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    魯西集團是國有綜合大型企業集團，現有總資產258億元，職工1.3萬余人，擁有化肥、化工、化工裝備、新能源裝備、設計研發、金融等產業板塊。年產化肥360萬噸，化工產品460萬噸、化工裝備年制造能力15萬噸以上，集團產品品類達500種以上，其中化肥品種147個。

    近年來，根據國家支持調整產業結構和技術創新政策，圍繞“調整產業結構，延伸產業鏈條，實現企業規�？茖W快速發展”主題，魯西集團建設化工新材料產業園區。目前園區在建及建成面積達7平方公里，被中國石化聯合會命名為“中國化工新材料（聊城）產業園”。化肥產業板塊依托園區一體化、集約化優勢，促進產業發展。

    面對化肥市場低迷態勢，魯西積極應對，“十三五”期間，將以適應新常態、抓住新機遇的思路和做法，創新技術管理、模式管理等新舉措。

    肥市變化影響行業發展

    魯西化肥工業集團總經理劉玉才表示，在氮肥板塊，受國際尿素市場、原料煤炭價格上漲、裝置檢修等利好因素影響，近期尿素市場出現一波上漲行情，但在供過于求的大環境下，需密切關注國際市場及下一步農業需求對市場影響。

    利空因素主要是，農需不旺，農產品價格下跌，影響農民用肥積極性；汽運運費價格上調后，外來尿素與當地尿素價差較大，客戶接貨困難；農業市場淡季儲存只是局部，東北市場儲存積極性不高，近期沒有儲存意向；工業需求不旺，多持隨采隨用的謹慎心態。

    利好因素主要是，人民幣貶值，國際尿素價格上漲，貿易商囤貨集港積極性較高；當前尿素價格低，多數企業虧損“去產能”進程加快；煤炭價格持續上漲，對尿素成本形成支撐；尿素市場整體開工率降低，供需不平衡性小幅降低�；鶎訋齑媪啃�，客戶開始試探性接貨。

    在磷復肥板塊，“需求是剛性的”這一定律已發生變化。隨著科學施肥水平提高及城鎮化建設推進，農業向工業轉移，加上今年糧食價格持續低迷，農民種植積極性明顯低于往年。諸多原因導致需求量下降，國內磷復肥銷售市場低迷，價格持續走低，企業開工率降低。“去年是中小磷復肥企業銷售減量，今年中小企業減量進一步加大，同時規模較大、品牌知名度較高的企業也減量。生產成本因產量降低而增加，而銷售價格又持續走低，磷復肥行業由原來市場競爭‘混亂無序’變成市場競爭‘激烈殘酷’�！眲⒂癫沤榻B。

    今冬明春磷復肥延續弱勢格局

    預計今冬明春磷復肥市場會延續弱勢格局，銷售較為困難，但也存在一些利好因素。

    需求區域增加，幾乎全國各地市場今冬明春均有磷復肥需求；前三季度企業開工率不足，實際產量減少，企業庫存量不大；渠道鏈條內庫存基本是歷史最低；二銨、尿素銷售價格已低于成本，企業不會長期虧損，有望上調價格；經過去年、今年前三季度競爭，沒有優勢的中小企業，停產、轉產較多；企業整合速度加快，品牌競爭逐漸占主導。

    針對這種情況，魯西積極應對：

    在生產方面，重點做到“四強化”，即強化產品、管理、技術、模式，核心是產品。通過“四強化”提高產品質量，嚴抓產品質量管控，聘請外部第三方質檢機構高標準抽查；提升產品技術含量，研發生產新產品，大力推廣銷售，像液體肥，腐植酸復合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果。

    在經營方面，重點做到“六統一”，即理念統一、方針統一、形象統一、 政策統一、方法統一和價格統一。通過“六統一”提高銷量，以銷促產降低成本；提高銷售價格，保障企業良好運營。

    創新舉措應對不利局面

    “十三五”期間，魯西以適應新常態、抓住新機遇的思路和方法，創新技術管理、商業模式等新舉措。

    積極組織機構調整，開始發展第二核心產業

    充分利用好信息化工具，提高工作效率和管理水平。熟練掌握和應用BPM、CRM、SRM、ERP等信息化管理工具，建設智慧園區，完善園區一體化功能，實現信息化與工業化深度融合，建立并完善集團云計算中心，實現綜合管理智能化。

    大力調整產品結構，提高肥料利用效率

    做優現有尿素產品（普通尿素、大顆粒尿素、緩釋尿素、多肽尿素、聚能尿素、專用尿素、鉀寶尿素、車用尿素），增強產品的市場競爭力。深入開展配方施肥，重點推廣尿素硝酸銨溶液、硝基復合肥、硝酸銨鈣、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料，滿足現代農業發展需要。研發以硝態氮為龍頭的系列產品，完善硝基產業鏈,不斷以新型高效的產品更新創造新的經濟增長點。

    提升農化服務水平，創新高產模式

    探索建設農化服務公司，通過專業化服務形成品牌化、特色化的農業種植新體系；在現有復合肥產品基礎上推廣與秸稈腐化劑、土壤調理劑、葉面肥相結合的“1+1+X”高產模式；大力度推進直銷直供，增加大型農場、專業合作社、種植大戶等特殊渠道，降低運營成本，提高效益。

    加強營銷體系建設，實行零風險運營

    面對新形勢下激烈的市場競爭環境，加強營銷人才隊伍培養和營銷網絡建設。同時，創新與流通企業、經銷商的合作模式，嘗試新常態下的“聯儲聯銷”模式，通過零風險運營，實現商企共贏。

    借力“一帶一路”戰略，大力拓展國際市場。加強國際貿易人才隊伍建設，不斷提高在國際市場上的影響力。抓住國家“一帶一路”實施帶來的新機遇，加強國際市場動態跟蹤，加強與“一帶一路”沿線國家的交流與合作，擴大與沿線國家開展貿易。

    針對目前煤炭、電力、運價及國家化肥市場對行業發展影響，劉玉才談了幾點建議：提高行業準入門檻，有效化解產能過剩矛盾；加大化肥監督檢查力度，打假扶優，杜絕或減少假冒偽劣產品欺騙農民的現象，扶持優秀大型企業提高市場占有率；建立落后產能退出長效機制，出臺優惠政策鼓勵支持企業轉型發展或退出。按照國家化肥減量增效時間表要求，進行低端化肥淘汰。為新型高效復合肥生產企業提供政策性扶持，在稅收、高新技術企業申報等方面進行傾斜。同時，為快速推進水肥一體化進程，建議對于UAN生產企業，特別是有自身分銷能力和推廣能力的UAN生產企業給予一定財政補貼。