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    一年一度的雙11又到了，2016天貓雙11全球狂歡節頻頻刷新交易額紀錄，52秒突破十億大關，6分58秒突破百億大關，比去年的12分28秒快了近半時間。下午3點19分，交易額突破912億元，超過去年雙11全天交易總額！

    在這城市電商大賺特賺的盛大狂歡節里，農資電商過得怎么樣了呢？

    說起當下的農資電商發展進程，頗讓人唏噓不已——2014年發端；2015年風起云涌，火爆異常；2016年沉寂遇冷，跌入低谷。有人迷茫彷徨，有人黯然退場……然而在一片冰雪寒夜中，農一網和農商1號卻在不斷的試錯糾錯、探索總結中，找到了符合自身企情且獨特有效的發展模式和機制，在風雪交加的前行路上，昂首邁步，越戰越勇！

    進入11月，農一網在上海新總部一片喜洋洋的氣氛中度過了自己的第二個生日，800多名縣域工作站客商歡聚一堂，國內知名農民歌手“大衣哥”朱之文也來獻歌助興。董事長仲漢根在會上自豪地說，農一網今年實現了網銷金額3億元的重大突破，2017年的目標是翻一番，銷售額達6億元以上。

    另據了解，在即將于11月25日開幕的全國植保雙交會上，農一網還將舉行第三屆中國農資電商光棍節活動，讓客商和農戶再來大賺特賺，狂歡一把。

    那邊廂，農商1號日前也在山東總部舉行了以“破繭騰飛”為主題的2017年度營銷誓師大會，并在南京舉行的中國磷復肥工業展覽會上，設置了全場規模最大的展位，人氣十足。CEO羅文勝在做《農商1號2.0時代踐行報告》時同樣自豪地說，農商1號今年實現銷售收入3個億，對于農資電商的摸索，農商1號快速迭代，活出感覺來了，未來之路將走得更加有底氣，更加自信。

    浮華下的困惑，艱難里的探索，不忘初心，腳踏實地，砥礪前行。話里言間，兩家企業的掌門人都對農資電商的發展前景充滿了信心。在不斷的試錯糾錯、探索前行中，他們找到了怎么樣的既符合自身企情，又獨特有效的發展道路呢？且讓我們一一剖析。

    模式競爭力

    2014年11月，在中國農藥發展與應用協會的發起下，擁有世界第一咪鮮胺原藥研發和產業化生產的江蘇輝豐農化股份有限公司，聯合業內四家大型企業共同投資，組建農一電子商務（北京）有限公司，農一網在北京釣魚臺國賓館正式上線。

    經過兩年的發展，農一網形成了“農一網平臺+縣域工作站+代購”的成熟的運營模式和系統建設，目前擁有800多家縣域工作站，5萬多名代購員。對于縣域工作站和代購，農一網的定位是——工作站是發展的橋梁，代購是發展的基石。始終扎扎實實大力發展基層代購的規模，提升基層代購的質量，并實行“領地獨享、商圈為王、創業代購”的舉措，保護代購區域，打消代購顧慮，提高代購收益，讓代購成為農一網的有力支撐，代購有錢可賺，縣域工作站有利可圖，農一網形成良性的盈利運轉模式。

    2015年7月，有“中國農資電商國家隊”之稱的農商1號，在北京釣魚臺國賓館正式上線，由國家財政部和農業部直屬兩大基金——中國農業產業發展基金和現代種業發展基金，聯合中國復合肥領導品牌金正大集團等共同發起成立。一期投資20億元，是當前中國投資規模最大的農資電商平臺。

    成立伊始，農商1號實施的是“平臺+縣級運營商+實體村站+會員”模式，但運營效果并不理想。今年3月，農商1號開始實施2.0 模式——“平臺+縣級運營商+1號推廣員+會員”，同時結合社會化分銷和社群運營，通過線上代下單、線下物流配送，實現農戶和廠家的直接對接，達到互利共贏。

    短短10個多月，農商1號在全國15個省區建立了300多個縣級運營中心，發展近3萬名推廣員，注冊會員160多萬農戶，實現銷售收入3億元。通過數量龐大的會員群，不斷培養農民利用農資電商平臺購買農資的習慣，逐步把農商1號的巨大優勢發揮出來。

