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    肥料市場進入“寒冬”，市場疲軟，無論是廠家，還是渠道商都在探索安然“過冬”之道。對于各大企業而言，這是一種挑戰，但是同樣也蘊藏著大機遇，轉型升級被提上日程，有的瞄準農業綜合性服務；有的看好電商大趨勢；有的不斷推陳出新以適應農業新征程；有的戰略布局全國市場，不斷吸納新穎資本元素……種種舉措都是企業在行業低迷之下的一種試錯。

    行業變革期，不僅僅是產品的不斷更迭，廠家的經營理念與模式也在與時俱進，不斷創新，唯有此，才能在“血雨腥風”的市場中位列前茅。施可豐就是此低迷行情背景下，攜手經銷商伙伴，不忘初心，繼續前行。從2013年實施戰略調整后，產銷量連續三年實現30%以上增長速度，截至10月底，復合肥銷量達到113萬噸，比去年同期增長了8%。而從肥料領域各大企業前三季度的財務報表中，我們也能清晰的得知，今年談增量是一項艱難的任務，為何施可豐能逆勢增長，創造三連增的佳績?

    記者近期參加施可豐“攜手共贏同發展，精誠合作共輝煌”北方營銷中心2017年度營銷峰會與遼寧施可豐新型肥料有限公司北票基地一期項目竣工投產儀式，或許從施可豐北方市場的發展中，我們可以洞察到其中奧秘。

    北票基地投產，推動北方市場發展加速

    市場低迷，很多肥料企業發展吃力，而公路運輸限超載令的頒布，公路鐵路運輸成本雙雙提升，無疑加大了企業的原料采購及產品運輸的成本。相對于部分廠家與渠道商通過提高價格來轉移成本的做法，全國生產基地的網絡布局，無疑是最長遠的謀劃，施可豐就是如此。

    2016年11月8日，遼寧施可豐100萬噸穩定性長效磷復肥一期項目竣工投產，自此山東臨沂本部、四川雷波、甘肅金昌、遼寧北票四大基地初步構成施可豐生產基地的全國戰略布局，也為施可豐北方市場注入新的發展潛力。

    北票地處遼蒙冀中心區域，交通便利，資源豐富，北票基地的投產對于施可豐而言具有重大意義，山東翔龍集團董事長解永軍在投產儀式上表示：“該項目的竣工投產使公司實現生產基地的全國戰略布局，形成了資源互補、物流順暢、銷售服務半徑全覆蓋的產銷一體化市場格局。”遼寧施可豐北票基地竣工投產后，可有效輻射東北三省、內蒙古以及河北周邊地區，大大的縮短了施可豐新型肥料在北方市場的運輸半徑，推動了施可豐北方市場的加速發展。施可豐北方市場營銷總經理梁培仕也強調，遼寧北票基地順利投產后，硫酸鉀系列、硫酸鉀包膜控釋肥料及BB肥產品能夠滿足部分客戶需求，物流半徑優勢突出，大大增加了市場競爭力和發運速度，同時提高經銷商的利潤空間和競爭優勢。

    同時，施可豐四川雷波基地擁有2億噸的磷礦，年開采能力達到300萬噸。山東翔龍集團總裁徐輯孟在會議上介紹，四川礦業化工項目，毗鄰金沙江，投資億元興建的百萬噸級碼頭，連接長江和運河，將施可豐肥業西南板塊與臨沂、北票板塊連為一體，形成了四川礦粉、半成品沿江而下，臨沂復合肥順水而上的雙向大物流，單就運費就比鐵路節約50%的黃金通道，初步形成了產業循環，綜合配套，上下貫通的優勢格局，極大增強了企業的綜合實力與核心競爭力。

    引進資本元素，商業服務模式再升級

    農村領域的金融市場將會成為農業經濟發展，綜合性服務的下一個契合點。為什么這么說？

    一方面，在農資行業，無論是大量涌現的種植大戶，還是規模化發展的經銷商，都曾遇到過資金短缺難題。沒有資金的支持，如何談發展？當下許多金融機構貸款，不僅需要抵押物，關鍵是辦理時間冗長，專業化、針對農村領域的金融市場存在大量的空白。另一方面，不得不承認，農村領域仍然是金融版塊最薄弱的市場，基礎金融服務還有待進一步的改善，就連最基礎的存取款項目有時候都需要長途跋涉，徒添很多麻煩。

