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    前三季度復合肥市場低迷，冬儲市場可能面臨更嚴峻考驗。當前，大部分地區用肥已經結束，僅南方果樹區有少量需求。從整體看，復合肥市場進入淡季。接下來，冬儲進展成為大家關注的話題。從現在的情況看，今年復合肥冬儲形勢不樂觀。

    國慶節后，市場成交和價格都表現平淡。需求放緩，企業開工率急速下滑。尿素價格穩中有漲，淡季很難對復合肥成本產生實際支撐。東北地區開始收預售款并計息，但老辦法操作的反饋并不好，經銷商更加謹慎。因此，近來企業最大的難題就是冬儲如何定價。

    困難體現在以下四個方面：

    第一，復合肥定價對原料波動越發敏感。普通復合肥競爭激烈，利潤空間被擠壓。按照現在原料成本估算，45%含量復合肥成本在1600～1650元(噸價，下同)，以1700元左右的出廠價核算，毛利潤不會超過百元。有業內人士分析，在低利潤的狀況下，原料市場的任何風吹草動反映到復合肥生產成本上，都會比較明顯。

    第二，運營成本增加，企業壓力大。面對激烈競爭，企業營銷成本大幅增加是不爭的事實。這一點在復合肥上體現得更明顯。同時，化肥各項優惠政策逐步取消，從電價、天然氣價到鐵路運費和汽運成本，都提高。一邊是越來越高的運營成本，一邊是激烈的價格戰，廠家每一次定價都會面臨兩難。

    第三，消費理性，普通產品的品牌溢價能力越來越弱。在原料價格走低的情況下，復合肥一方面得不到成本支撐，另一方面在被單質肥爭搶市場份額。尤其是普通復合肥產品，消費者的理性認識正在削弱品牌的溢價能力。只有在產品品質和性能上的不斷創新和改良，才能提高復合肥企業的競爭力。

    第四，農產品價格低，化肥銷售延遲。今年農產品價格低，削弱了農民的消費能力，這是肥料需求低迷的根源。在這樣的環境下，冬儲會延續啟動遲、周期短的特點。接下來企業開工率、倉儲、資金流會繼續承壓。