    這其中，1號推廣員、社會化分銷、社群運營三大核心機制發揮了關鍵的作用。去年以來，國家發出“大眾創新，萬眾創業”號召，實施精準扶貧。農商1號順勢而為，為廣大想通過電商致富的“創客”——1號推廣員，提供施展的舞臺，實現創富的夢想。此舉不僅讓農商1號實現了渠道扁平化，也充分體現了社交營銷、人與人網狀連接的核心電商理念。

    與此同時，農商1號通過設立有效的互利合作機制，廣泛尋求認同農商1號理念，并愿意創新創業創富，共建共享共贏的多元化合作伙伴，如銀行、電信公司、婦聯組織等，跨界聯合，資源共享，多贏合作，共同打造非傳統的新型分銷網絡。

    此外，農商1號通過社群營銷、口碑傳播、在線互動、線下活動等，實現會員管理的信息化、精確化，打造農商1號專屬的粉絲經濟，凝聚一大批忠實農民粉絲，提升消費黏性，進而轉化成持續的商業價值。

    產品競爭力

    產品是商業的本質。再牛的農資電商，都需要有好產品做支撐。農一網和農商1號如何形成自身強大的產品競爭力呢？

    城市電商時有質量投訴，農村門店也是假貨頻現。在產品供應上，農一網實行的是“正品?溯源；優質?優價；創新?創牌”12字方針。所有上線產品均是找知名大廠家直接采購，并建立嚴格的產品準入和質檢機制，保證百分百正品。同時所有出庫的產品均有數據跟蹤，一旦出現問題，馬上可以追溯、問責，在確保正品的基礎上實現優質優價。2015年，農一網把草甘膦作為突破點，一句“草甘膦2.78”響徹大江南北。今年初，農一網新上線毒死蜱，一瓶500克40%毒死蜱的價格僅售12元，超級實惠，短短15分鐘，2000箱毒死蜱脫銷，平均一分鐘賣出3萬多元，再次引起行業尖叫。

    對于優質優價，農一網董事長仲漢根在接受采訪時說了個冷笑話，由于網購產品實在太優惠，常有農民和客商懷疑，工商執法部門也時有抽查，但兩年來，農一網沒有一起質量事故，經受住了嚴格考驗，這是農一網最大的成就。農一網提供了公開、透明的整箱一口價和單瓶指導零售價，產品價格信息對稱，同時壓扁了銷售渠道，減少了中間環節，因而大大降低了農民購買成本，讓農民真正得到了實惠，但農一網絕不是行業的攪局者。

    據了解，目前農一網已上線90余種，約300個規格的產品，不僅有商城產品，而且有大戶專區產品、套餐和方案產品。既有通路化產品，更多的是差異化產品，實施的是“爆品獲客、一品賺錢、方案創牌”的產品策略。2016年，農一網推出“十大爆品”沖量和“一品讓你賺個夠”的差異化產品盈利政策，12個“一品”（差異化新產品）銷售額達5500萬元。2017年，農一網還將推出11個“一品”，均是獨家資源，不可復制。與此同時，農一網特種水溶肥強勢上線，填補了自身肥料欠缺的短板，持續保持著強大而誘人的產品競爭力。

    作為“中國農資電商國家隊”，農商一號著力為合作社、種植大戶、家庭農場提供一站式農資產品和省錢高效的全程種植解決方案，是其最大的核心業務。這集中表現在全、專、好、省四個方面：“全”，就是提供全品類農資，肥料農藥種子，農民一站購齊，不再需要東奔西走。農商1號的母公司金正大集團，本身就是中國復合肥領軍企業，在緩控釋肥、硝基肥和水溶肥三大高端主流復合肥領域均雄居國內首位，液體肥、葉面肥、生物菌肥等新型肥料也是發展迅猛，品類齊全。“專”，就是上百名農化技術專家全程在線，指導農民解決種植難題。“好”，就是上線的產品，均是農資各領域冠軍品牌，農民放心購買，完全不用擔心買到假貨。“省”，就是套餐購買聚劃算，大大節省農民生產成本。登陸“農商1號”網站，農民既可以按需購買單品肥料，也可以選擇肥料套餐，如果選擇套餐肥，價格是相當的實惠，讓利是相當的震撼。

