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    時光荏苒，2016年農藥行業沒有波瀾壯闊，但絕不平凡，行業人稱之為“小年”，因為經濟環境下行、農產品價格低迷、產能過剩、環保因素等等，農藥企業和渠道商普遍感覺日子不好過。但又有那么一些企業和個人，卻在2016年逐漸找準了方向，越發得心應手。挑戰和機遇，總是相伴相生的。2016年，可以看作是農藥行業轉型的一個節點。如何直面挑戰，尋找機遇？如何撥開云霧見月明？今天，站在2016年的尾巴上，我們剝絲抽繭，通過"2016年農藥行業十大影響力事件"，期望能夠給轉型中的行業一點啟發。

    2017，我們出發！

    一、業績下滑

    今年，全球農藥市場依舊低迷，跨國公司和部分國內上市企業銷售業績全線走低。據統計，上半年農藥行業上市公司實現營業收入130.8億元，同比增長15.9%，歸屬股東凈利潤3.1億元，同比下滑47.1%。毛利率同比下滑2.7個百分點至16.6%。各項統計數據表明，今年我國農藥生產企業整體業績下滑，農藥行業延續了低迷態勢。

    行業的不景氣主要影響因素包括糧食在內的全球主要大宗商品價格大幅波動，全球糧價連續四年持續下跌；產能過剩，農藥產量突飛猛進地大增，而需求量僅占農藥產量不到1/8，農藥企業對熱點產品的一哄而上、盲目擴張已經成為行業通病，因此而造成的低價競爭，更是成為抑制藥企效益增長的主因。

    盡管如此，我們應該看到，在業績普遍下滑下，仍有一些企業脫穎而出，表現優異。如今年年底通過IPO的海利爾藥業，如銷售收入和凈利潤雙增長的利爾化學等。

    有人表示，不景氣或成為我國農藥行業的新常態。但“危”“機”往往是相對的，越是逆境，越潛存著機會。認清形勢、堅持創新、狠練內功的企業，有望在明年打一場漂亮翻身仗。

    二、百草枯遭禁用

    今年百草枯的遭遇可謂一波三折。7月1日，百草枯水劑在國內的銷售如期走到了盡頭。隨后，百草枯遭遇了毒性更改的討論，由于國內多家百草枯生產企業持反對意見，就在大家猜測百草枯毒性會否更改時，農業部一紙公告直接將百草枯禁用了。

    作為國內第二大除草劑，百草枯有諸多優點，簡單一個詞概括是物美價廉。但百草枯有一個致命的缺點，就是人一旦誤服，幾乎必死無疑，因為沒有有效的解救藥。也正是這個缺點，最終終結了百草枯在國內的壽命。

    百草枯禁用后留下了兩個問題，一是如何消化市場上剩余的百草枯庫存，二是百草枯謝幕后留下的市場空白由哪個除草劑來替代。

    百草枯庫存問題目前依然未能解決，目前關于百草枯喝百草枯自殺的新聞不時出現，同時，也出現了百草枯變身敵草快售賣的情況。

    而關于百草枯市場由哪個除草劑替代的情況已經有了眉目。草銨膦、草甘膦、敵草快、紅太陽的百草枯膠劑都會有一定的替代增長空間，其中最被看好的是草銨膦。但草銨膦由于加入企業太多，今年上半年價格幾番下滑，也有部分出場發現了醬油草銨膦以及草銨膦抗性問題。避免重蹈草甘膦覆轍，值得所有草銨膦生產企業警惕。

    不過，聽說有些企業和研究機構正在研究草銨膦和草甘膦的復配產品，如果二者能夠結合，將既可以增加除草譜，還可以解決草甘膦的抗性問題和草銨膦的高成本問題，市場空間值得期待。

    三、環保督察

    根據2015年通過的《環境保護督察方案（試行）》，自今年7月份起，中央環保督察組依次進駐到全國各省區，并掀起一場治污問責風暴。力度之大，前所未有。中央意在通過查事、察人、罰款、問責等方式，不斷傳導環保壓力，破除地方經濟發展與治污難之間的利益紐帶。

    受環保督察影響，環保裝置不達標或者根本沒有環保裝置的化工生產企業（包括農藥生產企業）紛紛停工停產，產能急劇下降，導致農藥原材料和農藥原藥價格大幅上漲。其中最明顯的是草甘膦，自環保督察開啟后，原本產能過剩、價格和需求都極其低迷的草甘膦終于開始了逆轉，價格不斷上揚，目前原藥報價已接近26000元/噸。如果環保督察持續，草甘膦原藥價格有望突破3萬元/噸。

