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    在2016年冬儲期間，肥料市場成交慘淡，價格卻與日俱增。毫無疑問，肥料生產成本上升是價格走高的主要原因，2017年3月份之后價格將回落或趨穩。從成本角度看，冬季過后煤炭價格預計回落，運輸成本也會有一定程度的下降，肥料生產成本也有一定的下調空間。從用肥市場看，農副產品價格上不去，農民縮減用肥預算，供需不平衡將制約肥價的上漲。2017年農資經銷的發展有三個關鍵詞：

    1、產品

    2017年，土地流轉持續加速，新型農民占比增加，農民對農資產品的品質分辨力加強，加上政府對于環保的干預力度加大，上游廠家洗牌加速已是必然趨勢。因此，有實力的經銷商應選擇科研實力、產品口碑皆優的廠家合作，為農民提供能有效增產提質的產品。

    2、服務

    種植大戶崛起，用肥投入大的經濟作物趨于規模化種植，經濟作物主產區的零售商普遍面臨生存危機。這對于一級農資經銷商而言，是機遇也是危機。經銷商則需重點抓好與廠家的緊密合作和種植大戶的定制服務，增加客戶的用肥粘性。目前，也有不少廠家直接向種植大戶供肥的情況，在這點上，向大戶提供廠家所不能提供的賒銷服務，則成了經銷商的核心競爭力。然而，當前大戶的土地流轉時間較短，3-5年居多，種植投資發展不穩定性高，賒銷風險也趨高。

    3、競爭

    行業競爭加劇，市場對農資經銷商也發出了轉型挑戰。陳榮指出，經銷商的轉型方向必然是從傳統的農資經銷代理，向新型流通商和大戶服務商轉變。作為流通商，倉儲設施、流通效率和資金實力將是競爭的重要砝碼。