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    2017，農藥市場如何？特肥市場如何？行業的聚焦點和熱點是什么？這里有一些農藥和特肥大鱷的聲音，看看他們如何看待這個已經到來的2017年！行業的洗牌沒有結束，重要的是看清方向！

    1.預言人：北京綠色農華植�？萍加邢挢熑喂�司 林梅根

    ：2017年，農資行業整體上回事一個什么樣的狀況？

    林梅根：糧價下行、農藥肥料零增長、環保要求的持續增大對近年的農資行業將構成巨大壓力，洗牌沒有結束，剛剛開始，有機遇也有挑戰，2017還將是一個困難與希望并存的一年。

    記者：2017年，您熱為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    林梅根：農資電商大潮退去，傳統化肥與農藥市場萎縮、競爭加劇，各個環節利潤進一步壓縮，但新型肥料、種衣劑、高效、安全生物農藥將進一步增長。低糧價將促進土地流轉，大戶時代加速到來，呼喚農化服務真正落地。

    記者：我們2017年的市場規劃和策略是什么？

    林梅根：2016年綠色農華在生物農藥、新型肥料，尤其水溶肥的推廣上取得了顯著的成績。“朵元”、“吡能”兩大單品推廣第一年雙雙過千萬，成為行業知名品牌。隨著對國內領先的液體肥生產企業東莞一翔投資控股的完成，綠色農華已經成長為全國領先的高效低毒生物農藥和新型肥料研發推廣新銳企業。

    綠色農華是全國生物農藥科技創新聯盟理事長單位，2017年，隨著位于河北滄州國家級化工園區、占地300畝的全球領先的新型肥料生產基地的投產，我們將攜手華南農業大學張承林教授團隊，加大水溶肥推廣力度，進一步落實“兩田三會四聚焦戰略”，快速成長為國內水溶肥領導品牌。

    2.預言人：北京雷力海洋生物新產業集團總經理  湯潔

    記者：2017年，農資行業整體上回事一個什么樣的狀況？

    湯潔：農資市場會更活躍，競爭加劇，產業整合頻發。

    農資經銷商會逐步將自身的資金實力轉化為服務能力，擁有品牌建設和服務能力，并能夠進行商業化運作的經銷商會脫穎而出。

    記者：2017年，您熱為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    湯潔：熱點是生物刺激素和新型服務體系。藻源生物刺激素是現代種植業3B（生物防控、生物肥料、生物刺激）中不可缺少的一個重要的B，因為生物刺激素能深度全面的影響植物的生理活動，例如對產量、品質的影響，對農作物的基因表達，以及由于氣候異常帶來的問題等，它是形成創新作物解決方案的技物支撐。目前市場上海藻類產品整體表現較好，能夠得到用戶的認可，銷量年年增加，特別是近兩年已進入到了農資經營的主渠道。

    新型的服務體系是順應市場需求而誕生的，比如代耕、托管、訂單等服務方式都有很大的需求，這也是發展現代農業的必然路徑。一些合作型服務組織、服務型農業企業和專業化服務組織這幾類經營性服務主體會享受到更多的政策扶持，會有很好的發展。

    記者：我們2017年的市場規劃和策略是什么？

    湯潔：2017年，雷力將秉持海藻生物技術同心圓的發展戰略，深耕香蕉、葡萄、馬鈴薯、西紅柿、黃瓜、草莓和藍莓八大海內外作物市場，提高作物種植方案服務能力，為合作伙伴提供專業的服務。

    2017年雷力在中國將實施雷力平衡農業萬村千鄉工程，與合作伙伴共建平衡農業基層服務站2000家，三年內達一萬家，平衡農業終端服務站將進一步發展成為“吃海鮮”的農產品收貯基層站，最終實現從農業生產端和城市消費端的雙向流通。

    3.預言人：福特萊澤（北京）科技發展有限公司總經理 霍彥

    記者：2017年，農資行業整體上回事一個什么樣的狀況？

    霍彥：隨著近幾年農資行業發展迅猛，農資產品方面良莠不齊，夸大宣傳，價格相差懸殊大，企業經營定位不準確，‘互聯網+農業’的興起和國家政策的大力支持，加之受資本市場關注，農資電商步入了發展的快車道；還有一些農資企業巨頭兼并和重組繁忙，跨界整合、海外并購等等，令我們真是應接不暇。

    2016離我們悄然而去，2017將是農資行業走向利好的轉折之年，農資產品一定會朝著規范化邁進，各企業之間一定是朝著多元化合作發展，廠家與渠道商共建服務網絡體系，或將成為市場的主流運作模式。

