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    農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域目前采取的主流渠道模式是“農(nóng)藥廠家-縣級(jí)批發(fā)商-鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商-農(nóng)戶”，這一渠道模式是在2000年前后從“農(nóng)藥廠家-地區(qū)級(jí)批發(fā)商 -縣級(jí)批發(fā)商-鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商-農(nóng)戶”縮短一個(gè)環(huán)節(jié)后變革而來的。而現(xiàn)在，這一渠道模式正面臨巨大的壓力和沖擊，新的變革正在快速發(fā)生，現(xiàn)有的渠道模式生存日益艱難。

    渠道商現(xiàn)有生存方式的困境與危機(jī)

    一、糧食、甘蔗等大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格被迫大幅下調(diào)導(dǎo)致渠道商盈利面臨巨大壓力

    在國內(nèi)，實(shí)施政府托底價(jià)收購的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比國際市場(chǎng)高出30～40%，例如稻谷每斤比國際市場(chǎng)高0.55元，甘蔗每噸高170元 。在國內(nèi)國際市場(chǎng)趨于一體化的今天，政府托底收購的政策將難以為繼。政府已分別在2014、2016年退出了棉花、玉米的托底收購，并導(dǎo)致棉花玉米價(jià)格的與國際接軌后下滑了30%～40%，下一步就是小麥、稻谷和甘蔗了，也將面臨收購價(jià)下滑30%～40%的命運(yùn)。

    在政府托底收購情況下，大宗農(nóng)產(chǎn)品種植尚處艱難維持境地，散戶積極性不高，大戶盈利艱難，如果小麥、玉米、甘蔗等大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格再如玉米一般下滑30%～40%，則農(nóng)業(yè)要維持繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，必然要求農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品要降價(jià)30%～40%。這就要求今后的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)渠道能夠壓縮出30%～40%的費(fèi)用和利潤(rùn)，降價(jià)30%～40%給農(nóng)戶，現(xiàn)有的農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)將面臨巨大生存壓力！

    二、渠道商生存條件面臨的革命性變化

    1.縣級(jí)批發(fā)商面臨的危機(jī)

    （1）零售商或廠家繞過經(jīng)銷商直接交易在排擠著經(jīng)銷商。

    首先，與種植業(yè)者有著密切的聯(lián)系、有豐富植保技術(shù)的零售商在農(nóng)資鏈條中始終占據(jù)主動(dòng)。 隨著零售商經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升（有車、有移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)，銷售規(guī)模擴(kuò)大）有了繞過經(jīng)銷商直接向農(nóng)藥廠家采購的底氣和吸引力；

    其次，國內(nèi)大型農(nóng)藥廠家在快速形成發(fā)展，隨著其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的鞏固使得廠家有能力越過經(jīng)銷商直供零售商。

    繞過經(jīng)銷商，零售商和廠家直接交易可節(jié)約15～20%的渠道費(fèi)用、減少60天的貨款占用（代價(jià)至少為銷售額的8%）以及至少2%的退貨損耗！該運(yùn)行模式合計(jì)節(jié)省25～30%的費(fèi)用（以廠家出廠價(jià)計(jì)）！

    （2）批零一體化的超級(jí)渠道商向上直接向廠家定做，向下建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級(jí)直營(yíng)零售點(diǎn)，壟斷區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和零售商紛紛關(guān)門的區(qū)域不斷涌現(xiàn)。

    山東的“一松模式”、四川三臺(tái)縣的“臺(tái)沃模式”，湖南沅江的“萬家豐”模式，一個(gè)經(jīng)銷商在一個(gè)縣的銷售規(guī)模過億元，導(dǎo)致其他經(jīng)銷商、零售商紛紛關(guān)門大吉！

    （3）電商殺到農(nóng)藥行業(yè)來了。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大容量的知識(shí)、技術(shù)傳播能力，高速公路及第三方物流的快速發(fā)展，第三方支付的日趨可靠便捷，以及零售商經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，使得有知識(shí)、有技術(shù)的零售商越過經(jīng)銷商和農(nóng)藥廠家直營(yíng)的電商直接交易成為可能。 農(nóng)藥企業(yè)借助資本大鱷建立的電商平臺(tái)、直達(dá)村鎮(zhèn)的物流體系繞過經(jīng)銷商和零售商直接交易，使經(jīng)銷商生存的價(jià)值幾近失去。

