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    渠道商主導(dǎo)時代的落幕，種植戶主導(dǎo)時代的悄然到來。一場名為“農(nóng)化服務(wù)”颶風(fēng)迅猛席卷整個農(nóng)資界，農(nóng)資零售商在談“農(nóng)化服務(wù)”、農(nóng)資經(jīng)銷商在談“農(nóng)化服務(wù)”、廠家在談“農(nóng)化服務(wù)”、企業(yè)也在談“農(nóng)化服務(wù)”，好像誰嘴邊不掛住農(nóng)化服務(wù)幾個字，就是跟不上這個農(nóng)資時代，一夜之間“農(nóng)化服務(wù)”成了農(nóng)資界的熱詞，頗有點“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的意思。

    于是每個農(nóng)資人都在思考著如何搭上這股“農(nóng)化服務(wù)”風(fēng)，能夠把自身做大做強(qiáng)。之后就連忙跟風(fēng)，急不可耐的開始做農(nóng)化服務(wù)�？墒牵�如果讓誰真的給“農(nóng)化服務(wù)”來個精準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)定義，一百個農(nóng)資人會告訴你一百種不同的服務(wù)，也正因為缺乏一種對“農(nóng)化服務(wù)”精準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)定義，當(dāng)前農(nóng)資服務(wù)領(lǐng)域異常紛亂，很多農(nóng)資人很大一部分都走上了岔路，投入了巨大的人力、物力、財力，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己想要的結(jié)果。

    為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是什么？筆者通過下鄉(xiāng)采訪及與同行業(yè)工作者的交流、探討，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)資服務(wù)領(lǐng)域存在明顯的三大誤區(qū)：

    第一誤區(qū)：服務(wù)做的越全越好。這種心理是大多數(shù)農(nóng)資人普遍的心態(tài)，總覺得農(nóng)化服務(wù)做的越多越好、越全越好、越大越好。事實呢？結(jié)果卻恰恰相反。筆者曾下鄉(xiāng)到一個鎮(zhèn)級的農(nóng)資零售店，店里員工不多、也就四個人。主營業(yè)務(wù)卻不少：賣藥、搬貨送貨、作物套餐配套、技術(shù)指導(dǎo)、作物種植、作物回訪觀察等不下于十個主營業(yè)務(wù)。結(jié)果可想而知，一個員工一人身兼數(shù)職，分身乏術(shù)、疲憊不堪，加上工作強(qiáng)度大、薪資不變，工作時往往敷衍了事，口碑是出去了，可惜卻是“拿錢不辦事”的壞口碑。

    這就是心急想吃個胖子，最后反而砸了自己的招牌，不是說服務(wù)做的很全不好，而是農(nóng)資人首先要審視適度，根據(jù)自身條件、能力、資本，別把步子邁的太大，一步一步來，要量力而行，小步慢跑才是正理。不然就會像我們每個人都玩過的經(jīng)典游戲“貪吃蛇”一樣吃的越多，當(dāng)首尾不能兼顧的時候，便是滅亡的時候了。

    第二誤區(qū)：我做服務(wù)了，我都給他送貨到家了。這種是舊思維根深蒂固，仍然停留在渠道商主導(dǎo)時代，認(rèn)為這簡單的小恩小惠就是服務(wù)。事物的發(fā)展是呈螺旋式不斷上升的過程，00年代時，各地交通不便，把產(chǎn)品送到農(nóng)戶家中就是貼心的服務(wù)，可是放到如今這些卻是最基本的，這就是服務(wù)不斷發(fā)展升級的結(jié)果！

    如今的服務(wù)，早已不是簡單的店面買賣、產(chǎn)品服務(wù)咨詢，或者就是把產(chǎn)品送到用戶家中，更多的發(fā)展延伸為產(chǎn)品售前、售中、售后全程跟蹤服務(wù)，技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)、人文服務(wù)等，一切能夠幫助農(nóng)民減少勞務(wù)、增加收益的服務(wù)。當(dāng)過去的服務(wù)的成為現(xiàn)在賣產(chǎn)品的標(biāo)配，固守著原有的舊思維，那么關(guān)門就成了必然。每一次的變革都意味著殘酷的淘汰、革新，如今我們正處于變革的時期，生存挑戰(zhàn)已來，是升級，還是毀滅？農(nóng)資人升級思維已經(jīng)刻不容緩！

    第三誤區(qū)：他做那么好，我照搬他的模式吧！“山寨”這好像已成為中國各行各業(yè)的頑疾，行業(yè)中也往往就是誰做的好了，就一擁而上開始照搬模式。而結(jié)果就是成功者甚少，頭破血流的居多。為什么會出現(xiàn)這種情況？那就是因為每個模式都有它固定的核心，甚至與當(dāng)?shù)氐拿袂椤⒌厍椤⒄�策等息息相關(guān)，盲目的全搬硬套，往往就是驢頭不對馬嘴，畫皮畫骨難畫心。