    服務競爭力

    相比城市電商，農資電商更考驗技術服務能力。農一網和農商1號又是如何形成自身的服務競爭力呢？

    經過兩年多的發展，農一網既有了好的物流體系——7大中心庫+800個縣域分庫，48小時內配送到貨。更有了好的技術服務隊伍：3000多名專業技術人員+專家顧問團，通過網站平臺、企業微信等信息化手段，隨時培訓和指導農民科學用藥。

    近年來，植保無人機飛防服務方興未艾。農一網緊跟市場供需熱點，迅速上馬植保無人機飛防服務，不僅解決了農場大戶的打藥難題，還利用自身的行業優勢，根據不同作物提供專業的飛防打藥方案，深受好評。目前農一網已成立了20余家縣域工作站飛防合作社，飛防面積達30余萬畝。新疆農一植保服務公司也正在積極籌備中，飛防面積預計可達數百萬畝。

    更讓人矚目的是，2016年6月，農一網在江蘇成立兩家村級金融服務站，標志著農一網進軍農村金融領域。目前，農一網已與中國銀行江蘇省分行簽署了《農村金融綜合服務站合作協議》，此舉將解決農村金融信息不對稱問題，降低信息整合成本，使金融服務惠及更多的農村客戶。農一網董事長仲漢根介紹，2017年，農一網將大力開展農村金融業務，目標建立1000家農村服務網點，營業額100億元以上，讓“互聯網+金融+三農”新型金融服務模式全面惠及三農，并為農村金融開創一個標準化、產業化、規模化的發展前景。

    提供專業的農化技術服務，農商1號也不含糊，上百名農化技術專家全程在線，隨時指導農民解決種植難題。成為“農商1號”會員，農民購肥鉅惠，省錢省心，還能隨時隨地問專家、學農技。

    對于特殊服務，農商1號則是直抓農民的痛點——解決農產品上行銷售難題，助力打造品牌農產品。通過為農戶提供種植全程套餐施肥方案及農技指導，種植出來優質的農產品，然后對接國內著名生鮮銷售合作伙伴如本來生活、U掌柜、永輝等，打造優質原產地農產品采購聯盟，為農產品上行銷售架起高效橋梁，幫助種植大戶賣個好價錢，獲得好收益。2016年，農商1號攜手本來生活，共推南豐蜜桔，首采已突破50萬斤。據了解，農商1號還將導入“1號認證”，發揮自身技術優勢，進行全程種植護理，打造一縣一特色，廣泛挖掘優質原產地農產品，打響品牌。

    此外，農商1號聯合戰略單位推出了“1號農保貸”，融合農業貸款和農業保險業務內容，既為種植大戶擴大生產提供資金支持，同時提供一份抗風險保障，保駕護航。據了解，農業金融保險已成為農商1號三大核心業務之一。

    雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2016年的農資電商行業，盡管已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。農一網和農商1號以自己獨特的模式、全新的機制、良好的市場表現，為整個行業帶來了寶貴的信心。中國是一個農業大國，互聯網+已成為國家戰略，農業+互聯網是大勢所趨，農資與互聯網的聯姻，或許還需假以時日，但沒有人能夠阻擋這股潮流。成功之路無法復制，城市電商的做法注定不適合農資電商，農資電商也注定要不斷的試錯糾錯，闖出自己的道路。

    對于即將到來的2017年，農一網早已雄心勃勃——銷售額達6億元以上；大力發展縣域工作站，目標要達1000家以上，覆蓋全國80%以上面積；大力發展代購，目標要達10萬人，力求讓農民人人都知農一網，人人會用農一網，把農一網打造成為農資電商第一品牌。而農商1號也早已未雨綢繆，厲兵秣馬，緊緊圍繞三大核心業務和三大核心機制，2017年繼續攻城略地，搶占地盤……

    農一網OR農商1號，誰將是未來的中國農資電商一哥呢？欲知后事如何，且聽來年分解！