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    近年來，農藥市場競爭日趨激烈，生產企業的環保責任不斷增強，粗放式的發展模式難以持續。“逆勢求變”是農藥產業在當前呈現的鮮明特色。

    變化一：

    產業布局從弱小分散向資源集中轉變

    目前我國有農藥登記的境內企業多達2 100多家，其中原藥企業675家，制劑企業2 000多家；銷售額1億元及以下的企業多達1 800余家，多數企業主營產品類別單一，經濟實力和抗風險能力較弱。2015年國內制劑銷售額前10名合計銷售90.74億元，國內農藥使用市場總產值按照400億元估算，市場集中度（CR10）只有23%左右，屬于過度競爭行業。多年來，行業多、散、弱的特質顯著。

    然而，這一局面正在呈現改觀向好的趨勢。一方面，農藥國家隊強勢崛起，如中化集團公司整合沈陽化工、浙江化工和中化國際等，打造核心農藥業務板塊；中國化工集團先后并購安道麥、先正達等大型跨國企業，試水全球化擴張。另一方面，部分農藥企業通過上市融資、兼并重組、股份制改造等迅速發展壯大。2014年以來，利民化工、國光股份等公司已經成功上市，新農股份、山東綠霸、穎泰生物、綠邦作物等也成功掛牌新三板。目前行業內上市企業已超過30家，一批成規模的農藥企業迅速涌現，銷售額超過10億元的農藥生產企業從2011年的10家，增加到2015年的40家。其中，華邦穎泰、新安、紅太陽、揚農等本土公司躋身2015年世界農藥公司20強(表1)。

    辯證地看待近年來國內農藥行業普遍不景氣，預示著市場優勝劣汰的進程加速，行業兼并重組、優勢資源集中、產業布局變革會成為行業發展新主線。經歷徹骨嚴冬后，整個行業才會在春天迎來更大的繁榮。

    變化二：

    核心競爭從成本控制向研發創新轉變

    著名國際農化咨詢公司Phillips McDougall的報告提到，2014年僅六大跨國公司的研發投入便達到30.2億美元，占銷售額的6.8%。而問卷調查顯示（2013年）國內領先的150家農藥企業，研發總投入只有32億元，占銷售收入的比例4%左右。在研發能力和資金投入上，國內外企業差距明顯。

    Phillips公司報告還提到，2010～2014 年之間，完成一種農藥新成分創制需要的平均成本為2.8億美元，時間約為11.3年。到目前為止，國內農藥企業基本沒有單獨完成這個級別研發持續投入的能力。核心科技創新能力的缺失，導致多數企業只能依靠比拼成本控制，競相殺價競爭。如除草劑草銨膦的市場價格，重蹈草甘膦之覆轍，從2015年的33萬元每噸，一路下滑至今，勉強維持在11萬。

    為了擺脫長期處于低水平競爭的窘境，國內農藥產業向研發驅動轉型傾注大量資源，并取得了初步成果。“十二五”期間，在科技部“綠色生態農藥的研發與產業化”項目的支持下，氯氟醚菊酯等15個農藥自主創制新品種進入產業化階段（表3）。氯氟醚菊酯、噻唑鋅、毒氟磷等3個品種取得了國內農藥正式登記，四氯蟲酰胺等10個品種取得臨時登記，已上市的相關產品推廣面積達7800萬畝，累計實現銷售額達9.1億元。其中，氯氟醚菊酯實現了我國創制農藥單個品種連續年銷售額過億元和年度銷售額破2億元的歷史性突破。

    此外，常規農藥品種和中間體的綠色生產工藝開發、生產裝備的集成化和大型化、工藝控制自動化、水基型劑型加工技術等共性關鍵技術也取得突破性進展，成功應用于農藥工業化生產。農藥領域技術專家周曙光在工藝創新和節能環保方面多年潛心鉆研，獲得巨大成果，于2015年被授予全國勞動模范。國內農藥行業從生產制造向技術研發上游不斷挺進的趨勢不可逆轉。

    變化三：

    發展理念從粗放擴張向可持續發展轉變

    長期以來，國內農藥產業的發展依賴于粗放式增長和產能擴張的速度比拼，熱衷于一擁而上搶登、搶產火熱品種，造成吡蟲啉、阿維菌素、草甘膦、乙草胺等主流農藥品種已經呈現嚴重供大于求的狀況，企業多少缺乏針對性的產品規劃。反觀領先的跨國公司在產品布局上各有特色，先正達、拜耳較為均衡，主推作物整體解決方案；巴斯夫的殺菌劑較為突出，當前主打產品有吡唑醚菌酯、氟環唑等；杜邦的殺蟲劑表現搶眼，氯蟲苯甲酰胺是其王牌；陶氏以除草劑為主，主推五氟磺草胺、吡啶類除草劑。靠不同領域的競品差異，國際農化巨頭有效避免了互相之間的過度競爭（圖1）。

    國內企業在盲目擴張的同時，環保治理缺失現象較為突出。有研究對2005～2007年國家環保總局受理的農藥項目進行統計，平均環保投資約占總投資的4.86%，而國外農藥項目環保投資約占總投資的30%～40%。不過有關情況在新《環保法》出臺后有了顯著變化。2014年兩批草甘膦環保核查刮起整個產業的第一陣“環保旋風”；新《環保法》實施后，各地環保治理逐漸發力，多家農藥企業領受巨額罰單；今年，經歷兩批中央環保督察，農藥企業的環保意識和責任感有了顯著提升。對于國內日趨嚴緊的環保要求，農藥企業給予正面響應，集體“補課”，積極推進新型環保農藥項目、引入先進環保技術、自覺接受政策規劃，搬遷實現“出城入園”等，取得了一定的成效。拼資源利用效率和環保治理能力、拼可持續發展后勁，將成為面向未來農藥企業需要錘煉的一項核心能力。

    變化四：

    經營手段從單一競爭向全程服務轉變

    產品同質化、渠道賒欠成風、品牌缺失是目前行業發展過程中遇到的客觀難題，導致多數企業陷入價格戰的紅海，難以自拔。相比之下，國外企業在培育產品競爭力的同時，更加注重從產品銷售、推廣使用、技術指導等方面提供一體化配套農業服務。

    近一兩年在“互聯網+”等信息經濟的深刻影響下，國內企業在經營方式有了悄然變化。農藥產業在生產方式、商業模式和盈利增長點等領域涌現出新的實踐案例，一大批新型農藥綜合服務主體脫穎而出，如農一網、田田圈、蜻蜓農服、田園飛防、安飛客、農醫生、農管家等信息平臺，部分平臺已初具規模。2015年，諾普信“田田圈”實現營業收入1.55億元；“農一網”營業收入也達到8 000萬元。農藥電商、作物綜合解決方案、無人機噴藥、農資金融等多種新興業態，給行業發展注入了新的活力，極大豐富了農藥產業鏈條，推動市場從產品銷售單一維度向產業鏈全程服務的延伸。

    從發展態勢看，變革才剛剛開始。未來一段時間，農藥產業將逐漸突破現有的營銷和發展模式，實現新興業態與傳統方式的有機融合，兩大主要趨勢值得期待：一是向產業鏈兩端延伸整合，在技術和資本支撐下，優勢企業將在產品的基礎上向全程延伸，整合產品、技術服務、品牌創造等各個增值環節，并通過全程無縫銜接實現價值倍增。二是跨界整合，農藥與種子、化肥等其他農資整合，與金融等其他領域整合、與信息化等其他技術手段融合發展，極大拓展農藥行業原有的邊界，豐富市場經營的發展模式。