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    匠者，工也。3000年前匠人營國，用巧妙構思規劃廟門宮室，度量王畿野地，獨憑一身藝業贏得身前身后名。資本時代，工匠的身影堙沒在商業奇跡之下，但往往在默默無聞中貢獻力量，于前途暗淡時散發光芒。

    篳路藍縷，大匠為師。摸索前行的中國農資產業需要不慕虛名的時代工匠，更不能缺少引領行業腳步，樹立行業精神的龍頭企業。云天化，中國磷復肥工業嬌子，從上世紀70年代建廠投產開始，不斷推動中國農業向現代化邁進。云天化的崛起是一部完整的中國化肥行業奮斗史，讀懂云天化，就能觸摸到植根中國農資產業深處的工匠精神。

    重點建設 樹立國產磷肥典范

    國內磷肥產業崛起前，中國磷肥市場充斥進口產品，美國二銨暢銷南北，幾乎沒有對手。中國磷礦資源豐富，但嚴重缺乏技術、資金，行業起步艱難。70年代，國家把磷化工作為工業發展計劃重點領域，投入大量資金人力，引進先進技術設備，為行業點燃星星之火。而云天化建設投產正是這個產業布局中的重要組成。

    云天化前身“云南天然氣化工廠”籌建于1974年，是由毛主席圈閱，周總理批準設立，從國外引進成套設備建設的13套大化肥之一，1977年首批裝置建成投產。目前，云天化股份高濃度磷復肥產能800萬噸/年，產能規模位居全國第一、全球第二。其中磷酸一銨年產能105萬噸，磷酸二銨年產能379萬噸，復合肥年產能252萬噸，重過磷酸鈣年產能67萬噸，已成為能夠影響世界磷肥市場的重要力量。

    作為服務中國農業龍頭農資企業，云天化在積極開拓市場的同時，不斷強化自身能力，提高為農服務水平。云南云天化股份有限公司李英翔告訴記者，云天化經過多年奮斗，實現了五個方面優勢積累：“一是資源優勢。云天化擁有中國最大的6.67億噸磷礦儲量和位居全國第一的1300萬噸/年原礦開采能力，具備全國第一的1600萬噸/年選礦能力，同時具有多項國內領先、國際先進專利和專有技術，主導、參與制定多項國家、行業標準。公司儲備磷礦資源品位高達24.42%，遠高于云南省和全國平均水平。二是規模優勢。作為中國最大化工類上市公司，營業收入位居2016年中國化工類上市公司榜首。三是品牌優勢。 ‘云天化’、‘金富瑞’、‘三環’、‘云峰’、‘金沙江’均已成為市場廣泛認可知名品牌。四是產業鏈優勢。憑借40多年市場運營經驗，云天化全方位整合產業鏈和供應鏈，實現了從采購端到銷售端資源優化配置，構建了中國最大區域性化工產品資源整合平臺。五是產品優勢，通過近年來創新發展，實現了水溶型、全營養、腐植酸、控失型、專用型、通用型全品類肥料供應能力。”

    夯實企業基礎，云天化勇敢邁出市場腳步，布局全國市場，打通國際貿易通道。目前，云天化股份設立新型肥料事業部、基礎肥事業部和云南云天化聯合商務有限公司三個營銷平臺，擁有9800多個加盟商、分銷商，在北美、南美、澳洲、中東、東南亞等地設有銷售公司，銷售網點分布世界各地，年銷售化肥超過1000萬噸，向國際肥料市場展示了中國制造的品質和魅力。

    積極謀變 創新轉型持續發展

    剛剛過去的5年，是中國化肥行業從快速發展走向結構轉型的關鍵時期。面對宏觀經濟下行、行業產能嚴重過剩等不利因素，云天化堅持“肥為基礎、肥化并舉、相關多元、轉型升級”的產業發展戰略，以協同提高效率，以創新破解難題，以變革激發活力。

    自2013年開始，云天化的結構轉型開始加速。

    2013年5月，云天化集團將磷礦、磷肥、磷化工、商貿物流以及公用工程等優良資產注入云天化股份，實現集團主營業務整體上市。2013年9月，云天化股份進行重大資產重組，剝離玻璃纖維板塊，進一步突出戰略定位和主營業務。2014年10月，云天化股份吸收合并云天化國際，進一步優化管理結構，降低管理成本，提高運營效率。2014年12月，云天化股份和以化上海簽訂《定向增發協議》，以色列化工成為云天化股份外國戰略投資者。2015年，云天化股份吸收云天化國際，完成了集團內部資源整合。

