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    現在，大多數的農資企業都意識到農化服務的重要性，老板們在分析未來市場的時候，都聲稱農化服務水平決定了企業未來方向。但是在一年又一年的公司年會上，讓我們看到的是企業對農化服務的重視遠遠不夠，甚至只是個陪襯。

    這幾年的培訓中，強調員工的態度，態度決定一切的觀點，人人皆知。可是面對企業農化服務這個事情上，筆者認為企業領導的態度差了一點點，還不夠重視。先不說公司年會中農化服務版塊內容如何，單單看農化服務安排的時間就是遠遠不夠。

    公司要么請農化部門上臺表個態度，要么請一位農業專家講上半小時，要么自己的農化服務負責人從技術服務角度宣傳下產品，和企業領導嘴里重視的農化服務有點不匹配。

    對于很多企業年會，訂貨是主旋律，所以圍繞訂貨的銷售政策，獎勵政策，訂貨環節才是企業重視的地方，準備的時間最多，安排的時間也最多。會議結束，農化服務環節的設置真是可有可無，只不過請農業專家或者營銷大師來，站站場，提升一下會議的級別而已。有些企業還要請一些明星來活躍氣氛，引得經銷商紛紛上臺合影，好像自己搖身一變和明星平起平坐，實際上對銷售有多大幫助，對農民有多大幫助呢？

    如果會議把農業技術，服務安排時間長一些，對經銷商真的就沒有吸引力嗎？如果有一家企業請來的專家給大家講的農業知識是客觀的，不帶任何產品傾向的話，經銷商還會反感嗎？

    天天喊學習，有了很好的機會，誰會不珍惜呢？天天喊服務，沒有真東西服務還要靠忽悠嗎？

    回想那些農資忽悠團，他們有明星上陣嗎？還是他們有國家級農業專家站臺？他們還不是靠農民能夠聽得懂得話，去給他們洗腦，給他們農業技術培訓，才贏得消費者嗎？當然他們賣的產品和說辭夸得成分太多。假如說他們通過通俗的表達把科學的產品帶給農民，而且產品質量有合格的話，我們所謂正規企業還好意思說嗎？

    總有一天，客觀的，科學農化服務會占領農民的耳朵，也會占領經銷商的大腦。未來經銷商將會更加明確的判斷企業會議的技術含量，他們需要合作的伙伴，不僅要有讓他們掙錢的產品，更有要過硬的技術支持。重視農化服務，重視農業知識是個態度。目前態度都很好，如果執行再到位一些，那將更好。