藝技術，溝通成本高，合作難度大；

    2、行業成熟度不高：無論是水溶肥行業還是灌溉行業成熟度都不是很高，行業標準不完善，產品質量參差不齊。水溶肥市場充斥著假冒偽劣。灌溉行業市場化程度低，對政府項目依賴大，難以提供可廣泛應用的、標準化程度高產品；

    3、服務落地難、售后維護難：節水灌溉項目的售后一直以來都是頑疾。首先企業在城市而用戶在農村，服務距離長、成本高也難以快速反應。其次用戶分布散而且很大一部分用戶體量小，單獨服務散戶安裝維護成本高，這也造成大量散戶需求難以滿足；

    4、用戶成熟度低，教育成本高：傳統農業種植體行程的固有思維積重難返，對新技術接受程度低，培養用戶需要投入大量成本，這也造成了水肥一體化技術從設備安裝實施到真正依照水肥制度的應用還有很長的路要走。

    政策紅利—ppp項目帶來的機會

    PPP(Public-Private Partnership)，即政府和社會資本合作，是公共基礎設施中的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。PPP是Public-Private Partnership的英文首字母縮寫，指在公共服務領域，政府采取競爭性方式選擇具有投資、運營管理能力的社會資本，雙方按照平等協商原則訂立合同，由社會資本提供公共服務，政府依據公共服務績效評價結果向社會資本支付對價。

    2016年12月國家發展改革委和農業部發布《關于推進農業領域政府和社會資本合作的指導意見》，大力推進農業領域政府和社會資本合作，鼓勵私營企業、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。助理農業轉型升級，向著規模化、產業化的方向發展。

    農業PPP項目具有體量大、地域集中的特點。水溶肥企業和灌溉企業廣泛參與到農業PPP項目當中，可以在相對集中的區域內，開展水肥一體化技術的推廣，減少用戶分散、服務半徑長的阻礙，完善水肥一體化技術的應用制度，摸索建立一套行之有效的、可以復制的企業合作模式、技術推廣模式、技術服務模式。

    未來在招手—“水肥一體化”呼喚水溶肥行業與灌溉行業大融合

    水肥一體化是種植業灌溉和施肥技術發展的必然方向。在這個進程中，灌溉設施和水溶性肥料的關系就像槍和子彈，缺少任何一樣都達不到應有威力。所以，只有灌溉行業和水肥行業廣泛的展開合作，跨界融合，才能將水和肥化為一體，做到真正的水肥一體化。目前，水肥一體化技術只有在國內個別地區、個別作物上取得了較好的效果，市場空間廣闊，實際困難也擺在眼前。路漫漫其修遠兮，愿未來水溶肥行業和灌溉行業共同上下求索。