    農(nóng)藥廠家直營(yíng)電商繞過傳統(tǒng)制劑企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍、繞過經(jīng)銷商，直接與原來的零售商或電商新培育的村級(jí)零售商交易，砍掉了廠家15～20%、經(jīng)銷商15～20%、零售商20～30%的毛利，對(duì)農(nóng)戶極具吸引力。

    2.零售商生存條件面臨的危機(jī)

    （1）大筆購買農(nóng)資的大戶快速增多，越過零售商或被經(jīng)銷商誘惑直接向經(jīng)銷商采購使得零售商生意萎縮。在東北、云南經(jīng)銷商零售額通常占銷售總額的50～60%； 近年來經(jīng)銷商紛紛展開直供大戶的業(yè)務(wù)，零售商領(lǐng)地被經(jīng)銷商擠占。

    （2）市場(chǎng)被跨界集成者蠶食。隨著農(nóng)藥技術(shù)的普及，村中影響力大的種田大戶、糧販、合作社、農(nóng)機(jī)手、賣種苗的、農(nóng)村電商終端、甚至其他行業(yè)不好新殺進(jìn)農(nóng)資領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的等借助與種地農(nóng)戶的天然聯(lián)系兼職順便賣農(nóng)藥，由于其功能集成，成本低，看利也低，正在迅速蠶食零售商的市場(chǎng)！

    三、“環(huán)節(jié)縮短、功能集成”的農(nóng)資領(lǐng)域變革趨勢(shì)正面臨一次質(zhì)變過程

    “環(huán)節(jié)縮短，功能集成”是農(nóng)藥及整個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道領(lǐng)域一直在發(fā)生的變化。歷史上的省級(jí)批發(fā)商、地市級(jí)批發(fā)商就是隨著手機(jī)和汽車的普及、公路的暢通而失去價(jià)值的！ 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、高速公路、第三方物流與支付、植保與農(nóng)藥知識(shí)技術(shù)的普及、農(nóng)藥企業(yè)和零售商實(shí)力的壯大又為渠道“縮短環(huán)節(jié)、集成功能”創(chuàng)造了成熟的社會(huì)條件！

    “環(huán)節(jié)縮短”是指“批發(fā)商-零銷商”兩個(gè)環(huán)節(jié)今后要繼續(xù)縮短為一個(gè)環(huán)節(jié)。

    “功能集成”是指渠道商要在賣農(nóng)藥的基礎(chǔ)上附加幫農(nóng)戶打農(nóng)藥的功能，轉(zhuǎn)型為植保服務(wù)商，并隨后附加為農(nóng)戶提供育插秧、烘干等農(nóng)事服務(wù)的功能，升級(jí)為綜合農(nóng)事服務(wù)商；就如賣雞的要幫購買者殺雞、賣肉的要幫購買者絞肉餡一般。

    集成了多種功能的智能手機(jī)，最終使單一功能的呼機(jī)、商務(wù)通、MP3、傻瓜相機(jī)、家庭攝像機(jī)等電子產(chǎn)品失去了存在價(jià)值；未來，實(shí)現(xiàn)了“環(huán)節(jié)縮短、功能集成”的新型植保及農(nóng)事服務(wù)商將使現(xiàn)有的“批發(fā)商-零售商”渠道模式失去存在的價(jià)值。

    打藥隊(duì)有利可圖，可取代原農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

    一、初創(chuàng)期使用背負(fù)式低容量噴霧器創(chuàng)建打藥隊(duì)

    縣級(jí)批發(fā)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在全縣或全鄉(xiāng)范圍每個(gè)行政村發(fā)展培育一個(gè)裝備3臺(tái)低容量噴霧器的夫妻或兄弟、父子打藥隊(duì)，日作業(yè)能力100畝，覆蓋500畝規(guī)模，每年作業(yè)4次，可以完成2000畝次作業(yè)，銷售2000畝次農(nóng)藥，價(jià)值會(huì)超過2萬元。一個(gè)鄉(xiāng)的范圍內(nèi)會(huì)產(chǎn)生超過20萬元的銷售額，一個(gè)縣的范圍會(huì)有超過200萬元的銷售額。