    可以看出，通過加大環保力度來迫使生產企業安裝環保裝置，從而淘汰一部分不合格的生產企業，來達到去產能、提高生產門檻、凈化行業的目的，推動農藥行業轉型升級。環保，是一個極其有效的抓手。

    盡管不少人擔心環保督察難以持續，擔心停產的不達標企業在風聲過后再次開工。但今年環保釋放出的信號卻告訴我們，我國上到中央下到普通民眾，對環保的重視日益加強，環保投資必將成為我國農藥生產企業必備的投資。

    工信部8月份發布了關于修訂農藥行政審批申報材料要件的通知，新增了對農藥生產企業的環保要求：原藥企業環保投資不低于投資規模的15%；制劑(加工、復配)企業、病毒類和植(動)物源類生物農藥原藥企業、制劑(衛生用藥)企業環保投資應不低于投資規模的8%。

    同時，剛剛通過的《環境保護稅法》即將落地，環保費改為環保稅，排污企業將被套上“金箍”，直接受到經濟約束。

    “環保問題必須重視，依據目前國家對環保的重視程度，企業一旦曝光環保問題，以后的發展將難上加難。”一行業人士表示。

    重視環保，做一個對社會環境負責任的企業，也許，會讓企業的發展柳暗花明又一村呢。

    四、并購整合

    今年并購整合之風繼續，而且有愈刮愈猛態勢。

    2月，中國化工正式宣布以每股465美元的現金并購先正達，成為國內企業最大的海外收購案。

    5月，升華拜克宣布擬購買炎龍科技100%股權，交易標的作價16億元。此次并購令升華拜克從一家新型農藥企業轉型成為網絡游戲娛樂開發企業，一度引發農藥和娛樂行業熱議。

    9月，拜耳發布公告稱，以總金額近660億美元，即每股128美元現金收購美國孟山都公司，成為德國公司史上最大規模的海外收購交易，同時也是今年全球最大的并購交易。

    同月，沙隆達宣布并購農藥巨頭以色列ADAMA公司100%股權。

    12月，南京紅太陽以7280 萬元收購山東科信70%股權。

    ……

    在行業普遍不景氣的情況下，并購整合，抱團取暖，應該是企業很正常的反應。但大企業之間的并購整合，更多是資本和優勢互補的考慮。

    通過并購整合推動行業發展，推動我國農藥企業形成龍頭企業，做大做強，這是我國農藥工業十一五規劃中就提出來的。只是，目前來看，我國的并購整合之路步伐稍慢。2017年，讓并購整合來得更猛烈些吧。

    五、植保飛防

    植保飛防到底行不行？這一問題在今年有了答案。

    8月，陜西渭南地區30萬畝玉米粘蟲危害大爆發，各型各款的植保無人機披裝上陣，大展拳腳，這是真正意義上，植保無人機在防治病蟲害上展現出其快速高效安全的優勢，植保無人機再次被行業看好。

    飛防依然是植保藥械最好的發展方向，但在這條路上并不是誰都可以順便成功，技術、售后、服務、行業標準等等一系列問題仍舊擺在眾人面前。可喜的是，每一家做植保無人機的企業都在不斷努力，不斷創新和研發。

    今年，植保無人機價格普遍下降，多旋翼電動植保機從曾經10多萬的價格回落的4-7萬元左右價格，價格的下跌，讓植保無人機顯得更為親人，也是農業消費者所期待的。與此同時，智能化、傻瓜式的無人機成為行業研發重點，農民要的僅僅是臺會飛、會打藥、能代替人工、不會輕易損壞的機器，而不是一臺擺在家里的追潮玩具，更簡單實用的操作會贏得市場認可。

    但依然要看到的是，買到全國各地的無人機的售后如何解決，農資人買了無人機如何在飛防服務中得到回報，植保無人機仍舊缺乏行業標準和準入標準，飛防藥劑的標準和劑型推薦又有哪些，這些問題依舊待解。

