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    春節(jié)剛過(guò)，各地肥料價(jià)格就開(kāi)始喊漲，肥市似乎馬上就要步入旺季。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，在“漲”聲一片中，很多區(qū)域的農(nóng)資經(jīng)銷商備貨卻格外謹(jǐn)慎，部分備貨量甚至不足當(dāng)年銷量的1/10。一線到底備了多少貨？那些不進(jìn)貨的經(jīng)銷商在擔(dān)心什么？

    一噸漲400？

    記者從內(nèi)蒙古、吉林、山西等地化肥經(jīng)銷商處獲悉，春節(jié)過(guò)后當(dāng)?shù)胤蕛r(jià)的確漲幅不小，后市依然看漲。內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗的張姓經(jīng)銷商告訴記者，去年冬儲(chǔ)至今，市場(chǎng)價(jià)格漲幅很大，較冬儲(chǔ)前期，現(xiàn)在復(fù)合肥漲幅少在100元左右，多則達(dá)300~400元。吉林省吉林市周姓經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)氐睦限r(nóng)資人，她感覺(jué)今年節(jié)后的漲勢(shì)近年來(lái)少有，“鉀肥漲了400元、二銨和尿素也漲了300~400元”。

    這輪漲價(jià)讓提前冬儲(chǔ)的經(jīng)銷商賺嗨了。山西省太原市陽(yáng)曲縣的劉經(jīng)理給記者算了筆帳：2016年冬儲(chǔ)時(shí)，肥價(jià)同比2015年要低，從2017年1月開(kāi)始大廠復(fù)合肥開(kāi)漲，首輪漲幅在200元左右，幾輪漲價(jià)下來(lái)，目前肥價(jià)比2016年初還要高。如果肥價(jià)不掉，年前冬儲(chǔ)備貨的經(jīng)銷商有的賺了。

    終端銷售價(jià)會(huì)漲嗎？受訪經(jīng)銷商比較樂(lè)觀。赤峰正月十五過(guò)后肥市將陸續(xù)啟動(dòng)，當(dāng)?shù)貜埥?jīng)理預(yù)測(cè)今年化肥價(jià)格肯定會(huì)漲，但漲幅不會(huì)太大。太原劉經(jīng)理也認(rèn)為會(huì)漲，“如果各地備貨量都不大的話，估計(jì)一袋能漲個(gè)10元。”張經(jīng)理說(shuō)。

    冬儲(chǔ)備貨僅一成？

    面對(duì)化肥市場(chǎng)的一路飆漲，經(jīng)銷商備貨咋樣？。

    赤峰市巴林左旗以種植玉米、雜糧為主，周邊大田面積幾百萬(wàn)畝，當(dāng)?shù)貜埥?jīng)理往年銷量在8000噸左右，去年冬儲(chǔ)時(shí)，她備了3000噸化肥。但像她一樣敢出手的經(jīng)銷商并不多，據(jù)介紹，她周邊經(jīng)銷商備貨量普遍都少，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前總庫(kù)存量才6000噸左右，還不到她一家店的銷量。

    同樣冬儲(chǔ)庫(kù)存充足的還有太原劉經(jīng)理。他每年銷量在600噸左右，今年他備貨量占了預(yù)計(jì)銷量的百分之九十，基本上是備齊了。

    相比這兩位，吉林的周經(jīng)理備貨量卻不大。周經(jīng)理年銷量在2萬(wàn)噸左右，往年都會(huì)在冬儲(chǔ)時(shí)大量備貨，但2016年卻備的不多，只在冬儲(chǔ)前期存2000噸貨，僅占銷量的一成。記者采訪中也了解到，像周經(jīng)理一樣僅僅少量備貨的不在少數(shù)。

    為啥不進(jìn)貨？

    肥價(jià)大漲，但春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)下游表現(xiàn)卻很反常，觀望情緒重：一是備貨較足的經(jīng)銷商們遲遲不肯放價(jià)，都說(shuō)再等等；二是雖然不少經(jīng)銷商明明庫(kù)存不多，面對(duì)日漸漲高的行情，卻仍然不敢進(jìn)貨。

    這股漲風(fēng)如此迅猛，經(jīng)銷商為何還是心存忐忑呢？

    一是糧價(jià)偏低，擔(dān)心種植結(jié)構(gòu)調(diào)整影響銷售。赤峰張經(jīng)理告訴記者，當(dāng)?shù)乩习傩帐掷锎婕Z很多，至少有三分之一還沒(méi)有出手。這種情況下，很難判斷種植戶今年想種什么，一旦不考慮種植大田作物，那么用肥量很可能會(huì)減少一半。

    二是市場(chǎng)混亂，出價(jià)謹(jǐn)慎。太原劉經(jīng)理告訴記者，“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的很，我們經(jīng)銷商也都在觀望著，不到用肥期誰(shuí)也不會(huì)輕易放價(jià)。”周經(jīng)理則擔(dān)憂出價(jià)太高影響走量，“今年剛開(kāi)頭，市場(chǎng)還沒(méi)啟動(dòng)也沒(méi)怎么走貨，現(xiàn)在下面的種植戶普遍也都在觀望，很少有拿貨的，市場(chǎng)也空。再拿貨的話也是隨著市場(chǎng)走，貨太貴老百姓也不認(rèn)可。”

    三、土地流轉(zhuǎn)加快，如果土地流轉(zhuǎn)量大，出現(xiàn)幾千畝地的種植大戶，經(jīng)銷商出貨會(huì)受影響。“這類種植大戶用肥就會(huì)直接找廠家，當(dāng)然這種情況在糧價(jià)這么低迷的形勢(shì)下，估計(jì)今年不會(huì)有太多。”張洪玲言語(yǔ)中透露著憂慮。

    殺戮之戰(zhàn)

    經(jīng)銷商的擔(dān)心不無(wú)道理，記者也聽(tīng)到了種植大戶的想法。來(lái)自遼寧省八堡鎮(zhèn)古城堡村的種植戶耿榮貴2016年種了100畝玉米，每年2月份就已經(jīng)開(kāi)始備肥交款了，但是今年種子和化肥都沒(méi)有買。他告訴記者，今年化肥價(jià)格沒(méi)有漲太多，也就漲7塊左右。雖然知道了化肥價(jià)格但耿榮貴還不想太快備肥，也想著觀望下市場(chǎng)價(jià)格變化再做決定。

    化肥市場(chǎng)的行情至今仍處在不平穩(wěn)狀態(tài)，雖然價(jià)格在漲，種植大戶們也是保持觀望態(tài)度，這種局面讓經(jīng)銷商們更是霧里看花、壓力倍增。

    肥價(jià)漲、糧價(jià)降，種植結(jié)構(gòu)又加快調(diào)整，在看似走旺的氛圍中，今年春耕的農(nóng)資銷售中，難免一場(chǎng)“殺戮之戰(zhàn)”！