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    “2016年肥料市場寒冷、慘烈，DAP出口量同比下降28.26%，出口額同比下降34.37%，單靠純外需消化過剩產能的路子已經走不通；國內下樓梯一樣的價格走勢大家深有體會。市場越艱難，信任和信心越珍貴！甕福實行保底政策，堅守不讓經銷商虧錢的承諾，廠商齊心協力，在行業寒冬，保持了正向發展態勢……”11月3日，在南京召開的“聚•共贏，變•領航”甕福核心客戶專享會暨答謝晚宴上，記者與甕福200余位核心經銷商一起感受攜手、創新、共贏的魅力。

    行業寒冬下，甕福在現代農業領域有更多思考

    2016年，我國肥料市場遭遇真正的冬天，DAP出口量同比下降28.26%，出口額同比下降34.37%，單靠純外需消化過剩產能的路子已經走不通。甕福（集團）有限責任公司總經理楊三可表示，在嚴峻的市場環境下，經過廠商齊心協力、并肩作戰，甕福保持了正向發展態勢。

    前三季度，華東華北銷量達到40萬噸，市場占有率提高3個百分點；西北市場“DAP+”產品銷量超過5萬噸，成功打開差異化新品市場空間；河南甕福農資開發900多個鄉鎮終端，復合肥銷量超過8萬噸，打響甕福農資聯盟第一槍。

    楊三可認為，對于農業來說，作物是最核心的需求，要從“價值”入手，讓種植更有效益，為農民創造價值，為渠道和經銷商創造價值。在發展和服務現代農業領域方面，甕福有更多思考。一是新產品更關注新內涵；二是打造水肥一體化領軍企業；三是全面強化農業服務能力。

    甕福集團農資有限責任公司董事長蔣華為與會者分析肥料市場，并解讀冬儲政策。他表示，產能過剩、農產品價格不振、國家收縮杠桿、宏觀經濟低迷等多種因素疊加，使得企業運營艱難。但利好因素仍然存在，例如，企業成本已達到現金流底線；市場價格已到歷年最低點，其他肥種已開始抬頭；關稅政策利好等。

    蔣華介紹，在冬儲方面，甕福主要采取暫定價+買斷原則、分類定價原則、預收款原則和收款計息等政策。

    甕福農資聯盟深度挖掘市場潛力

    “甕福銷售端改革已經啟動”，甕福集團農資有限責任公司總經理李亮波分析，隨著我國農業高速發展，傳統磷肥產品逐步原料化，工廠與終端用戶的距離越來越遠，逐漸變成簡單的原料供應商。甕福作為一家典型的生產型企業，經過摸索，將單一靠產品盈利升級為“產品型+品牌型+經銷型”模式。

    談及甕福農資聯盟，李亮波表示，國企品質保證、持續研發創新、強大品牌價值+強大終端渠道、一流銷售團隊、靈活市場機制成就“甕福農資聯盟”。會上，山東甕福現代農業服務有限責任公司、陜西甕福現代農業服務有限責任公司、內蒙古蒙東甕福現代農業服務有限責任公司、河北甕福現代服務有限責任公司分別與甕福簽約。

    甕福集團副總經理劉忠進為晚宴致詞，感謝大家選擇甕福、信任甕福，并與甕福攜手共創美好而宏偉的事業。他再次強調甕福堅守不讓經銷商虧欠的承諾，給與會經銷商吃了定心丸。

    甕福集團農資有限責任公司市場部總經理田欣星對公司2016新產品應用效果及2017新內涵產品進行總結介紹。田欣星表示，甕福做新產品，關注的是內涵，通過合理配比、添加中微量元素、提高吸收利用率、農化服務等方式，真正實現綠色原料、綠色生產、綠色消費。在新品推廣中，甕福將通過渠道下沉、配發施肥指導、強化農化知識、規范示范田操作流程、加強宣傳等方式不斷改進。