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    冰雪中的12月伴隨各大肥料企業(yè)冬儲會議的陸續(xù)召開，2016年的尾巴已經(jīng)在向我們招手，2017年的腳步正在向我們急速前進。

    相信不少經(jīng)銷商已經(jīng)把來年的肥料備進自己的倉庫，難道包括眾多業(yè)內(nèi)大咖及經(jīng)銷商口中肥料行業(yè)的寒冬就這樣這過去了么？答案自然是否定的，在內(nèi)煤炭價格、公路、鐵路運輸成本持續(xù)上漲的影響下，原料的價格也是在持續(xù)波動，放眼望去肥料行業(yè)依然處于一個極其不穩(wěn)定的狀態(tài)，肥料行業(yè)必然還是沒有度過屬于自己的寒冬。在漫長的寒冬期內(nèi)，有些企業(yè)固守營地與其對抗，有些企業(yè)被寒冬傷的體無完膚，但是有些企業(yè)卻可以像打太極般的借力四兩撥千斤，順勢突破重重圍困，在嚴寒包圍中的行業(yè)中打造了屬于企業(yè)最美的太陽。

    當(dāng)下，各企業(yè)的冬儲會議開得如火如荼，其中最有代表性的便是迪斯科集團，作為農(nóng)資行業(yè)的后起之秀，迪斯科是怎么在重重圍困中打造自己的營地？又是怎么在農(nóng)資這個硝煙彌漫的紅海中燈塔般的引領(lǐng)前進呢？

    持續(xù)進攻的迪斯科

    跟隨者迪斯科進攻的號角，記者來到了一線陣地，在浙江省臺州臨海市的臺州禾盛農(nóng)資有限公司，記者見到了奮戰(zhàn)在農(nóng)資一線的包計多包總。令記者驚訝的是，包總從2016年年初剛剛開始接觸迪斯科，短短一年時間內(nèi)包總把迪斯科產(chǎn)品打造成了年增量2000余噸的強勢品牌。面對如此嚴峻的形式，包總?cè)缡堑恼f道，自己能和迪斯科在臺州這個成熟的市場中做到增量，其實只是堅持的做好了“務(wù)實做事”、“做事先做人”這兩點。

    做事先做人

    雖然已經(jīng)是大老板，包計多包總為人處世仍然帶著農(nóng)資人最初的樸實；包總坦言自己就是一個沒有接受過高等教育的農(nóng)民，但是農(nóng)民的質(zhì)樸、踏實、誠信一直伴隨著他，也是他多年來做任何事秉承的一個原則，他的經(jīng)驗，只是踏踏實實的為農(nóng)民做一些事，給農(nóng)民多多帶來一些更好的產(chǎn)品；我們一直想從包總身上挖掘到他成功的特點，包總卻一直坦言并沒有什么訣竅，如果有，那就是浙江人這種吃苦精神。從1990年涉足農(nóng)資行業(yè)，他從一個小小的村級農(nóng)資店做起，一步一步堅持的走下來，尤其近兩年，大家普遍難做的情況下，包總帶領(lǐng)的臺州禾盛農(nóng)資營業(yè)額陸續(xù)增長，今年更是增長千萬元。

    隨著行業(yè)的發(fā)展變化，包總也在逐步調(diào)整自己的經(jīng)營思路，從之前合作的十幾家企業(yè)和產(chǎn)品，陸續(xù)砍掉、減少，集中精力做代表產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，在選擇廠家時除了最基本的品牌、資源、交通等條件，包總越來越看中服務(wù)的重要性。正是在這樣的背景下，包總與迪斯科在2016年初正式攜手，憑借著包總在臺州扎實的渠道基礎(chǔ)，迪斯科業(yè)務(wù)人員積極負責(zé)任的態(tài)度、勤勞的工作，迪斯科產(chǎn)品在臺州當(dāng)?shù)乜焖偕�根發(fā)芽；在剛剛過去的冬儲會上，迪斯科業(yè)務(wù)人員都是自己下到基層動員邀請客戶參會，再包括會議的設(shè)置、策劃，迪斯科團隊豐富、專業(yè)的經(jīng)驗讓包總非常省心，會議也是大獲成功，收到訂貨款200余萬元。包總也坦言，這樣的廠家和團隊、這樣的服務(wù)想不做大都難；如果堅持這樣的趨勢，未來將以迪斯科品牌為核心來操作市場，明年做到3000噸、甚至4000噸問題也不大。

    企業(yè)務(wù)實做事

    以包總為代表，迪斯科的冬儲會議在全國范圍內(nèi)遍地開花，這背后，考驗的是企業(yè)的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行效率；只要工作做到位，冬儲會議的順利成功召開只是其中的一個環(huán)節(jié)。

    記者從迪斯科總部了解到，迪斯科一路走來始終貫徹八個字的經(jīng)營理念：務(wù)實、奮進、利他、共贏。在貫徹八字方針的同時將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”進一步提升，使二者完美結(jié)合。具體來說服務(wù)體現(xiàn)在兩個方面，其一是迪斯科的營銷理念“品牌是基礎(chǔ)，渠道是保障，決勝在終端，服務(wù)到農(nóng)戶”，其二是極強的執(zhí)行力，迪斯科業(yè)務(wù)人員真正做到了服務(wù)的落地，總是在用戶最需要的時候第一個出現(xiàn)在他們身邊，誠如包總所說，迪斯科是當(dāng)今肥料行業(yè)的“另類”，大家都在做服務(wù)，但是沒有一家能像他們真正做到了落地！真的是把用戶需求、把服務(wù)落地放在了第一位，在農(nóng)民心目中打造著“迪斯科口碑”。

    產(chǎn)品方面，迪斯科順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流，在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新道路上不斷的摸索，摸索出一條屬于自己的“絲綢之路”，打造全球最大的腐殖酸生產(chǎn)企業(yè)、利用創(chuàng)新技術(shù)將中微量元素應(yīng)用到新產(chǎn)品中等，均是企業(yè)的嘗試和魄力；在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、農(nóng)化服務(wù)到作物全程解決方案的提供，始終專注農(nóng)業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，立足行業(yè)前沿，依托科技創(chuàng)新提升服務(wù)品質(zhì)，通過加大科技研發(fā)投入推動產(chǎn)品與服務(wù)的不斷升級。用順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的眼光、世界領(lǐng)先、服務(wù)全球的發(fā)展目標(biāo)，以全球化的發(fā)展戰(zhàn)略、位居行業(yè)前列的綜合實力，走出一條屬于自己的道路。

    從包總的言談中記者看到的是一個農(nóng)資經(jīng)營者滿滿的農(nóng)業(yè)情懷，從迪斯科做法中記者看到的是一個對行業(yè)高度負責(zé)的企業(yè)。包總的做人和迪斯科的做事，兩者結(jié)合所取得的成功絕非偶然而是必然，如同千里馬遇見伯樂。務(wù)實是迪斯科人的精神態(tài)度、奮進是迪斯科人的精神面貌、利他是迪斯科人應(yīng)具有的精神境界、共贏是迪斯科人追求的精神目標(biāo)。在多數(shù)企業(yè)紛紛搶做品牌，奮爭行業(yè)第一這把交椅的時候，迪斯科用務(wù)實來為市場破冰、用奮進為企業(yè)開路、用利他為行業(yè)服務(wù)、用共贏取勝市場。我們有理由相信，秉承這樣的發(fā)展理念，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的天平必然會向迪斯科傾斜。這一路，迪斯科期望和你共同見證成長。