    舉個例子，湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治做的是全國數(shù)一數(shù)二的，已成星火燎原之勢，而我們河南大部分地區(qū)仍是星星之火，如果我們盲目的把湖南統(tǒng)防統(tǒng)治的模式照搬到我們河南地區(qū)，那畫面你可以想象！

    我們不否認(rèn)“山寨”有可取之處，但缺乏創(chuàng)新，一成不改的照搬卻往往是自取難堪、自取滅亡，就算是成功也會受制于人，這就是代價！這里還要提到一點，就是有些人到處學(xué)習(xí)，看到成功者的優(yōu)秀模式，回來就依葫蘆畫瓢的照搬，結(jié)果做的四不像，學(xué)習(xí)不是為了拿來硬抄，是方便總結(jié)，案例不是為了模仿，只是用來參考，根據(jù)自己的區(qū)域情況，自身實力，摸索出屬于自己的模式。

    針對以上當(dāng)前農(nóng)資服務(wù)領(lǐng)域存在的三大誤區(qū)，筆者只提一個意見：

    一個意見：農(nóng)資人要做最適合自己的服務(wù)。

    1、首先三不要：不要一上來就“高大全”、不要總是“舊思維”、不要“總山寨”。變革思維，審時度勢，貼近自身，創(chuàng)新為先！這才是踏出做服務(wù)正確的第一步！

    2、要學(xué)會發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢。其實很多農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資人做服務(wù)，原本就有自己獨有的先天優(yōu)勢，做適合的服務(wù)更是事半功倍。農(nóng)資人要善于發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，比如農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)商具備先天的產(chǎn)品優(yōu)勢可做產(chǎn)品優(yōu)勢服務(wù)，科研機(jī)構(gòu)的服務(wù)商先天具備技術(shù)優(yōu)勢可做技術(shù)優(yōu)勢服務(wù)，當(dāng)?shù)亓闶凵叹哂邢忍斓娜嗣}優(yōu)勢可做人力召集服務(wù)等。另外可以借力借勢優(yōu)勢互補，讓生產(chǎn)企業(yè)等的優(yōu)勢成為自己的優(yōu)勢去做服務(wù)。

    3、要做當(dāng)?shù)刈钚枰�的服�?wù)。其實并不是所有的服務(wù)在所有的地方都會適用。這是因為由于中國廣闊的地貌，各地農(nóng)業(yè)發(fā)展南北差異大、東西差異也大，在一些地區(qū)異常火爆的農(nóng)化服務(wù)，換個地方反而慘遭滑鐵盧。正如上文所說的一味的照搬，最后所付出的財力、人力皆失就會是結(jié)果。所以農(nóng)資人做服務(wù)之前一定要根據(jù)當(dāng)?shù)孛袂椤⒌厍椤⒄�策，甚至風(fēng)俗習(xí)慣等因素，全方面考慮，一定要做當(dāng)?shù)刈钚枰�的服�?wù)。

    比如吉林省的公主嶺，西瓜種植面積大，且種植者水平高，西瓜收益高，種植者對高水平的西瓜管理技術(shù)需求迫切，而當(dāng)?shù)氐睦鯐悦窠?jīng)理正是看到這一點，帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊專攻西瓜難以防治的病蟲害問題，樹立了當(dāng)?shù)氐奈鞴霞夹g(shù)標(biāo)桿，成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ慕?jīng)銷商。

    4、做自己獨有的服務(wù)。這是最后一步，也是做服務(wù)的最核心、最終點。農(nóng)資人如果你想賺錢，只要緊跟當(dāng)下發(fā)展潮流不落后、不被革新就可以了。但是如果你想賺大錢，就必須具有自己獨有的競爭力，人有你有，人無你也有，具備自己獨有的資源，你還會怕競爭？

    云南鼎諾張和林的“四角田”聯(lián)盟，創(chuàng)美立農(nóng)吳迪的“嗒嗒農(nóng)夫”等都是在農(nóng)資經(jīng)營中吸取經(jīng)驗，從而形成自己獨特的經(jīng)營方式，做服務(wù)亦如是！所以農(nóng)資人如果你找到并擁有自己獨有的服務(wù)，那么你還會愁沒錢賺？

    其實做“服務(wù)”并不難，難的是找對方法。常言道：“方法不對，努力白費，方法全對，事半功倍！”農(nóng)資人你還不懂嗎？種植戶主導(dǎo)時代的悄然到來，農(nóng)化服務(wù)行業(yè)也開始逐步成型，市場競爭將會越來越激烈。面對農(nóng)化服務(wù)領(lǐng)域這個巨大的蛋糕，如何做服務(wù)？做什么樣的服務(wù)就成了重中之重！面對如此變革與機(jī)遇，一個優(yōu)秀的農(nóng)資人應(yīng)該懂得，一定要在自己擅長的優(yōu)勢領(lǐng)域里奮勇前進(jìn)，而不是在自己不擅長的領(lǐng)域頭破血流。不是做服務(wù)不好，而是你走上了不屬于自己的岔路上！農(nóng)資人做最適合自己的服務(wù)，你終將會有一片只屬于自己的藍(lán)天！