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    最近尿素迎來新一輪漲勢，且看上去似乎比以往更兇猛了一些，硫酸銨、氯化銨這些小氮肥也有漲意。但熱鬧不光是氮肥的，鉀肥市場也喜迎了一場小勝仗。

    9月19日下午，2017年度云南省煙用硫酸鉀第一階段招標公告“千呼萬喚始出來”，比去年晚了近一個月。從10月10日開標，到12日中標排序公示，多少硫酸鉀廠商一直翹首以待，而其結果果然也不負眾望。按照中標排序公示來看，若不出意外中標單位和價格分別是（即使有新的變化，應該也不會太大）：第一標段4萬噸，國投羅鉀2200元；第二標段3萬噸，廣東米高2100元；第三標段2萬噸，中信國安2080元；第四標段1萬噸，青海錦泰2030元。

    從預期來看——結果屬于中上水平

    當初招標公告剛發布時，分析師阿杜就根據市場的上、下游形勢對此次招標結果做出了大致預判，將結果分為三種情況：1.意外——高于市場價；2.正常——與市場價相當；3.擔憂——低于市場價。當時參照的市場價為“2000-2100”，現在最終的結果是“2030、2080、2100和2200”，可見這次招標硫酸鉀市場獲得了一個正常偏好的結果。

    從個體來看——中標企業全得實惠

    第一，國投羅鉀51%粉供代理商到站報價為2250元，不過前期企業夏季檢修，市場上流通的幾乎都是其稍結塊但不影響正常使用的庫存貨物，代理銷售的到站價在2100元左右，所以無論從哪一個價格來看，羅鉀都是勝利的。

    第二，廣東米高50%粉掛牌出廠報價為2200元，大單價格可談，其中標價格為2100元到站，的確明顯倒掛，但是就類似于尿素和二銨的低價出口一樣，企業將庫存和產能壓力釋放到外部市場，其正常市場內的銷售便會得到保障；況且，目前曼海姆企業50%粉低端出廠價不足2000元，廣米作為唯一中標的曼海姆企業，其中標價放到曼海姆市場來說也是可以接受的，所以可以說廣東米高是勝利的。

    第三，中信國安已經停產，中標后庫存貨物可以直接供貨，壓力得到迅速緩解，而且近期市場上其代理商銷售的價格僅為50%粉到站1920元左右，所以2080到站的中標價，中信國安是大獲全勝。

    第四，青海錦泰的市場價格也不高于2050元到站，其2030元的中標價顯得有些中規中矩，但是畢竟目前整體硫酸鉀行情不佳，尤其是青海鉀銷售壓力相對更大，所以平價中標萬噸大單也是勝利。

    本次招標的影響——勝仗不只是鉀肥的

    硫酸鉀成本本就有一定支撐，整個行業的開工率也低迷已久，這一次倍受矚目的招標，其10萬噸的巨大數量，尤其是2030-2200元中等偏高的價格，更為硫酸鉀市場注入了一針強心劑。雖然這一強心劑的作用主要是維穩，反彈還是力有不逮，但是在困頓萎靡了許久的市場里，這樣的好消息也已是久違了的。

    為什么云南煙草給出的是2250元的攔標價？為什么中標排序在前面的并不是投標價最低的企業？仔細想一想，無外乎“信用”因素使然：首先，人家需要的是質量必須過關的產品，不在乎價格稍高一點點；其次，大品牌還是意味著信用好，中標就會執行，減少“意外”的被動；最后，近期運價上漲，運力緊張，有成本優勢、現貨優勢和物流實力的企業將更有機會。所以，就像最上面說過熱鬧不光是氮肥的，鉀肥市場也喜迎了一場小勝仗，其實勝仗也不僅是鉀肥的，而是整個肥市的。從這場勝利里，各個肥種的廠家及各級商家都應該看到自己需要汲取到的正能量和前期方向。