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    2016年，中國農資行業在堅守與變革之中闊步前行。伴隨著電價改革、增值稅復征、企業兼并加劇等現象，2016年也被冠上農資行業的“洗牌年”、“最困難的一年”等稱號。目前2016年接近尾聲，本年度的冬儲市場序幕已經拉開，肥料企業也已紛紛摩拳擦掌，經銷商們又該如何抉擇？

    上游成本走高

    但機會大于風險

    在一年一度的全國磷復肥會議期間，四川美豐化工股份有限公司（以下簡稱四川美豐）同期舉行了主題為“攜手、創新、共贏”的2016年核心客戶會。四川美豐農資化工有限責任公司（以下簡稱美豐農資）副總經理張云向來自北方地區、中原地區以及南方地區的130余名經銷商分享了“冬儲及2017年上半年復合肥行情分析”。

    他表示：“目前許多經銷商對于冬儲還處于觀望狀態，唯恐再次像前兩年一樣，并沒有獲得冬儲應有的收益。而且目前上游成本持續走高，煤炭行業的去產能政策使得今年煤炭市場供應收緊，價格大幅拉漲，多數地區漲幅高達70%以上。尿素短短不到一個月時間漲了160元/噸。硫磺整體價格快速上漲，從630元/噸上漲到850-900元/噸。磷酸一銨也從最低價漲了270元/噸。但我們要看到這次的行情變化的根本原因 。

    這次冬儲前期原料大幅度快速漲價，是經濟整體形勢發生了一定變化，是去產能化取得一定成效，是社會庫存去庫存行動幾個因素共同造成的。我們預計在年底到春季行情，都不會有大的改變，可能還會進一步向好。原材料等的成本上升，對復合肥廠家壓力巨大。但對經銷商來說卻是一次機會。既是相對低價，又有價格保底，還有額外政策，更有上漲空間，加上開春種植業的復蘇預期，應該是機會大于風險！”

    行業逐漸復蘇

    “最寒冬天”已經過去

    “從農資年度來說，一個完整的2016年農資年度已經結束，現在已經進入冬儲時期，開展新年的工作。我們已經走過了被行業內公認的“最寒冬天”。美豐農資董事長、總經理龍華在會議中說道。

    據其介紹，當前原材料價格上揚趨勢較為明顯。煤、焦炭、煙煤、硫磺等原材料的成本上升推動，所以化肥上漲也是大勢所趨！從需求來看，當前農產品漲價蠢蠢欲動，大姜從最低的0.5元/斤，現在漲到了2元/斤，香蕉從最低的0.5元/斤，現在漲到了1.8元/斤，農產品價格的上漲，也會帶動需求的適度增長。國際大宗商品的漲價趨勢也非常明顯，鋅的漲價超過80%，國內的CPI指數也突破了50以上。所以，從種種跡象顯示，目前的市場正在回暖，行業也在逐漸復蘇�！翱梢灶A見，2017年必將是我們“廠商攜手、創新發展、合作共贏”的一個好年份。“龍華總結道。

    打造肥中精品

    堅持營銷創新

    值此會議契機，美豐農資首席農化專家詹鳳進行了黃金3+肥效展示，眾多優秀的試驗示范效果展示和農戶的認同讓在場的經銷商嘖嘖稱贊，隨后還推出了創新產品——美豐黃金肽尿素。她表示，目前氮肥市場表現為產能過剩、同質化嚴重、品牌眾多、利潤微薄等現象。通過技術創新，如今推出的美豐黃金肽尿素特別添加生物增效因子，具備了聚能高效、長效緩釋、抗逆促生、提產優質的功能，多重增效、施用便捷。

    “即將過去的這一年，在大家的共同努力下，我們實現了市場逆勢突圍,得益于全體營銷將士的努力奮斗和營銷方式的創新。四川美豐在日后，也一定堅決做好產品質量、堅決做好營銷服務、堅決實現雙贏共享。”四川美豐黨委書記、總經理陳潤承諾道。

    在此次會議中，四川美豐還評選出了27家2016年度金牌客戶，并舉辦了頒獎儀式，其中浙江省臺州市農資有限公司、云浮市億豐農業科技有限責任公司等負責人都在會議上分享了與四川美豐的合作經歷和感想，紛紛表示了對四川美豐市場發展的認可，對日后的進一步合作充滿信心！