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    “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大多數(shù)人死在明天晚上。”用馬云的話來(lái)形容2016年的農(nóng)藥行業(yè)就是海水與火焰交融，是被巨浪吞沒(méi)還是把海洋煮沸，是蒙眼狂奔還是同路速跑，潛心深耕原藥，制劑雙定點(diǎn)16載的山東麒麟農(nóng)化服務(wù)有限公司通過(guò)一場(chǎng)會(huì)議，匯聚全國(guó)四方基層渠道商主體，共話當(dāng)下行業(yè)的危與惑，以先進(jìn)營(yíng)銷理念和操作思路,通過(guò)全新的視角和策略，直切用戶痛點(diǎn)和需求，在紛亂的行業(yè)大潮中找準(zhǔn)自身的位置，實(shí)現(xiàn)自我的升級(jí)和突破，“煮沸”2017年市場(chǎng)的商與機(jī)。

    11月23日，順乘著全國(guó)農(nóng)資植保會(huì)的春風(fēng)，以“凝心聚力.共贏未來(lái)”為主題的中國(guó)農(nóng)資渠道商技術(shù)服務(wù)升級(jí)研討會(huì)暨第三屆“麒麟杯”麒麟農(nóng)化戰(zhàn)略合作伙伴評(píng)優(yōu)活動(dòng)答謝會(huì)在吳風(fēng)楚韻氣貫淮揚(yáng)的滁州火熱開(kāi)幕。來(lái)自全國(guó)各地的150余家知名經(jīng)銷商和農(nóng)資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家共計(jì)350余人集聚一堂，共同審視當(dāng)下行業(yè)的危與機(jī)，共同見(jiàn)證麒麟農(nóng)化2016年的逆勢(shì)成長(zhǎng)和2017年的蓄勢(shì)勁發(fā)。

    找準(zhǔn)定位 明確戰(zhàn)略共尋商機(jī)

    本次研討會(huì)的上半場(chǎng)由山東麒麟農(nóng)化有限公司董事長(zhǎng)王海峰的致辭開(kāi)啟。他表示，麒麟農(nóng)化在大家的關(guān)懷和支持下，已發(fā)展成為集原藥合成、制劑研發(fā)、渠道建設(shè)、農(nóng)企對(duì)接一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年對(duì)農(nóng)資行業(yè)的理解，以及對(duì)日本、以色列、美國(guó)、印度農(nóng)藥市場(chǎng)的考察，當(dāng)下正是農(nóng)企的分水嶺時(shí)代，好的越來(lái)越好，越來(lái)越大，差的就是逐漸被淘汰，下一步農(nóng)企的發(fā)展要靠：科技化、專業(yè)化、規(guī)模化。因此，希望通過(guò)舉辦本次中國(guó)農(nóng)資渠道商技術(shù)服務(wù)升級(jí)研討會(huì)的契機(jī)，大家能在共同學(xué)習(xí)研討中找到發(fā)展的新方法，以便在紛亂的市場(chǎng)大潮中找準(zhǔn)自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的商機(jī)。

    深耕原藥和制劑雙定點(diǎn)16載，麒麟農(nóng)化的發(fā)展始終緊扣四個(gè)承諾：不忘初心，恪守環(huán)保治理，勇?lián)�社�?huì)責(zé)任；努力打造作物科學(xué)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值一體化，和廣大經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)壯大，打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；做良心藥，絕不坑農(nóng)害農(nóng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；努力打造員工發(fā)展平臺(tái)，解決員工后顧之憂。

    面對(duì)形勢(shì)更加變幻的2017，麒麟農(nóng)化也清朗了自身的戰(zhàn)略規(guī)劃：一是強(qiáng)抓研發(fā)，積極采取走出去、引進(jìn)來(lái)的策略，和沈陽(yáng)農(nóng)科院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣西特色作物研究所等科研院所緊密合作，從人才、設(shè)備、理念多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，為麒麟農(nóng)化的原藥、制劑的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；二是強(qiáng)化應(yīng)用技術(shù)和服務(wù)，把產(chǎn)品功能繼續(xù)細(xì)化、活化、深入化，培養(yǎng)員工的技術(shù)能力和服務(wù)意識(shí)，把公司的產(chǎn)品功能和作物的需求有效結(jié)合，滿足農(nóng)戶的需求，也就是作物的需求；三是規(guī)模化，現(xiàn)在麒麟農(nóng)化在原藥、制劑兩個(gè)板塊投資3個(gè)多億，僅制劑證件登記這一塊3年的投資將近8000萬(wàn)，前幾年缺的功課現(xiàn)在補(bǔ)上。

    山東麒麟農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)郭玉璽也表示，17年的長(zhǎng)足發(fā)展并沒(méi)有給麒麟帶來(lái)松懈的機(jī)會(huì)和理由，逆水行舟不進(jìn)則退，面對(duì)麒麟農(nóng)化未來(lái)的發(fā)展依然如履薄冰。首先從戰(zhàn)略上明確未來(lái)的麒麟將是“作物科學(xué)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值一體化服務(wù)商”，其次從戰(zhàn)術(shù)上提出了1個(gè)轉(zhuǎn)變和四個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)轉(zhuǎn)變是指麒麟農(nóng)化的服務(wù)形態(tài)由營(yíng)銷型組織向技術(shù)服務(wù)型組織轉(zhuǎn)變；四個(gè)重點(diǎn)（提高產(chǎn)品的高科技含量，生產(chǎn)出讓客戶心動(dòng)的產(chǎn)品；解決方案，完善產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)；客戶流程，麒麟農(nóng)化把客戶的需求作為企業(yè)流程的開(kāi)始；麒麟農(nóng)化和廣大經(jīng)銷商之間的關(guān)系不僅僅是生意合作關(guān)系，而是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。）。