    由于打藥隊(duì)直接從廠家進(jìn)貨，并直供農(nóng)戶，并附加使用高工效施藥設(shè)備的收益，利潤(rùn)空間大幅度增加，競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升。通過建立發(fā)展打藥隊(duì)的新方式來進(jìn)行農(nóng)藥銷售，無論從銷售、利潤(rùn)總規(guī)模還是人均銷售和利潤(rùn)規(guī)模，都完全可以取代原來的農(nóng)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

    二、無人機(jī)打藥隊(duì)

    在土地連片、種植大戶普遍、打藥服務(wù)習(xí)慣外包了的地區(qū)，建立無人機(jī)打藥隊(duì)，一組兩架無人機(jī)，每年可服務(wù)2萬畝次以上的防治面積，實(shí)現(xiàn)作業(yè)收入和零售農(nóng)藥超過70萬元，人均銷售和利潤(rùn)完全可以取代原來的經(jīng)銷模式。

    建立運(yùn)營(yíng)打藥隊(duì)，相比于單純經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥具有巨大優(yōu)勢(shì)

    一、植保服務(wù)商：縮短環(huán)節(jié)，功能集成

    將“縣級(jí)批發(fā)商-鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商”壓縮成植保服務(wù)商一層，使渠道實(shí)現(xiàn)了“縮短環(huán)節(jié)，功能集成”，從而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道費(fèi)用，打藥隊(duì)相比于單純賣藥的渠道商，盈利空間增加20%～30%。

    1.可節(jié)合并批發(fā)環(huán)節(jié)15～20%及零售環(huán)節(jié)30～40%的毛利空間；

    2.除農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)毛利外，借助高工效設(shè)備，打藥隊(duì)相比于單純經(jīng)銷，增加了節(jié)省人工創(chuàng)造出的利潤(rùn)；

    3.渠道商由坐商轉(zhuǎn)化為走商，淡季可以去發(fā)展農(nóng)戶，旺季服務(wù)，消除了旺季勞民傷財(cái)?shù)拇黉N活動(dòng)，也不需大面積、排場(chǎng)的門面，減少了倉庫、門面、人力忙閑不均等無謂的費(fèi)用。

    二、為農(nóng)藥企業(yè)騰出了10～15%的降價(jià)空間

    1.農(nóng)藥廠家渠道存貨減少一個(gè)環(huán)節(jié)，倉3庫占用成本大幅度下降，年終庫存及退貨率也會(huì)大幅度降低；

    2.可使用大包裝農(nóng)藥，大幅度節(jié)省包裝費(fèi)；

    3.產(chǎn)品品規(guī)可大幅度減少，廠家和渠道運(yùn)營(yíng)效率提高；

    三、打藥隊(duì)可以根據(jù)病蟲害情況現(xiàn)場(chǎng)處方，加快新技術(shù)、新配方的推廣速度，并規(guī)避了執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。

    四、打藥隊(duì)模式的社會(huì)效益

    1.打藥隊(duì)專業(yè)化的植保服務(wù)可以提升病蟲害防治科學(xué)用藥的水平；按照防治畝次收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式，可以消除零售商開發(fā)大藥方給農(nóng)戶動(dòng)機(jī)；兩者可以從根本促進(jìn)農(nóng)藥減量，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

    2.通過大包裝農(nóng)藥包裝的反復(fù)使用，可減少小包裝對(duì)農(nóng)田的污染，助力“清潔鄉(xiāng)村，美麗田園”活動(dòng)；

    3.植保的專業(yè)化可突破農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，助力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，支撐規(guī)模農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；

    4.可為農(nóng)村返鄉(xiāng)青年提供“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的好項(xiàng)目；

    5.為構(gòu)建覆蓋全國的跨省域的植保及農(nóng)事服務(wù)體系奠定基礎(chǔ)。