    2016年，云天化提出堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念，圍繞“穩增長、保利潤，抓改革、促轉型”工作思路，以“協同、創新、變革”為指引，深化內部改革，強化營銷變革，推進轉型升級，提高公司核心競爭力，實現公司持續健康發展。李英翔表示：“云天化將通過建立健全技術創新管理體系，理順技術創新和技術管理流程，強化技術攻關和研究開發，加大新產品開發力度不斷突破核心技術瓶頸，積極推動產業轉型升級、產品結構優化調整工作。”

    平臺建設方面，云天化成立云天化國際植物營養研究院、云天化農業研究中心，聘請中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心主任張福鎖教授為公司植物營養首席科學家，開展深層次植物營養和農業研究。與四川大學共建“鐘本和專家工作站”，實現高純度磷酸一銨關鍵技術產業化應用。與以色列化工共建云南云天化以化磷業研究技術有限公司，提升公司精細磷化工、特種肥研發能力。

    新產品開發方面，云天化集中資源重點研究開發大量元素水溶肥、水溶性聚磷酸銨、磷酸二氫鉀等新型水溶性肥料，推動產品結構優化調整。積極開展高原特色作物專用肥開發工作，其中花卉園藝、家庭園藝等專用肥已批量生產并投入市場，“鎂立硼”硝基復合肥產品在市場中逐步樹立了高端品牌形象，尿素硝銨溶液、含硫復合肥兩個新產品樣品試制完成，腐植酸磷復肥、功能性增值尿素、緩控釋肥三種新產品正論證改進。此類新型肥料研發推廣完善了云天化的產品結構，契合中國農業市場未來需求，龍頭企業跑步進場勢必在中國新型肥料行業掀起一場新風暴。

    立根大地 農民福祉發于云天

    2016年是“十三五”規劃的開局之年，也是內外部形勢更為復雜嚴峻的一年。全球宏觀經濟持續低迷態勢，國內經濟增速存在繼續下滑的可能，制造業復蘇仍然面臨嚴峻考驗。在國家政策的引導下，化肥行業呈現出化肥用量增長平穩的態勢，水肥一體化、綠色增值肥料成為發展主流。在化肥用量零增長政策的影響下，化肥企業轉型升級面臨新的機遇和挑戰。

    新時期，云天化力求解決基礎肥比重大、產品盈利能力不足隱患，在新產品、新產業上尋找發力點和增長點。在這個戰略指引下，云天化大舉構建農化服務體系，整合內外部服務資源，打造“總部-區域-基層”三級服務體系，推動企業從“賣產品”向“賣產品+賣服務”轉變，從“制造型”企業向“制造服務型”企業升級，從“銷售產品”向“提供系統服務解決方案”轉型。

    農民的需求就是企業的目標。經過多年粗放生產，中國農業面臨耕地質量下降，農業面源污染嚴重，科學施肥水平低下的弊病。針對以上問題，云天化開發多種差異化產品，提出套餐化產品解決方案，改良調理土壤，實現作物增產提質，得到廣大用戶的一致歡迎。

    對于未來企業發展，云天化提出具有時代高度偉大愿景：打造世界級種植體系，引領中國種植產業升級。李英翔表示：“針對公司農化服務資源分散、體系不健全、專業性不強、覆蓋面不夠、尚未形成合力的不足，公司整合多方資源成立云天化植物營養學院，開展農化服務培訓，積極構建基于農業產業鏈的農化服務體系。一是樹立服務先行營銷理念，走進千家萬戶，和田間地頭，直接面對最終用戶──農作物。二是打造適應現代農業需要的新型農化服務體系，組建專業團隊和外聘專家團隊兩位一體農化服務隊伍，為廣大農戶、種植大戶提供科學的作物營養全程解決方案。”

    以市場為導向，以服務為賣點，云天化把企業發展與農民福祉牢牢拴在一起。云天化新型營銷服務體系是以“作物營養與土壤調理”為核心的線下預測式服務體系，配置、整合農化服務資源，培育系統服務能力。云天化圍繞“作物營養、施肥技術、土壤調理”，搭建大數據工作室、測土配方實驗室、智能微工廠和IT服務平臺，實現線上學習診斷、線下服務培訓有機融合，構建以效果為核心，貼近農戶的新型農化服務模式。以服務帶動營銷，以需求引導生產，云天化正以更從容的姿態應對行業變革，同時也將服務農民能力提升到新高度。