    六、價格過山車

    今年，農藥原藥價格體驗了一把“過山車”，農藥市場行情從上半年一降到底，到下半年一飛上天，在劇烈的行情波動下，有消息稱12月份整個行業出現前所未有大面積毀單。

    整體上來看，2016年我國農藥行情整體不景氣，大部分農藥成交量不理想，許多農藥產品價格不溫不火。但今年以來，國家安全環保監查力度不斷擴大，一大批環保不過關的原材料生產企業被關停，也有部分原材料企業因水電氣漲價而開工不足，而陸運、海運也紛紛漲價，企業生產成本變高。

    在原藥價格被沖高后，離農藥使用旺季還有四五個月，購買者不多，無法出現采購原藥熱潮，制劑生產企業大都持幣觀望。目前，大部分原藥生產企業沒有報價，因為現在農藥價格上漲主要是原材料價格上漲拉動，廠家的利潤空間不大。

    有行業人士分析，如果為了農藥出口而提價，又能接到單子，那是兩全齊美，如果僅在國內銷售，特別是制劑，沒有購買者，漲價意義不太大。

    只是，2017年，如果環保督察力度減弱，我國農藥原藥價格又該何去何從呢？這值得所有農藥企業思索。

    曾有一草甘膦生產企業表示，國內原藥價格尤其草甘膦價格之所以長期低迷，關鍵是生產企業太多，產能嚴重過剩，加上相互之間打價格戰，導致價格一降再降，企業也無利潤空間。如何解決這個難題？他的建議是幾家大企業相互抱團，根據訂單和需求制定合理的開工計劃，嚴控產能，增加在國際市場上的議價權。只是前有孟山都這個攔路虎，后有國內多家中小企業的圍追堵截，這個建議也只能是建議而已。

    真的要破解價格低迷的魔咒的話，估計也只能走環保這條路了。畢竟，通過環保來驅逐劣幣，淘汰一部分產能，應該是比較可行的吧。

    七、制劑創新

    2016年，憑借農藥精品化路線，銀農科技聲名鵲起，其“農舟行”更是成為了海南芒果區打薊馬的主要品牌，媲美外企同類產品。而被行業人士冠以“農藥界黑馬”稱號的明德立達，市場策略是“用國際水平的質量管理，工匠精神，做國際品質的農化產品”，其2016年推出的殺菌劑“明潤豐”上市一年便創造了3000萬元的銷售記錄。

    銀農科技的精品化路線，明德立達的國際品質，都指向同一個關鍵詞：“制劑創新”。行業人都知道，農藥原藥不能直接施用于農作物上，要想發揮出效果，必須加工成制劑。一個農藥的效果好不好，除了與有效成分相關外，更與有效成分的加工過程相關。制劑決定了一個農藥產品的利用率和效果。也就是說，一個好的農藥成分，如果沒有加工成好的制劑，就無法發揮出應有的效果。

    事實上，外企尤其是六大外企巨頭的產品之所以效果好，除了化合物開發的優勢外，更關鍵的是制劑工藝上的優勢。

    制劑創新，就是對農藥加工過程進行創新，包括產品的配方、助劑的選擇、生產工藝的優化等，生產出高效、安全、穩定的農藥產品。制劑創新是相對于化合物創新而言的。由于我國化合物研發能力極為薄弱，要在產品效果上與外企產品一較高下，制劑創新就成為了我國農藥企業必然的選擇。

    “農舟行”和“明潤豐”就是制劑創新的代表。“農舟行”的有效成分是阿維菌素，“明潤豐”的有效成分是吡唑醚菌酯，都是過了專利期的農藥成分。通過對工藝進行創新，開發非專利農藥，既避免了專利問題，又能生產出優質有差異化的農藥產品，助力企業做大做強。我們有理由相信，制劑創新將成為我國農藥企業和農藥行業崛起的一大方向。

    八、農業互聯網金融

    2016年是農業互聯網金融元年。一個很明顯的現象是，在今年舉辦的多個行業甚至作物會議上，都出現了農業互聯網金融平臺的身影和聲音，業內包括眾多大種植戶對農業互聯網金融也不再陌生，并開始與相關服務平臺接觸、合作。

    目前涉及到種植版塊的農業互聯網金融服務平臺有專注于種植產業鏈金融服務的農發貸和農泰金融，以及專注于為農業生產者尤其是農機購買者提供金融服務的農分期等。截止到目前，農發貸線上成交額接近70億，農泰金融成交額24個億，農分期成交額接近10個億。其中，農發貸和農泰金融的業務范圍已經覆蓋了全國主要種植區域。