    本次參會(huì)代表都是業(yè)界精英和公司的忠誠(chéng)核心客戶，為農(nóng)資事業(yè)奉獻(xiàn)了十幾年、甚至幾十年的光陰，當(dāng)下大家面臨的困難境況不言而喻，也正是籌辦本次研討會(huì)的目的所在。把一批最具有先進(jìn)營(yíng)銷理念和操作思路的經(jīng)銷商聚在一起，共同打造一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，碰撞出一些對(duì)發(fā)展有益的營(yíng)銷思路和方法，讓每位參會(huì)的代表都達(dá)到自己升級(jí)目的。

    一路同行 重獎(jiǎng)渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商

    經(jīng)銷商是農(nóng)資企業(yè)基層渠道上傳下達(dá)最柔軟的觸角和大動(dòng)脈，企業(yè)繁盛的背后無(wú)不來(lái)自各個(gè)層級(jí)主體的辛勤付出。16年的發(fā)展路途中，麒麟農(nóng)化更不乏熱衷新品推廣和品牌塑造的優(yōu)秀經(jīng)銷商。此次研討會(huì)上第三屆“麒麟杯”麒麟農(nóng)化戰(zhàn)略合作伙伴評(píng)優(yōu)活動(dòng)答謝會(huì)也同時(shí)舉行，為39位奮戰(zhàn)在一線的麒麟優(yōu)秀經(jīng)銷商分別頒發(fā)了新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)和最佳品牌推廣獎(jiǎng)。他們中有相攜不到一年的潛力黑馬（安徽阜陽(yáng)范總半年多銷售麒麟除草劑殺蟲(chóng)劑殺菌劑100多萬(wàn)）；也有同行十多年的業(yè)界領(lǐng)袖和行業(yè)翹楚：來(lái)自“中國(guó)梨都”安徽省碭山縣易和升農(nóng)資有限公司的王東坡、山西侯馬段的劉總、新疆輪臺(tái)的趙總等都將麒麟的新品和在品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)和影響力做到極致；其中，趙總與麒麟農(nóng)化已經(jīng)相攜12年之久，12年與麒麟品牌榮辱與共，相互成就。也正是有他們的辛勤付出和傾情助力才有了麒麟農(nóng)化不斷進(jìn)階和跨越的底氣和動(dòng)力。

    前瞻把脈 全方位剖析“煮沸”2017的新策略

    如果說(shuō)農(nóng)藥市場(chǎng)是個(gè)江湖，那么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的盾牌無(wú)疑是產(chǎn)品，而不斷更迭的新品將是撕開(kāi)市場(chǎng)的利器，所以創(chuàng)新是企業(yè)的不竭動(dòng)力和使命，技術(shù)是核心，敏感度即對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品趨勢(shì)走向的前瞻把脈很關(guān)鍵。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)廠家殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序，以及產(chǎn)品品質(zhì)的良莠不齊，麒麟農(nóng)化先瞻的做出決策，提出了高效環(huán)保的先進(jìn)理念，先后推出了拷紅殺蚜系列和千衛(wèi)殺蟲(chóng)系列產(chǎn)品引領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)，同時(shí)，隨著人力成本的加大和土地流轉(zhuǎn)速度的加快，傳統(tǒng)的大田農(nóng)業(yè)種植逐步向精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)及服務(wù)型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，經(jīng)作物種植熱度逐年遞增，所以，各種除草劑使用比例一直呈上升趨勢(shì)，農(nóng)戶對(duì)殺菌劑產(chǎn)品也提出了更高的產(chǎn)品功效需求。

    2017年，麒麟農(nóng)化蓄勢(shì)勁發(fā)，在這三個(gè)產(chǎn)品模塊，麒麟都有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)和尖端新品重磅推出，商機(jī)無(wú)限。山東麒麟農(nóng)化有限公司殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理姜建輝，除草劑產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理任飛宇，殺菌劑產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理陳力分別從產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，大單品打造，17年新品投放，產(chǎn)品使用理念，產(chǎn)品配方，產(chǎn)品使用銷售與推廣等進(jìn)行了全方位的解析。其中，混播拌巧緩釋顆粒劑，多種控釋材料科學(xué)應(yīng)用、混播拌巧環(huán)凝膠技術(shù)、環(huán)凝膠緩控釋技術(shù)都將是未來(lái)殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)的新銳勢(shì)力。麒麟在這幾項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品方面2016年都通過(guò)大量觀摩試驗(yàn)取得突破，銳減毒死蜱花生微膠囊拌種劑、千衛(wèi)-S(甲維鹽虱螨脲)、千衛(wèi)-A(增效甲維鹽產(chǎn)品)大蟲(chóng)系列新品、索滿克-長(zhǎng)效性殺螨劑、線銳減、茶農(nóng)樂(lè)-茶小綠葉蟬產(chǎn)品等殺蟲(chóng)劑新品在2017年都有望鋪展開(kāi)來(lái)，惠及更多農(nóng)戶。

    下半場(chǎng)（下午），首次提出作物解決方案的締造者，農(nóng)資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家沈祥豐老師做了“新常態(tài)語(yǔ)境下的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道”的專題分享和交流，深入淺出的講解了當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的面臨的諸多癥結(jié)以及渠道難題的破解之法，為與會(huì)的經(jīng)銷商朋友帶去精彩實(shí)用的農(nóng)化營(yíng)銷智慧，行業(yè)寒冬之下，要想煮沸商機(jī)，重在以變制變方能變則通達(dá)。