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    “工匠精神”是一種執著的堅守，是一種卓越的追求，而這種精神，早已深深融入蘇農集團的血液，幻化成服務“三農”的一片深情。

    蘇農集團作為江蘇省供銷社系統農資供應服務主渠道龍頭企業，連鎖網絡經營規模已連續五年超百億，2015年網絡銷售達123億元，在全省糧棉主產區已建立2680家標準化農資連鎖店。蘇農連鎖集團躋身中國服務業企業500強、全國供銷社系統企業100強、中國農資流通企業綜合競爭力排名前10強。

    專注：連鎖經營不改初心

    連鎖經營是蘇農集團核心競爭力之一。蘇農1998年在全國率先探索農資連鎖經營， 2000年在省內全面推進蘇農“一縣一店、一鄉一點、一村一站、一戶一卡”“四個一”工程建設，實行“統一標識、統一采購、統一配送、統一核算、統一價格策略、統一服務規范”“六統一”連鎖管理。2005年，蘇農作為商務部“萬村千鄉市場工程”試點單位，運用連鎖經營模式，建立和改造農村農資流通網絡，逐步建成了“農資配送中心+直營店+加盟店”“三位一體”的現代農資連鎖網絡配送服務體系。蘇農集團十多年如一日，不改初心，在發展農資連鎖經營方面深入探索，精耕細作。

    目前，蘇農集團年銷售各類化肥近400萬噸，全省市場占有率40%以上。蘇農擁有國際、國內眾多穩固農資商品資源基地，并在上海、連云港、南通等重要港口以及重點樞紐車站和商品集散地建立了十余座配送中心，輻射半徑100公里以上。在全省供銷社系統農資銷售額、農資連鎖企業銷售額中的占比分別達到23.4%、36.9%，成為全省供銷社系統農資供應服務的中堅力量和排頭兵。

    蘇農集團在農資連鎖領域的探索，鑄就了中國農村現代農資流通改革中的一個經典傳奇。中央電視臺七套、二套、四套以及《人民日報》《國際商報》《中國化工報》《中華合作時報》《新華日報》等新聞媒體先后報道蘇農發展農資連鎖經營、服務新農村建設情況。“買農資，到蘇農”，已成為很多大戶和農民的消費習慣。到“蘇農”連鎖店購買農資更安全便利、經濟實惠已成共識。

    蘇農集團董事長、總經理陸立新表示，連鎖經營模式是農資流通領域在現代農業發展和現代市場體系建設中的有益探索，已成為農資流通企業快速占領農村市場主要手段，依然具有較強生命力。農資連鎖網絡實行“雙向流通”，一方面工業品下鄉，另一方面農產品進城，服務農民生產、生活各個方面。連鎖網絡是傳統農資流通企業核心競爭力，過去是，現在是，未來也是！發展連鎖經營不能把戰略和目標集中于擴大網絡規模、增加連鎖店數、爭取更大銷售市場份額上，而要著眼于農資商品特點和滿足農民對服務的要求上。蘇農集團將繼續堅守連鎖經營陣地，使其煥發新的生機和活力。

    堅守：為農服務矢志不渝

    匠心是一種專注，更是一種堅守。蘇農集團始終牢記為農服務宗旨，充分發揮供銷社農資流通主渠道作用和龍頭企業作用，將真情播灑在田間地頭和農民兄弟心里。

    為切實幫助農民解決種田過程中遇到的困難，集團從2014年開始在全省正式啟動了蘇農科學種田宣講團“萬村千鄉農化服務全省行”活動，引導農民科學種田，幫助農民節支增收。活動開展以來，蘇農科學種田宣講團共服務了100多個市縣區，基本覆蓋全省。主要服務方式：

    一是組織召開經銷商（零售商）會議，全面推介集團經銷的優質農資商品，特別是“一自兩總”商品，活動以來共召開經銷商（零售商）會800多場；二是組織召開農民會，宣講農化知識，引導農民科學施肥用藥，活動開展以來，召開農民會千余場；三是為農村專業合作社、家庭農場定點、定戶適時上門進行宣傳服務，活動開展以來，共服務合作社等200余個；四是通過加盟店、經銷商（零售商）發放宣傳資料，搞好技術服務跟蹤指導，活動開展以來共發放各類宣傳資料6萬余份；五是利用農村趕集、廟會等有利時機，對科學施肥用藥、農技知識進行現場宣傳與指導；六是開通微信及農化服務電話熱線，接受種植戶作物栽培管理、植物病蟲害防治技術、施肥用藥安全、科學使用等方面咨詢，做好售后服務工作。