    記者：2017年，您熱為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    霍彥：農資屆的人們喜歡捕捉熱點、預測未來，都期待能緊隨未來的腳步一同奔跑，近兩年，互聯網+農業；特種肥料，生物刺激素、土地流轉、植保無人機、全產業鏈等寄這些熱門話題之后，2017新的熱點會是什么呢？是土壤修復、生態產業、種植大戶、水肥一體化、智慧農業、特色農業、農村金融。

    記者：我們2017年的市場規劃和策略是什么？

    霍彥：2017福特萊澤布局產品的方向將以作物為中心導向，實行高效營養平衡方案的工作思路，以葡萄、芒果、大姜、番茄、水稻、馬鈴薯等重點作物為基礎，重點工作放到終端的技術和服務上，著重建設示范園和召開觀摩會議，用實際效果說話。同時以土壤修復為理念，努力打造大單品“綠泰克”---一款由天然風化褐煤為原料、德國原包進口的土壤修復產品。由于土壤中的礦物質控制著植物、動物和人的新陳代謝，土壤肥沃程度決定了所有生命的健康程度，因此擁有肥沃的健康土壤才是發展可持續農業的前提和保障。

    4.預言人：濟南阿波羅甲殼素肥業營銷總監 孫明偉

    記者：2017年，農資行業整體上回事一個什么樣的狀況？

    孫明偉：關鍵詞--行業加速分化。

    經歷了2015年度互聯網+的迷茫、試水、火爆與沉寂，經歷了2016年度行業大佬型公司業績下滑甚至虧損，2017年農資行業整體將進入加速分化期。

    2017年，不論是生產廠家還是經銷渠道，都必須關注社會大勢、行業趨勢和用戶本質需求，真正靜下心來深度思考自己的優勢和擅長是什么，定個小目標：五年之后要成為什么樣的企業，成為某一方面專家甚至不可替代型企業是首選，然后開始建設團隊、苦煉內功、打磨產品、沉淀模式。

    2017年開始，農資行業的淘汰和洗牌態勢將大大加劇，整體進入加速分化期，不能給用戶創造價值或者創造價值不足夠的環節將被拋棄。

    記者：2017年，您熱為農資市場的熱點或聚焦點是什么？

    孫明偉：2017年，大單品、特種肥料（生物刺激物）、飛防、作物解決方案、產業鏈、用戶社群等都可能成為農資市場的熱點。只不過中國農資市場太大了，不同的作物、不同的區域，熱點或者聚焦點都會有所不同。

    記者：我們2017年的市場規劃和策略是什么？

    孫明偉：2017年，我們將全力以赴打造一批戰略根據地市場，幫助平臺合作伙伴建設好“三個團隊、三大體系”，落地“963聚焦一點-單點突破模式”，共同創建“專一品牌千萬級單元市場”。

    5.預言人：美國默賽技術公司中國區總經理  蘇毅

    2017年農資行業整體形勢嚴峻，農資行業供給側改革困難很大。全年主流是競爭態勢下的行業整合和深度調整。

    2017年農資行業聚焦產品技術服務，由廠家和經銷商共同完成作物解決方案。產品技術優勢和品牌力量會呈現巨大競爭力。

    默賽堅持提供給市場最優質產品，優惠價格和優質技術服務。幫助經銷商和種植戶提高效益，降低成本，獲取豐收。

    6.預言人：青島星牌作物科學有限公司總經理 韓�？�

    2017年的市場將會在需求不旺中延續低迷，土地因種地不掙錢而放緩流轉，企業兼并聯合會在原藥企業間多有發生，中小企業在受擠的空間中頑強堅持。

    農業互聯網概念仍可能回歸第一熱點，農資電商在理性中孜孜謀取迭代跨越。業界的目光不停搜尋轉型升級的經營典型，期待著黑馬闖出。

    我們企業市場規劃主體是堅持和發展。策略是聚焦核心作物方案，解決一兩個關于作物健康的技術痛點，為品牌溢價、方案溢價、服務溢價夯實基礎。

    7.預言人：山東科賽基農控股有限公司副總經理 李宏元

    2017年農資行業整體比上一年度要好，但也存在很多不確定性，比如受環保，天氣影響。百草枯退市，留出的大蛋糕重新分配，2017年度的熱點應該在非選擇性除草劑----草銨膦，農藥化肥零增長的要求下，種衣劑也會成為下一個熱點。我公司未來將繼續聚焦作物，聚焦高端產品，聚焦核心客戶，聚焦技術服務。