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    目前的農資經銷，著重于農資產品本身的生產規(guī)模、市場占有量、新產品推介、價格、質量、產品的適應性等問題，這些雖然無可厚非，但農資營銷，僅僅就是這些因素就行了嗎，其實不然，站在農資消費者的角度來思維，作為農資的消費者即農業(yè)生產的主體農戶或者各種農業(yè)生產組織，除關注這些實體產品的要素外，對于農資產品本身之外信息——非實體產品，同樣有著諸多需求。

    這些非實體產品主要有：

    產品信息：本產品與其它產品的比較優(yōu)勢，節(jié)能降耗指標，使用本產品可產生的良好經濟和社會生態(tài)效益等；產品創(chuàng)新方向或者替代產品研發(fā)，生產該產品的前景和對產業(yè)導向的影響力，該產品適應的生產組織形式等；產品的淘汰機制和替換機制，產品配件的標準化問題等；產品副作用及不良反應，使用該產品可能帶來的技術風險，對農產品的副作用等。

    滿足產品使用的技術要求及其他要素：推廣培訓模式；產業(yè)發(fā)展及變革方向；是否適用電子商務；風險因素和保障機制；產品經銷商隊伍素質要求及營銷策略等。

    還有就是獨立于實體產品之外的非實體產品，主要有以下幾個方面：

    1.政策性因素：該產品是否享受國家的補貼和扶持政策；該產品是不是在限制性政策之內，該項產品是不是淘汰產品，是不是限制發(fā)展的產品，是不是對某一區(qū)域或者某一環(huán)節(jié)必須禁用的產品等；邊緣產業(yè)政策，是否享有交通運輸方面的政策優(yōu)惠，“黃箱”政策、“綠色”通道，燃油補貼政策以及其它優(yōu)惠政策是否納入政策扶持范疇等。

    2.對農產品生產和經營體制機制的作用：是否適合統(tǒng)防統(tǒng)治的生產模式，對農業(yè)生產的組織形式包括對可能產生的農產品風險方面是否有特殊要求；測土配方施肥與由此而產生的農資營銷，也是農資營銷過程中出現(xiàn)的新動態(tài)，是否具備測土配方的條件，能不能滿足測土配方的技術要求等；規(guī)模化經營與標準化生產，這是農產品生產的組織形式和農產品質量安全的問題，對農資產品也同樣具有影響。如農機具的營銷，某項農機產品的適應性，在一定區(qū)域內是否具有優(yōu)勢，是否能夠發(fā)揮出最大的效益等；還有一些高端農產品生產經銷，需要與此相配套的獨特的農資產品和生產方式，勢必需要有獨特的“一對一、點對點”的營銷形式來保證農資營銷。

    所有這些問題，不是農資產品本身所固有的，也不是生產廠家或者經銷商所能夠憑自身的條件能夠左右的，但是，這些因素卻對農資營銷有著很大的影響。因此，對這些農資產品本身之外的非實體產品因素和信息，筆者認為應該引起高度重視。

    一、重視這些因素。上述這些因素，無一不對農資產品營銷有著直接影響，如果其中某些因素或者環(huán)節(jié)沒有引起重視，在營銷過程中就可能帶來失誤，損失市場份額。所有，無論是農資生產廠家還是農資經銷商，應該高度重視和看待這些產品之外的信息，及時掌握和了解政策情況和各種信息，甚至還要了解和掌握各種農資產品在使用過程中的相關問題包括各種風險，防患于未然。

    二、合理利用這些因素。很多農資產品之外的非實體產品信息都具有實體產品所不具有的價值和社會意義，如政策性補貼，有的農資產品生產廠家和農資經銷商千方百計要將產品擠進補貼目錄，經銷商也要掛起定點經銷商的招牌，其目的就是擴大影響力，得到政策的認定，實現(xiàn)產品本身所不具備的效益。因此，認真把握和合理利用這些非實體產品信息，既可增強產品的市場競爭力，提高美譽度，又可推動農業(yè)生產經營體制的發(fā)展和農資產品的創(chuàng)新，對于農業(yè)生產新技術新成果的推廣應用也有積極意義。

    三、公開這些信息。有的廠家或者經銷商對于產品本身之外的信息沒有完全主動公開，沒有讓農資消費者所了解，而這些信息的價值作用，正是農業(yè)生產經營者和農產品生產者所必須的。特別是這些實體產品中蘊含的非實體產品，如技術因素、服務理念、政策紅利等，既是國家對農業(yè)的投入，也代表了現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展和產業(yè)行業(yè)發(fā)展的基本方向，具有相當強的社會意義。讓這些非實體產品信息充分公開，被農資產品消費者充分掌握，是農資經銷應當承擔的社會責任。