    此外，蘇農集團聯合農業技術機構組建的蘇農測土配方肥料公司，通過測土配方，擁有滿足不同作物、區域、用戶需求的各類配方60余個，已累計生產銷售各類配方肥料300余萬噸。近年來，蘇農集團還購置多臺測土儀配備到蘇農相關網點，免費為農民檢測土壤，為農民提供科學的配肥建議。同時，蘇農集團還積極落實化肥使用量零增長和“藏糧于地、藏糧于技”戰略，根據江蘇土地流轉新型農業主體出現的新形勢，及不同區域土壤特征開發專用肥、生態肥、有機肥，進一步推進測土配方科學施肥，調整化肥施用結構、改進農民用肥習慣。

    蘇農帶頭執行國家各項農資政策，調控了市場，平抑了價格，支工促產、助農增收效果明顯。據不完全統計，近年來僅蘇農連鎖直營店已累計向農民讓利數千萬元。

    創新：電商發展砥礪奮進

    “工匠精神”除執著堅守，還要追求卓越，創新發展。

    農資連鎖模式如何適應現代農業生產的需求，這對蘇農人提出了更高的要求。必須創建全新的管理模式和運用現代化的管理工具與手段，通過服務、培訓使得加盟商能夠逐步與授權方形成共同的營銷理念，通過雙方共同的努力，進而形成利益共同體。隨著農資電商的出現，激發了企業互聯網思維，為創建全新的管理模式和現代化的管理工具與手段創造了條件。

    近年來，蘇農集團利用互聯網思維、運用互聯網工具，讓農資連鎖經營加電商模式煥發出強大的生命力。

    建立農資電商平臺--“蘇農網”。蘇農集團推進“農資銷售與農化服務相結合”“線上線下相結合”，實現“三網聯動，全網營銷”，打造了農資電商平臺--“蘇農網”，并于2014年2月份上線運行。“蘇農網”通過把廠商、經銷商和種田大戶、專業合作社、新型農業經營主體連接起來，以B2B、O2O模式實現“安全、便捷、經濟”的農資網上交易，“蘇農網”累計交易額已達6億多元。

    “蘇農網”擁有農資商品交易及各類信息發布、第三方店鋪展示、電子商務流程管理、農技服務等服務體系。一方面為經銷商、零售商及各類新型農業經營主體提供高效、快捷的購買渠道，另一方面打造為農資產業鏈上下游廠商提供農資“一站式”交易服務第三方電子商務平臺。目前，“蘇農網”正在升級，新的APP上線后，將把所有商戶、用戶等服務對象全部引流到“蘇農網”電商平臺交易。“蘇農網”將爭取成為全省乃至全國最大農資電商交易平臺。

    為農民生產生活提供全程解決方案的綜合服務平臺--“供銷網城”。蘇農集團提供為農民生產生活提供全程解決方案的綜合服務平臺--“供銷網城”，是集生產、生活用品在線交易，生產生活信息服務，農村金融、科普知識、農技咨詢、健康講座等服務于一體的，為廣大農民生產生活提供全程解決方案的綜合服務平臺，是智慧鄉村綜合服務站。

    截至8月底，“供銷網城”已開發了20多個地區市場，發展鄉村智慧服務站100多個，與多個區（縣、市）供銷社及其下屬單位確立了合作關系。已開發供應商 近100家。上架商品近萬種。

    一座“供銷網城”實現了全程服務農民生產生活的四大功能：一是生產生活資料交易功能。既有適合電商銷售的各類農資、農業機械，也有農民生活所需的各類生活用品；既有各類優質工業品下鄉進村入戶，也有各地名特產品互聯互通；既有國內商品，也有適合農民需求的進口商品。能夠滿足農民不同消費層次的各類購物需求，提供“一站式”交易服務。二是本地生產與生活信息服務功能。本地生產由農業部門提供種植、施肥、用藥信息指導。本地生活有找工作、家政保姆、房屋、二手車、農村旅游等信息服務。三是農民購票、繳費、理財等便民服務功能。提供火車票、汽車票、飛機票、旅游景點門票代購服務，手機充值、水電氣繳費服務，及各類理財產品選購等便民服務。四是為農民提供養生保健、莊稼醫院服務功能。電子屏辟專區，定期邀請專家開展養生保健、莊稼醫院服務。

    蘇農農村電商平臺到“十三五”末，力爭網上交易額達100億元，成為為農民生產生活提供全程解決方案的綜合服務商。