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    又到年底了，回顧這一年農(nóng)業(yè)的發(fā)展，總結(jié)下來(lái)有三大問(wèn)題：一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，糧食、水果和一些肉禽類產(chǎn)品不同程度降價(jià)，導(dǎo)致部分農(nóng)業(yè)從業(yè)者收益降低，一些成本高的人出現(xiàn)虧損。二是休閑農(nóng)業(yè)（農(nóng)家樂(lè)、民宿、鄉(xiāng)村游等）發(fā)展勢(shì)頭紅火，但結(jié)果要么沒(méi)人來(lái)，要么人來(lái)了成本太高，最終導(dǎo)致不盈利。三是農(nóng)產(chǎn)品還是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，你賣3塊錢，我就賣2.5元，你賣2.5元，我就賣2塊， 除了拼價(jià)格沒(méi)什么其他花樣，導(dǎo)致大家盈利空間都很低。

    那么，三大問(wèn)題如何解決？

    1 先說(shuō)第一個(gè)：關(guān)鍵問(wèn)題不是怎么能讓價(jià)格不跌，這個(gè)你也沒(méi)法控制，關(guān)鍵是在整體下跌時(shí)，你仍然大賺？

    要解決問(wèn)題先要找到問(wèn)題出現(xiàn)的原因。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，包括糧食價(jià)格下跌有兩個(gè)原因：一個(gè)是供需問(wèn)題，一個(gè)是國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響。但往細(xì)了延伸又會(huì)延伸出許多具體問(wèn)題。比如，我們都知道，供大于需時(shí)，價(jià)格就會(huì)下跌，但從另一方面講，為什么供會(huì)多？說(shuō)明產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)，你生產(chǎn)了，別人也能生產(chǎn)，雷同性強(qiáng)；二同樣產(chǎn)品，別人賺錢你不賺錢，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)方法不對(duì)。

    那么，針對(duì)這個(gè)怎么辦？

    1.贏在起跑線上。就是說(shuō)，在選項(xiàng)目時(shí)，就要選一個(gè)有市場(chǎng)潛力的，收益比同類產(chǎn)品高的。

    2.項(xiàng)目選好了是不是就能掙錢了？不見(jiàn)得。為啥？因?yàn)椴粫?huì)經(jīng)營(yíng)。有人說(shuō)這還要啥經(jīng)營(yíng)？種了半輩子地了還不會(huì)種？不是這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)種地，但你知道怎么成本最低？怎么種有補(bǔ)貼？你一個(gè)人卯足勁能種幾畝？幾畝地能有啥收益？用最低的成本種出最大的利潤(rùn)，拿到能拿到的補(bǔ)貼，這就是經(jīng)營(yíng)。

    2 再說(shuō)第二個(gè)，搞休閑農(nóng)業(yè)很多，分析來(lái)分析去最終不賺錢的原因是啥？就是規(guī)劃！

    有人說(shuō)：我做了規(guī)劃了啊！很多朋友做的只是設(shè)計(jì)規(guī)劃，就是告訴你這里建什么，那里建什么，占地多大面積，這建餐廳，那建酒店等等，規(guī)劃完了，錢也基本賠完了。因?yàn)檎f(shuō)半天，沒(méi)說(shuō)明白怎么賺錢。看別人家做得好總歸是別人家，模式不能照搬，照貓畫不出虎。那怎么辦？

    1.要明白你的客戶在哪兒？所有的規(guī)劃可能還不如這一句話有用，因?yàn)橹挥兴�告訴你怎么賺錢，而其他都是教你怎么花錢的。你的客戶在哪兒，就意味著你將賺誰(shuí)的錢！

    2.客戶有什么需求？你又能做什么？客戶要蘋果，你給土豆，他就買不了單；客戶要月亮，你摘不下來(lái)也沒(méi)用。所以還得根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)。有多少水和多少泥，這個(gè)最重要。

    3 最后說(shuō)第三個(gè)，賣東西不一定是價(jià)格低才能賣得多，你要學(xué)的是賣得貴，還能賣得多！

    一斤大米，有的賣2塊錢，有的賣30塊錢，哪個(gè)賣的好？你可能會(huì)覺(jué)得當(dāng)然2塊的了，但結(jié)果很可能是2塊錢的賣不出去，而30塊錢的卻不夠賣！這是為啥？

    農(nóng)產(chǎn)品值什么價(jià)，不是我們自己說(shuō)，而是消費(fèi)者說(shuō)。怎么賣才賺錢，不是我們自己說(shuō)，而是市場(chǎng)說(shuō)。

    農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)大學(xué)問(wèn)，甚至決定著你賠或賺！好產(chǎn)品不一定賣出好價(jià)格，賣出好價(jià)格也不一定賣出好銷量。怎么平衡？怎么讓利潤(rùn)最大化？

    2017年中央勢(shì)必會(huì)出手大力扭轉(zhuǎn)這三大問(wèn)題。一方面是政策的紅利，另一方面也要我們自己有充份的準(zhǔn)備才行！