    2015年，為解決廣大農民朋友對基礎金融服務的迫切需求，山東施可豐金惠通公司與農業銀行合作，依托施可豐優秀經銷商，以金穗惠農通工程為載體，引入產品與服務，讓村民足不出村享受便捷金融、電子商務、助農繳費、農業指導等現代化服務。截至目前，施可豐金惠通公司在山東省已經建設服務點226家，其中197家正在運營。此外，銀企雙方將依托服務點，公司成立擔保公司，針對當地特色農業發展和農民小額貸款提供幫助，而且遍布鄉村的服務網點可以在日后發放農業銀行各項助農補貼。由此可見，施可豐在金融板塊的創新性發展模式，提升了在農村領域的知名度，同時也增強了施可豐、經銷商、農戶三者之間的黏性。雖然金穗惠農通服務點當下只是在山東省內推廣建設，但是金穗惠農通有意擴大網絡布局，東北市場做為施可豐重點區域市場，惠農通綜合服務點在東北市場的大力推行也指日可待。

    除了山東施可豐金惠通平臺，施可豐還與廊坊銀行、農發貸達成合作，站在經銷商角度，為廣大經銷商伙伴解決資金短缺可能帶來的危機，也為種植大戶、合作社提供了更優質的選擇。

    推陳出新，差異化、精準化產品深耕市場

    傳統肥料的盈利空間急遽壓縮，新型肥料勢頭正猛，究其原因，有政策性的引導，也有差異化、精準化產品的突出效果使然。在化肥利用率低、土壤系列性問題并發、農產品品質下降等多方面背景之下，肥料產品的不斷推陳出新更是為了融入先進的科學技術，診脈基層作物生長需求，走在市場的前面。

    在本次北方營銷會議上，記者采訪到赤峰茂恒種植專業合作社負責人宋志民，合作社10萬畝高粱種植基地與茅臺酒廠簽訂合同，做訂單式農業，每斤比市場價要高出0.2元，在當地市場上有引領性作用。他坦言說自己只做施可豐，對其產品非常認可。

    會議期間，記者隨機采訪，在這次北方營銷峰會上的經銷商代表大多都只做施可豐一個品牌，或者以施可豐為主，一是源于施可豐背后強大的科研院所合作單位，二是差異化，精準化的產品效果看得見。會議上，添加活性腐殖酸的黑炫豐復合肥、穩定性復合肥料“雙效鋅時代”、包膜緩釋摻混肥“智膜鋅時代”以及作物專用肥等新產品也震撼上市，一亮相就受到經銷商伙伴的關注。

    除此之外，值得一提的就是施可豐在液體肥上取得的發展，液體肥，液體加肥站、液體加肥車等都是根據市場發展需求，應用而生，液體配肥機還可達到精準施肥。據了解，液體肥在國內的市場不到2%，但是歐美農業發達國家已經達到30%—50%，以色列更是達到90%，液態肥的養分利用率能達到80—90%，而普通肥料不到30%，長效肥養分利用率能達到45%-48%。國家政策，到2020年化肥零增長，如果推行新型肥料，減肥增效顯著，不僅能確保實現零增長，負增長的可能性也大大的增加。

    山東翔龍集團董事長解永軍說：“未來是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭，是一個聯盟和另一個聯盟的競爭，有時候選擇比努力更重要。而一個企業的核心競爭力主要在于擁有好的產品，好的服務模式，好的商業模式，任何新生商業形態，譬如電商都逃脫不了這三個關鍵性因素。”

    從施可豐化工在北票投資建廠，商業服務模式升級，以及高效、適合各區域市場的產品不斷推陳出新，可以看出施可豐發展的策略謀劃具有長遠意義，尤其是在北方市場的戰略布局，做為施可豐化工重點發展區域，在北票建設基地一方面就是為更好的服務北方市場打下堅實的基礎。施可豐一貫倡導廠商四個共同體，事業共同體、利益共同體、精神共同體、命運共同體。行業在變化，施可豐與經銷商伙伴同呼吸，共發展的信念不變，不忘初心，繼續同行。