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    在全球經濟疲軟，農產品價格低迷的大環境下，植保行業發生多起大型收購兼并，2016年，對農資行業來說，是大家公認的低位“洗牌”之年。

    “洗”的不光是上游廠家，同時一些實力弱的經銷商和零售店的生意都受到不同程度的沖擊，同時相當數量的種田大戶也處于虧損狀態，面臨重新清洗的局面。

    而本刊去年刊登的一篇《愛秀，我要賣10噸》的主人公——江蘇睢寧的經銷商黃海波，聽說他在2016年市場慘淡的年份，生意卻實現了大幅增長。在小麥即將進入播種季節以及小麥田除草劑也即將以來銷售使用旺季，本刊記者特對黃海波進行了一次專訪，以此通過采訪讓我們的廣大經銷商對他的成功秘訣有更多了解。

    首先，作為縣級經銷商要有戰略思維和超前眼光。

    大部分經銷商的策略是同時和多個廠家合作，沒有核心合作廠家，“各個廠家都在做，但各個廠家都做不多”是真實的寫照，這就使得經銷商無法獲得任何一家廠家的全力支持，導致風險抵御能力較差。而黃海波的做法是把先正達?公司這樣全球領先的植保公司作為其最重要的核心合作廠家，并全力以赴做大銷售額。據他介紹，目前每年經銷先正達?產品銷售額已近700萬元，并且與先正達?的緊密合作關系不斷得到鞏固和提升。即使在行情不好的年份，做為先正達?的核心經銷商，先正達?也幫助黃海波共同制定市場計劃，并投入資源進行宣傳推廣。因為得到了先正達?的全力支持，使黃海波心里始終感到很踏實，銷售額也一直保持穩定增長。筆者通過與黃海波交談了解中也深有感觸，選擇一家有實力的企業合作是多么重要，更何況這家企業還是全球植保巨頭呢，如此想不成功也很難！

    其次，選擇產品要精準、獨到和適用。

    選擇合適的廠家是做農資經銷的第一步，那么選擇對的產品，也是農資經銷的最重要一步。大部分經銷商選擇產品，除了考察產品的效果外，還非常看重產品的價格和利潤，選擇產品思路的相似性，導致大量經銷商選擇的產品高度近似和重復，從而導致在市場上競爭異常激烈。而黃海波選擇產品的思路卻大不相同。據他介紹，面對先正達?愛秀?這個麥田除草劑產品，在別的經銷商因為價格高而猶豫不決時，他慧眼識珠就率先選擇了愛秀?，因為他看到了愛秀?這個產品背后的價值，那么愛秀?又有哪些優勢讓黃海波“愛你沒商量”呢？他告訴記者，首先愛秀?（有效成分為唑啉草酯）是全球銷售額排名前十的除草劑，并且還在專利保護期內，目前是先正達?獨家產品，具有市場稀缺性，值得推廣；其次，愛秀?相比其它產品，對作物有高安全的優勢。因為農民種田不易，如果產品安全性不好，不僅會給農作物帶來產量的損失，還會給經銷商自身的經營帶來巨大的風險，因此產品的安全性好是首要前提。再次，目前市場上大部分同類產品用藥適期都較短，而與之相比，愛秀?具有靈活超長的用藥窗口時間。當前，由于農民朋友大多外出務工，往往導致在小麥播種時節推遲或錯過用藥時間，在無法使用其他產品的時候，愛秀?往往就變成唯一選擇。此外愛秀?對抗性雜草和難除雜草也具有優異防效。當前，小麥田間的雜草抗性快速上升，同時，菵草、黑麥草等雜草也呈現快速擴散之勢，對小麥造成危害，這些問題恰恰都是愛秀?能解決的問題。通過選擇愛秀?這個產品的過程可以看出黃海波眼光的精準和獨到。筆者由此也想，如果所有的經銷商都像黃海波一樣眼光精準和獨到，大“洗”之年又有何所懼。

    最后，要有滿滿的“正能量”。

    農資經銷商很辛苦而且壓力大，需要面對的問題太多太雜，例如各種廠家的推銷、零售店賒銷的資金壓力等等，需要旺盛的精力來應對。黃海波告訴記者，“農資經銷，是我的事業，要做，我就要做好！”推廣愛秀?這樣的產品，需要做大量的試驗示范和基層宣傳，才能完成自己制定的目標，沒有飽滿的熱情是無法完成的。也由此使接觸過黃海波的人，都會感受到他的澎湃激情。看來，經銷商要想取得成功并且實現持續發展，人品也至關重要。

    通過采訪使筆者感觸到，如果把企業比作武器，產品比作子彈，正是由于黃海波有了強大的武器——先正達?公司和高性能的子彈——愛秀?做保障，在加上其積極向上、奮發有為的人品，才使其取得巨大成功。目前通過經銷先正達?公司的愛秀?等一系列優秀產品，在銷售額穩步增長的同時，海波農資品牌在零售商和農民心目中也得到認可。據了解，黃海波已經成為江蘇省縣級農資經銷商的一面“紅旗”， 他也正在朝著先正達?設定的“千萬級縣級經銷商”的宏偉目標邁進，筆者也衷心祝愿他通過與先正達?的緊密合作能夠為社會創造更大的價值，也能夠為農民朋友真正帶來實實在在的好處。