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    近日，在上海市浦東新區(qū)召開的2016年第四屆中國國際化肥市場論壇上，記者采訪了多名農(nóng)資企業(yè)界代表，他們對當前復合肥市場現(xiàn)狀和后期情況分析較一致，看來復合肥營銷想要走出低迷困境，還需假以時日。

    價格下行 交投偏淡

    湖北宜化集團董事長特別助理王長江說，當前復合肥市場行情依舊冷冷清清。盡管此前已有部分企業(yè)出臺秋季肥報價和政策，且比去年相比優(yōu)惠力度加大，但市場反應依然平平，企業(yè)裝置開開停停，大部分企業(yè)整體開工率僅在3-4成。產(chǎn)能過剩、原料價格持續(xù)走低使秋季肥報價承受巨大壓力。目前幾乎所有復合肥企業(yè)已出臺秋季肥報價，例如45%氯基復合肥（15-15-15）湖北地區(qū)主流報價在1680-1750元/噸，45%氯基復合肥(25:13:7)(18:22:5)等高氮高磷肥出廠報價1780-1850元/噸，與去年同期相比，下調幅300元/噸左右。然而最近氮磷鉀三大原料報價仍不斷下滑，山東地區(qū)小顆粒尿素報價再次下調20-30元/噸，降至1230-1260元/噸，磷酸一銨湖北地區(qū)55%粉主流出廠報價在1600-1650元/噸。雖然氯化鉀大合同已簽訂，但供大于求的環(huán)境預示著后期價格仍有回落空間。由此不難看出，若原料價格再次下滑，后期秋季復合肥報價成本支撐不足，價格再次承壓下行可能性極大。

    云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司副總經(jīng)理陳進介紹，國慶節(jié)過后，復合肥整體行情以階段性下行為主，目前復合肥市場主流報盤價格樂觀預計2126元/噸。今年第三季度復合肥行情整體梯形下行，目前復合肥秋季市場交投氣氛逐步偏淡，冬儲啟動仍為時尚早，后期復合肥市場窄幅整理運行為主。具體來看，秋季肥需求集中啟動后，因原料價格持續(xù)低迷，多數(shù)復合肥企業(yè)原料和產(chǎn)品前期庫存儲備不足。同時受前期環(huán)保影響，企業(yè)開工率剛剛恢復，生產(chǎn)能力尚未做好準備，需求便已集中到來，所以中原局部地區(qū)秋季肥走貨進入緊張狀態(tài)，部分企業(yè)已排隊等貨，但仍有部分企業(yè)報價偏高，訂單較少，走貨緩慢。

    王長江分析稱，今年洪災肆虐也是影響市場不利因素之一。由于基層受災嚴重，不少農(nóng)戶和經(jīng)銷商資金鏈斷裂，后期拋荒現(xiàn)象或更明顯。華北地區(qū)是小麥種植主要區(qū)域，前期南方水災過后，小麥發(fā)芽現(xiàn)象嚴重，質量低下，價格走低，銷售困難，基層資金回籠有限，直接影響秋季備肥進度和信心，農(nóng)民種植信心嚴重受挫，自然影響肥料市場銷售。

    后期市場 且行且珍惜

    當前復合肥秋季市場已近尾聲，多數(shù)地區(qū)第二輪走貨已結束。據(jù)不完全統(tǒng)計，部分地區(qū)市場鋪貨量已達6-7成，這意味著秋季肥市場需求所剩無幾，后期復合肥企業(yè)走貨應且發(fā)且珍惜。那么面對后期更加激烈的秋季市場，復合肥企業(yè)該何去何從呢?

    晉煤集團煤化工事業(yè)部副總經(jīng)理、北京晉煤太陽石化工有限公司總經(jīng)理賈同宙說：“首先，復合肥企業(yè)要認清行情現(xiàn)狀，理性對待。當前原料行情低迷、南澇北旱、夏糧歉收、農(nóng)民虧損嚴重，化肥產(chǎn)能過剩已成不爭事實。45%氯基通用復合肥市場批發(fā)價100-110元/袋，在搶占市場方面，復合肥實力不敵二銨。尤其兩河和山東局地，市場多選擇二銨和尿素，再加上價格更低的摻混肥，復合肥走貨寥寥無幾。所以在第二輪企業(yè)走貨不盡理想情況下，多數(shù)復合肥企業(yè)再次制定促銷優(yōu)惠政策，期望在最后需求收尾之際帶來較好走貨情況。其次，要時刻關注化肥政策和信息動態(tài)，把握市場一線生機。9月20日，物流改革消息撲面而來，13米半掛車減噸，總重不得超過49噸，總高不得超過4米，運費必定上調。有人粗略測算，運價預計將漲35%左右，那么化肥運價成本增加，后期是否面臨上漲成為眾人關心的問題。也有企業(yè)借此消息大力宣傳，鼓勵下游積極備貨，一段時間企業(yè)走貨量也確實有所好轉，但不得不說，遠水解不了近渴。目前市場秋季肥鋪貨量基本覆蓋，后期僅存少量補貨空間，幻想后市價格上漲，這將成為一紙空談。

    經(jīng)濟轉型根本任務是產(chǎn)業(yè)結構調整，落后產(chǎn)能淘汰，培植新增長點，創(chuàng)造新市場需求，最終建立一個合理機制的產(chǎn)業(yè)結構。近年來，復合肥企業(yè)產(chǎn)能過剩問題也逐漸顯現(xiàn)，尤其傳統(tǒng)化肥過剩，所以未來市場每個想要發(fā)展的復合肥企業(yè)應不斷拋棄舊觀念，培養(yǎng)新方向，向新型肥料和產(chǎn)品差異化方向發(fā)展，加快升級步伐，才不會被淘汰。