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　　照往年慣例，鉀肥價格談判都在每年的12月啟動。記者從業內獲悉，由于之前印度最新執行的合同價達到530美元，鉀肥壟斷寡頭白俄羅斯鉀肥公司 (BPC)已放風稱對中國的報價肯定不會低于印度;但近期國際鉀肥現貨價有所松動，加上新建哈密至羅布泊鐵路工程獲批后國內產能提升，本輪談判或將向有利于中國的方向發展，時間跨度也可能拉長。

　　中國力爭簽低價合同

　　對于2012年的鉀肥價格談判，BPC北京代表處首席代表司元功曾公開表示，當前國際氯化鉀最高報價是570美元，歐洲主流價格是530美元，印度執行的合同是530美元，這個價格不具備大幅降價的因素。而全球糧價處于歷史高位，對化肥價格也具支撐作用。

　　“與中國的談判之所以沒開始，主要是因為印度的價格是530美元，如果我們以530美元作為價格參數與中國談，中國肯定不接受。而BPC對中國的報價又不愿意低于印度。因為明年東南亞的鉀肥現貨市場價格將達到570-630美元。”司元功說。

　　對此，中化化肥鉀肥部一位負責人表示，目前高位氯化鉀價格已遭到幾乎所有地區的抵制，中國一定會盡力爭取低價，談判周期也可能會拉長，甚至拖到明年春節。

　　“2012年的鉀肥價格談判還是會采用去年的談判模式，即一次談判兩次定價。考慮到美元貶值的因素，談判價格不會低。但同時，由于國內鉀肥產能增加，中方談判已擁有一定的主動權。”生意社分析師羅秀滿對本報記者說。

　　她預計，總體上，這次談判的價格會比前次要漲，最終達成的進口價格或在490-530美元之間。

　　“但外商給出的530美元肯定偏高。從地理因素上看，到中國的鉀肥運費比印度也要更低。而中國也一直保持著國際鉀肥價格的"洼地"。一般情況下，我們的談判價格會比其他地區低50美元。”羅秀滿說。

　　鉀肥價格談判趨勢利好中國

　　值得注意的是，最近幾天伴隨國際大宗商品的新一輪下跌，國際糧價和鉀肥價格都有所松動，這對中國鉀肥價格談判將帶來利好。

　　不僅如此，新疆國土資源廳日前披露，由新疆廳去年組件上報的新建哈密至羅布泊鐵路工程等6個重大項目用地已一次性獲得國務院批準，這意味著這條影響羅布泊鉀肥外運的關鍵通道有望打通，對中國提高鉀肥自給能力和談判話語權也不無助力。

　　而中國無機鹽行業協會鉀鹽(肥)行業分會近日發布的統計數據則顯示，2011年國內鉀肥總產能達479.3萬噸(實物)，同比增長 12.33%;預計全年總產量380.3萬噸，同比增長13.81%;自給率從47.2%上升至58.1%。預計全年進口量達378.0萬噸，較去年增長 14%。同時，今年全國鉀肥需求量則較去年708.1萬噸小幅下滑至約655萬噸。

　　為提高鉀肥談判話語權，中國鉀鹽(肥)行業分會也對行業發展給出四條建議：一是采取有效措施避免國內鉀肥價格出現大起大落;二是堅定不移地貫徹實施國產、海外、進口三個1/3的鉀肥長期戰略;三是在國際價格調整時開展戰略儲備，增加對外話語權;四是加強國內鉀鹽資源勘探和行業技術的研發水平，增強行業可持續發展能力。

　　“建立專項儲備機制，可以實現"淡季儲備、旺季調節"的調控，能平抑國內價格的大幅波動，也能增強鉀肥進口談判的話語權。”上述中化化肥鉀肥部負責人說 。