    此外，螞蟻金服、京東金融、翼龍貸等也分別成立了農業金融工作組，意在發力農業金融服務。

    隨著我國土地流轉的快速推進，種植業日趨規模化、集約化，對資金需求迫切，而傳統金融機構由于貸款手續繁瑣，對農業尤其種植業支持力度有限。正是看中了農業板塊巨大的資金缺口，農業互聯網金融平臺應運而生。

    CEO楊世華曾表示，農發貸通過互聯網金融工具，深入生產場景，連接相關的社群，同時用科技創新的方式提供農業金融服務——即從上游的原料供應商到廠商，再到經銷商、零售店、種植戶，貫穿于農資銷售和購買、農業生產、農產品銷售的每個過程，整個農資供應鏈形成一個閉環。農發貸通過有效地滲入這個閉環，滿足各個環節對資金的需求，加速農資供應鏈的整合，從而提高整個產業鏈的效率，助力中國農業現代化。

    農泰金融和農分期相關負責人也表達了同樣的觀點，就是通過資金支持，打通整個農業產業鏈，從而促進我國農業尤其種植業形成良性有序的發展。

    由于目前我國種植業看天吃飯情況普遍，風險不小，所以這些農業互聯網金融平臺的出現讓我們感到欣喜欣慰。我們有理由相信，從資金切入，扶持種植產業鏈中的種植環節，從而推動整個種植產業鏈的有效運轉，推動我國農業轉型升級，是比較有效的一種方式。農業互聯網金融的發展，值得期待。

    九、農業服務

    對于農藥行業來說，今年最明顯的一個變化是，農業服務組織和農業服務團隊越來越多了。

    猶記得3年前，當記者采訪農藥企業和經銷商時，大多數人都已經意識到了服務的重要性，提及自身的競爭優勢也往往會提到服務二字。但在實際的經營中，往往是業務員直接充當了技術服務員的角色，真正的農業服務組織和服務團隊并不多。但隨著大種植戶越來越多，對服務需求日漸顯現，農業綜合服務也開始由口頭轉向現實。其中聲勢最大的是田田圈，其本質上是一個農業綜合服務平臺，要求加盟的經銷商必須配備專業的技術服務團隊，零售商也要配備綜合服務團隊；另外，廣西田園成立了專門的打藥隊，提供打藥服務；江蘇克勝成立了蜻蜓農服，新安化工和安陽全豐成立了農飛客，提供飛防服務；漢和航空、極飛科技等無人機企業也紛紛成立了飛防服務大隊，落地飛防服務；還有很多新成立的專門提供作物解決方案和農事綜合服務的公司……

    同時，很多經銷商特別是縣域經銷商都成立了專門的技術服務團隊，直接服務于當地的農戶。服務，變得日益重要。

    目前一個明顯的變化是，隨著移動互聯網的普及和大種植戶的崛起，農藥的購買者（也就是農戶）已經逐漸成長起來。以往單純依靠營銷和信息不透明來獲取收益的方式將越來越行不通。相反，高質量的農藥產品和扎實周到的農業服務，才是農藥企業可持續發展的必走之路。

    十、聚焦戰略

    盡管今年被行業人普遍稱為小年，但仍有一部分企業實現了逆勢增長，表現引人期待。據我們觀察，這些企業多是中小企業，目前經營規模不大，但都有一個共同點，就是專注、細分，營銷學上叫“聚焦戰略”。

    聚焦戰略，就是企業業務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業的核心競爭力。

    比如今年一年內發布了4個自主研發專利化合物的清原農冠，其對自身的定位是抗性雜草防治，專注于除草劑產品和除草技術的研發和推廣。盡管目前產品不多，但由于除草效果突出，清原農冠目前在江蘇、安徽等大田作物區收獲了極好的口碑。

    比如專注于細菌藥防治的浙江新農和龍灣化工，其推出的細菌藥產品已經成為細菌病害防治領域的一線品牌。

    比如安徽有幾家農藥企業，聚焦水稻區這一細分市場，專注于水稻田雜草防治，今年也收獲不小。

    ……

    我國農業生產中目前還面臨著諸多難題待解決。如果企業精力和資源有限，不妨量力而行，走聚焦戰略，專注于某一作物、某一領域的服務，做精做細甚至做到極致成為該領域的老大，在獲得了足夠多的資源和品牌影響力后，再將業務拓展，做大做強。這或者是一種有效的發展路徑？