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    在新年問大咖系列專訪中，記者了解到，2017年，大部分肥企將聚焦做兩件事，一是推廣新型肥料，搶占近年來銷量增長迅速的新型肥料市場；二是轉變服務理念，制定種植大戶的服務方案，甚至由肥企直接成立大客戶部門，服務種植大戶。

    這兩件事也將是住商肥料（中國）企業集團（以下簡稱“住商肥料”）在今年工作規劃中的重要環節。兩年多前，住商肥料就開始引進了的“施倍多”水溶肥，今年更是計劃加大國外引進的新型肥料推廣力度。此外，目前住商已成立了專門服務種植大戶的大客戶部。本篇新年問大咖，記者專訪了佛山住商肥料公司總經理菅野隆宏。

    記者：請用一個字來概括2016年的農化行業。

    菅野隆宏：如果是用一個字表達2016年的肥料行業的話，我覺得可以選“機”字，2016年是一個坎，更是一個機（遇）。多年以來，中國化肥行業的產能過剩及化肥施用過度，為了解決這個問題，國家制定了化肥零增長的計劃。化肥行業的優惠政策也相繼取消，整個行業已不能像以前一樣粗放發展，很多企業都尋求轉型尋找機會，以期望在新的環境下生存下來。汰弱留強、去粗取精，化肥行業到了適者生存的自然選擇階段。

    記者：2016年化肥行業的各項優惠政策相繼取消，這對整個化肥行業的發展有何影響，企業又應如何面對？

    菅野隆宏：是的，優惠政策的取消，說明化肥行業倚靠的政府紅利在漸漸消失。那么這個時候就是要考驗企業自有的核心競爭力。我認為在面對這樣的行業壓力之下，企業一定要有清晰的目標，找準細分市場，做好企業定位，特別是產品的定位。只有產品定位好了，才能針對一個細分市場來提升自己的核心競爭力。無論是產品或是服務，歸根到底是要為客戶創造價值。

    記者：回顧2016年，一系列的化肥政策導致了我國化肥價格一路下跌，后期又因為生產成本上升而價格上漲，您如何看待這個現象？新一輪的價格上漲對企業來說意味著什么？

    菅野隆宏：化肥價格的漲跌，主要受整個經濟大環境的影響。農作物價格的走低，化肥產能過剩，去產能化的一系列政策，導致了肥料價格“跌跌不休”，直到跌無可跌，觸底反彈。后期價格的上漲，一是成本驅動，二是貨幣流動性，加之嚴厲的環保措施帶來的短期影響所致。

    我認為應理性看待新一輪的肥料價格上漲，不能過度樂觀地以為肥料行業已經回暖。農產品的價格行情對肥料價格起到了很直接的作用。現在肥料價格的上漲，從短期上看，可能是給整個低迷的行業打上一針強心劑，刺激行業積極性。但從長期上來看，如果農產品的價格依舊低迷，農民購買的積極性就不會高。那么在成本上升、需求又不高的情況下，對企業來說，日子更艱難。整個大環境并未出現積極的變化，還是不要太過樂觀。

    記者：隨著傳統肥料市場的持續疲軟，新型肥料成為行業熱點。住商肥料也引進了施倍多等進口水溶肥產品，您如何看待特種肥新型肥料的發展前景？

    菅野隆宏：確實，目前新型肥料銷量增長迅速。我們在兩年多前就開始引進了擁有先進技術的“施倍多”水溶肥，就是想要豐富我們目前以脲甲醛長效復合肥為主的產品矩陣，為農戶提供更精準的服務和更多的選擇。2017年我們還會加大力度推廣從西班牙引進的“施壯格”水溶肥、俄羅斯硝酸銨鈣肥料、日本腐殖酸有機肥，通過引進具有競爭力的先進新型肥料來為農戶提供更加多樣化的產品和服務。

    記者：2016年下半年，華南多地出現進口肥降價現象，國產肥與進口肥的差距是否在縮小？

    菅野隆宏：從生產工藝和技術上來說，中國生產的肥料與進口肥的差距確實是在縮小的，特別是復合肥方面，有些中國的企業生產的產品已經可與進口肥料相媲美。我認為現在國內企業和國外企業相比，在技術上的差距不大。企業只要有心去做，都會做出質量非常好的產品。

    記者：隨著土地流轉加快，2016年大種植基地越來越多，現在肥料企業需要服務的農業主體也發生了變化，企業應如何做好服務？

    菅野隆宏：這個現象我們在幾年前就開始關注了，現在像合作社這樣的大基地種植主體越來越多，我們也專門成立了大客戶部。大客戶基于本身的專業性對我們的要求會更高，我們要在多方面尤其是在技術上為他們量身定做解決方案。目前，我們正與一些如土豆、香蕉、甘蔗、速生林等大基地進行合作，開展示范試驗，希望能尋找到最適合的種植施肥方案。

    記者：華南地區經濟作物繁多，是肥料企業兵家必爭之地，住商在2008年就在佛山成立了公司，在新的一年，住商在華南市場還會有進一步的發展規劃嗎？

    菅野隆宏：華南市場一直以來都是我們最重要的戰略地區之一。華南地區的經濟作物非常多，幾乎一年四季都需要施肥，我們很早就開始布局華南市場了，目前華南市場能夠占到我們全部市場的四分之一強。在接下來的2017年，我們會更加加強華南市場的拓展力度，使其成為佛山工廠的最重要銷售根據地。