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    現(xiàn)階段，雖然市場(chǎng)行情還不是那么明朗，有很多經(jīng)銷商仍舊處于觀望狀態(tài)，但是也有部分廠商開始進(jìn)入第一階段儲(chǔ)備工作，儲(chǔ)備量或比預(yù)期的要少些。近期，原料價(jià)格一路飛漲，對(duì)復(fù)合肥價(jià)格雖然有一定的支撐，廠家挺價(jià)意愿強(qiáng)烈，但下游買賬者并不多，實(shí)際成交的也會(huì)給相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

    冬儲(chǔ)正在啟動(dòng)

    雖然下游對(duì)冬儲(chǔ)市場(chǎng)的行情不是很看好，但是部分一級(jí)代理商還是按照以往的計(jì)劃進(jìn)行儲(chǔ)備，并沒有推遲儲(chǔ)備進(jìn)程；廠家在此時(shí)也加大了優(yōu)惠力度，雖然有挺價(jià)意愿，但是實(shí)際交易價(jià)還是比較低的。目前復(fù)合肥主流出廠價(jià)格：45%硫基復(fù)合肥在1850-2000元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1600-1750元/噸，計(jì)息幅度0.8-1.2分。湖北省荊門市圣禾源農(nóng)資有限公司孫培紅說：“目前正值預(yù)付款階段，廠家給予的就是傳統(tǒng)交易模式計(jì)息打款，現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)不好做，因?yàn)閮?chǔ)備正在進(jìn)行中，所以無法判斷下游儲(chǔ)備量是否有較大變化，可以肯定的是有一部分經(jīng)銷商確實(shí)不愿意儲(chǔ)備，但是這只是第一階段儲(chǔ)備情況，以后還有第二、第三階段，所以未來市場(chǎng)如何走勢(shì)還要待看。”相對(duì)于有意動(dòng)的經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商表現(xiàn)得比較決絕。河北省金土地茹曉鋒表示，從2013年，他就開始減少冬儲(chǔ)量，直至現(xiàn)在的幾乎不儲(chǔ)備。主要的原因在于一是當(dāng)?shù)氐拇髴襞c當(dāng)?shù)氐暮献魃缁蛘邚S家直接訂貨，直接省卻了他們中間環(huán)節(jié)；二是糧價(jià)低，農(nóng)民大大地減少了用肥量，他們現(xiàn)在儲(chǔ)備的話意義不大。

    授人以魚不如授人以漁

    土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)進(jìn)行了幾年，承包大戶有成功的，也有失敗的。這些大戶越來越感覺到農(nóng)技知識(shí)的重要性，他們對(duì)廠商的農(nóng)化服務(wù)越來越需求。與此同時(shí)，廠家開始加大農(nóng)化隊(duì)伍的建設(shè)滿足這些大戶的需求，而智能手機(jī)也給這些種植大戶學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)提供了媒介，那么零售商就比較尷尬了，曾經(jīng)以為的見多識(shí)廣在巨大的網(wǎng)絡(luò)案例下顯得有些微弱。茹曉鋒說：“在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，50歲以下的95%都用智能手機(jī)，他們對(duì)新事物接受都比較強(qiáng)，以前他們了解的途徑非常少，只能去尋求零售商的幫助，而實(shí)際上零售商也不是專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)人員，他們也是見的案例多了，相對(duì)比農(nóng)民而言有些種植經(jīng)驗(yàn)而已。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)普及非常迅猛，種植大戶有不懂的可以隨時(shí)百度，所以零售商這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在逐漸地消失，他們的肥料銷售也隨之受些影響。”至于這項(xiàng)是否是個(gè)好事情，茹曉鋒覺得不能用好壞來形容，他說：“對(duì)農(nóng)村種植是個(gè)支持，對(duì)農(nóng)資零售商是個(gè)挑戰(zhàn)，但是也有局限性，種植管理需要考慮的因素很多，比如陽光、土壤、溫度、水肥等等，不是僅僅上網(wǎng)絡(luò)照本宣科，希望國(guó)家不僅要提供解決農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的硬件，也要增強(qiáng)農(nóng)民的‘軟件’，授人以魚不如授人以漁，科普實(shí)在是太稀缺了。”

    明年市場(chǎng)明年看

    雖然近期原料價(jià)格都有新的一輪漲價(jià)，這股瘋漲波及到復(fù)合肥市場(chǎng)還要等一段時(shí)間，目前復(fù)合肥價(jià)格以穩(wěn)為主，預(yù)計(jì)到明年開春前價(jià)格或維持穩(wěn)定。下游有很多的經(jīng)銷商還在等待，他們有的打算在明年2-3月份市場(chǎng)價(jià)格明朗些后再操作，農(nóng)資圈這幾年的價(jià)格動(dòng)蕩使得他們即便看到近期的瘋漲，但還是按耐住，穩(wěn)住不動(dòng)。