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    “今年化肥冬儲刺激不了價格，應該沒存在的必要了。去年的45%s（15：15：15）復合肥在3400-3500元（噸價，下同），而今年只能維持在3000元，銷售壓力大。”增城市民合農資專業合作社永恒經營部總經理龍永干對記者這樣說。目前，華南地區的秋季用肥接近尾聲，冬儲尚未全面啟動，秋季尾肥有價無市。

    作為“肥市”的風向標，一年一度的國產高濃度磷復肥產銷會議已于11月4日舉行，行業人士認為這是冬儲開始的信號，廠家在此時將明確冬儲價格，出臺各種優惠政策；經銷商此時也會訂購一部分貨物。

    記者了解到，國內復合肥市場延續弱勢淡穩態勢，市場交投無改觀，復合肥市場處于基本停滯狀態，僅經濟作物果蔬、果樹等少量用肥仍在繼續。少數廠家出臺打款計息政策，計息幅度在0.6-1.5分。

    行情處低位 冬儲啟動緩慢

    據了解，近期國內復合肥市場行情走淡，原料價格不穩定，下游拿貨積極性不佳。目前，國內尿素行情幾乎全年都在低價位徘徊，化肥經銷商對于冬儲尿素暫時不會考慮。

    目前國內45%cl（15：15：15）復合肥主流出廠報價在1650-1850元左右，45%s（15：15：15）復合肥主流出廠報價在1850-2100元左右。鑒于復合肥還處于低位狀態，大多數經銷商還是觀望狀態，等待復合肥廠家冬儲政策的出臺。廣東新江農資有限公司總經理黎澤文表示，“現在對于冬儲，大家都比較謹慎，儲備的目的一個是應急，防備資源緊張；二是有一定利潤。現在儲備沒有差價，也沒有利潤，經銷商也不愿意儲備，這是對市場的正常反應。”

    “現在的操作都是以短平快為主，因為市場供大于求，不會出現資源緊張的情況，隨時打款隨時到貨，除非有相應的政策，但是現在廠家的價格確實到了谷底了，廠家的讓利空間有限。”中國石油和化學工業聯合會國際合作部分析師張娜指出。

    一位業內人士告訴記者：“廣東地區近幾年化肥供應量一直處于略有過剩的狀態，而且價格持續走低，因此大多數基層經銷商今年對待冬儲慎之又慎，誰也不敢保證現在購入，明年2、3月份不會虧損。”

    該業內人士分析，近期復合肥冬儲價格遲遲沒有出來，眾多復合肥廠家的冬儲政策和價格會在磷復合肥會議后明朗。目前，少量廠家已出臺冬儲的暫定價格以及買斷價格，但下游經銷商對冬儲信心不足，而廠家受原料不穩定影響，對于原料的儲備也不是很多，加上要處理秋季銷售剩余的庫存肥料，一些新產品還在陸續生產中，成本以及價格還在整理，所以一些廠家的價格出臺較晚。

    廣東歐米挪生態農業科技有限公司營銷總監禤紅建表示，今年具體的冬儲政策還沒有出臺，而今年最重要的變化就是受原材料變動比較大，近期天然氣、煤炭價格猛漲，提升了化肥的生產成本。盡管化肥后期漲價可能性大，但是許多經銷商還是選擇保守策略，并不急于進貨。“根據生產化肥的原材料走勢，公司將在11月份出臺具體的冬儲政策。”禤紅建表示。

    資金周轉慢 難以刺激需求

    據生意社價格監測顯示，10月下游復合肥工廠裝置陸續進入檢修期，整體開工率僅在3成左右。下游復合肥冬儲價格暫不明朗，雖各主流肥種近期價格略有上調，但終端需求量難以形成利好支撐。

    市場冬儲情況受多重因素的影響，首先就是上游政策因素。目前各種渠道傳來的消息顯示，2017年化肥出口關稅政策將進一步放松，這將成為冬儲復肥價格堅挺的強心針。

    其次是上游價格因素，近期國內的尿素、復合肥、磷酸二銨等價格一直堅挺。國內部分地區尿素市場報價仍持續上漲20-50元/噸，“十一”節后國內主產區的尿素出廠報價累積漲幅在80-100元/噸。

    山東泉林嘉有肥料有限責任公司華南銷售公司浙江上海銷售首席楊吉虎表示，近期原材料的上漲助推了化肥價格的上漲，預計今年化肥冬儲期間會有小幅上漲，但漲幅不會很大。楊吉虎指出，隨著11月的到來，廠家的冬儲政策也將陸續出臺，降價、返利等措施是冬儲常見的促銷方式，特別在今年化肥寒冬下，預計廠家會出臺更多優惠政策刺激渠道商拿貨，相比起復合肥，今年有機肥冬儲的優惠力度會相對大一些。

    再次，廠家的激烈競爭也將會影響冬儲價格。以廣西為例，近年來經濟作物（特別是柑橘、香蕉）耕種面積大幅增加，化肥的整體銷量大幅提高，銷售品種之間的比例變化增大，企業競爭變得更加激烈。

    最后影響冬儲市場的因素就是基層因素，包括基層經銷商的貸款情況和農民手上資金問題等。基層中小經銷商固定資產不多，所以很難通過銀行放貸，因此資金流通困難，影響了打款和訂貨情況。“今年廣東很多區域的經銷商賒貨嚴重，資金周轉困難，造成了目前進行冬儲的意愿不強。”龍永干說。