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    某農資零售店老板閑來無事，揮筆寫下一副“對聯”：

    上聯：玉米不結籽，大豆不結籽，天意弄人白忙一季子。

    下聯：農藥也賒銷，化肥也賒銷，好話說盡累死不落好。

    橫批：賒銷必死

    我承認，這其實算不上對聯，充其量就是農資人發泄郁悶的一種方式。

    忙碌了大半年了，也饑一頓飽一頓流著汗水淌著淚辛苦了大半年了，今年農民收成不好，賒銷出去的農資和沒收回來的貨款，一直是農資人不愿意觸及的疼。

    賒銷一直是農資界普遍現象，大家都不愿意賒銷，大家都在拼著命地賒銷。

    更有甚者，有農資店老板拉著一車肥料滿村莊里送，只要那個村里有一個親戚，哪怕有個熟人，那個村就成了他的根據地，不管你家里有沒有人，愿意不愿意接受，他都根據你有幾畝地，給你卸下幾袋子化肥。

    像這樣靠人情靠面子甚至靠“賴皮”“賣”出去的化肥，農戶自然是不愿意付現錢的，他倒也識趣，“你們先用著，咱保證這牌子的肥料效果好，效果不好到時候我全部不要錢。”

    好吧好吧，送上門的肥料試試也可以，即使兜里有錢也沒有人愿意先付款，到年底了，賒賬的農資人就開始夾著賬本下鄉收賬了，今天不是張三家里沒錢，就是明天李四家里沒人，一直收到臘月二十八，還沒收完，一抬頭，人家春聯都貼出來了，算了，等明年再說吧，回到家里把賬本往地上一摔，氣得春節都過不好。

    李老板說，賒銷是最低級、最低劣、最普遍、最沒有水平的市場競爭，凡是以賒銷為主的農資人，哪一個敢說沒有呆賬壞賬，哪一個敢保證能把欠款百分百的收回？

    所以，有老板開始琢磨改變了，大家也都開始琢磨如何在用戶不排斥的情況下實現現款銷售。

    有人說，我保證產品質量，保證經營信譽，講究良性循環，從不坑農害農，這樣還不行嗎？當然不行，因為農資經營群體中有90%以上的都是誠信經營者，不要以為賒銷就能賣假冒偽劣的東西，如今正牌的進口產品還不是照樣賒銷。

    有人說，雖然我知道賒銷是低能的表現，我也知道再這樣下去會死翹翹，可是我并不知道怎樣該能轉變，說不賒說不賒，農戶一說記賬我就說不出來什么話了，老是怕得罪客戶。

    有人說，賒銷只是前期開拓市場、讓客戶延期付款的一種手段，目的是為了讓新產品迅速占領市場，可現在都用歪了，連甲拌磷、敵敵畏及尿素這樣的零利潤產品也都搞賒銷，好像今天不賒銷明天就要倒閉一樣。

    有人說，賒銷吧，遇到天災人禍時罪魁禍首就是你，要賬時你心里像做了虧心事一樣覺得理虧，說到底，現在買賣關系已經嚴重失衡，為了讓客戶多使用你的農資，就不覺間把客戶捧成了上帝，上帝一不開心，你就坐立不安了。

    有人說，農資界進入門檻較低，稍微了解過一點農資的人就能經營農資店，也就造成了整體素質偏低，真正的營銷理念和推廣方案并不能在基層得到很好的實施。

    有人說，這是個需要理念、技術、創新和情懷的年代，杜絕農資賒銷并不能只靠嘴上說說，而是需要有一批有底氣的人去做，去改變，去引領。

    是啊，有人說了很多，農資產品說到底還有些利潤去應對漫長的賬期和潛在的風險，假如都成了方便面和礦泉水那樣的利潤空間，誰敢賒？其實，不賒賬照樣能把農資生意經營好，用戶也并不排斥掏現錢購買農資，花錢買東西是天經地義的事情，為何要覺得比用戶低上半截，還低三下四陪著笑臉求著客戶使用你的農資，說到底，農資江湖的坑，是農資人自己挖的，怨不得別人。