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    2016年，不少肥料、農藥企業營收和利潤出現不同程度下滑,行業人士都在嘆息,農資寒冬來了,市場不好做。

    盡管行業如此低迷,但仍有企業逆勢而上,實現業績增長,廣東植物龍生物技術股份有限公司(下稱“植物龍公司”)便是其中之一。植物龍公司緊跟土壤治理政策大方向和農資市場熱點,依靠科技力量,通過戰略調整和產品轉型,推出“上蠶力”、“天蠶優地”等蠶沙生物肥戰略大品,啟動廣東、廣西、海南、云南等地蠶沙改土工程項目,帶動公司業績同比增長30%以上。

    何為蠶沙肥?

    作為國內知名農藥企業,植物龍公司在全程植保和作物解決方案領域有著豐富的產品線,尤其在植物生長調節劑領域,一直處于國內領先地位,金質植物龍(5%胺鮮酯水劑)更是植調明星產品,被廣泛用于柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、葡萄、蔬菜等作物。

    關注土壤治理,注重生態平衡,專注生物技術,植物龍公司一直在研發土壤改良方面的產品。2013年,作為國家高新技術企業、863高科技計劃承擔單位,曾榮獲福布斯中國最具潛力企業200強的植物龍公司審時度勢,快速布局,攜手廣東省農業科學院展開戰略合作,推進研究成果轉化升級,全球率先開創蠶沙生物肥料產業。

    珠三角地區曾是我國重要的蠶桑生產基地。以“塘基植桑-桑葉養蠶-蠶沙喂魚-塘泥肥桑”為核心的“桑基魚塘”立體生態農業耕作模式,在蠶桑生產鼎盛時期,風靡一時。蠶沙壯田、塘里魚肥、基上桑綠等景象在珠三角農村比比皆是。

    蠶沙肥正是利用養蠶過程中的副產物蠶沙為原料,經特殊工藝生產而成。廣東省農科院蠶業與農產品加工研究所研究發現,蠶沙中含有的有益微生物達3000多種,含有機物77.68%-81.15%,氮2.97%,磷1.03%,鉀3.52%及其他微量元素,具備在土壤改良、提高分解有機污染物能力、修復土壤重金屬污染和農藥污染等方面的應用潛力。

    2014年,植物龍公司首款生態蠶沙有機肥“上蠶力”上市。上蠶力富含天然有機質、微生物菌和各種中微量元素,具有生物肥力、全能營養、促根壯苗、防病驅蟲、改良土壤、提高品質等優良功效。與普通有機肥相比,上蠶力安全性和生態優勢更為明顯,在改良土壤物理化學性質、培肥地力、提高土壤微生物活性以及提高作物產量和改善品質等方面都具有重要作用。

    2016年6月28日,在佛山舉行的“珠三角蠶沙改土啟動大會”上,植物龍公司戰略新品——蠶沙生物有機無機復混肥“天蠶優地”隆重上市。“天蠶優地”的配方成分為蠶沙生物菌劑+上蠶力+大量元素,營養更加全面,富含大量元素(氮磷鉀≥35%)、有機質、蠶沙生物菌、中微量元素,既能通過蠶沙生物菌劑固氮解磷解鉀,又可提高氮磷鉀吸收率,集土壤治理和生態肥料功能于一體,市場定位為未來化學肥料的取代品,是上蠶力的升級產品。

    “蠶沙系列生物肥對改善土壤質量、提高土壤肥力、提高作物產量和品質具有良好效果,契合了植物龍公司對環保生態的追求。”植物龍公司董事長吳朝育表示,生態肥業是肥料產業的新藍海,有望替代傳統有機肥和化肥,未來擁有千億元的市場,植物龍公司正積極進行戰略布局,以贏得先發優勢。

    零售店一天賣出200噸

    在植物龍的蠶沙改土項目推廣中,有一家農資零售店不得不提,即位于廣州市番禺區東涌鎮西樵村的周鳳農資店。農資店老板周鳳在今年7月10日僅1天的時間里,就銷售了200噸天蠶優地。

    然而,2014年5月到2015年10月,1年半的時間里,周鳳曾經遭遇過只銷售3包上蠶力的窘境。

    “蠶沙肥以前沒有,概念新,而且價格高,農戶不接收,我賣不了。”周鳳回憶道。

    2015年底,正當周鳳正打算放棄蠶沙有機肥銷售的時候,植物龍公司組織的兩場會議讓周鳳明白了什么是蠶沙肥,蠶沙肥能帶來怎樣的效果,蠶沙肥該如何賣。

    2015年12月10日,植物龍公司聯合其番禺經銷商廣州國農公司在番禺區欖核鎮舉行了一場上蠶力果蔗觀摩會。用上蠶力做底肥的果蔗生長旺,莖干粗,葉片肥厚寬大,起灰好,病害少。更加讓人欣慰的是果蔗產量高,畝產高達20000斤(一般畝產為17000-18000斤),而且果蔗品質好,清甜爽口,收購價高。更重要的一點是使用上蠶力一年后,土壤確實發生了變化,pH值由一年前的5.2上升到6.0,有機質含量也有提升,土壤變得疏松。

    接下來的12月18日,周鳳參加了植物龍公司組織的經銷商和核心零售商會議。會上,她知曉了蠶沙肥以廣東省農科院技術為開發背景,具有獨特的生態優勢、強勁的生物肥力,而且能改良土壤、驅蟲防病、提升農產品品質等。

    這兩場會議使得周鳳真正認識了蠶沙有機肥,確信它的效果,并明確了如何定位上蠶力的賣點,即讓農戶作為底肥培土使用。

    成竹在胸的周鳳開始引導農戶用上蠶力做果蔗底肥,再通過不斷組織農戶下地觀摩,讓他們切實看到了果蔗和土壤的變化。僅在2016年4月和5月兩個月時間里,周鳳賣出了上蠶力76噸,離她的目標僅一步之遙了。

    針對作物追肥的營養需求,2016年,植物龍公司又推出另一重磅大品,上蠶力的升級版產品天蠶優地上蠶力+蠶沙生物菌+大量元素,屬于有機無機復混肥料,完全可以替代傳統復合肥。而且,天蠶優地具有更突出的效果,即可以改善土壤質量、提高土壤所需肥力、提升農產品品質,完全符合環保生態要求。

    上蠶力做底肥,天蠶優地做追肥后,周鳳馬上有了推廣方法。方案一經推出,迅速受到種植戶的熱捧。在7月10日天蠶優地的零售訂貨會上,周鳳一天就賣出去了200噸,這距離6月28日天蠶優地蠶沙肥上市僅過了12天。

    周鳳表示,她的農資店去年銷售復合肥約400噸,今年50%以上的復合肥要被她舍棄,用上蠶力和天蠶優地替代。

    在植物龍的蠶沙改土項目推廣中,有一家農資零售店不得不提,即位于廣州市番禺區東涌鎮西樵村的周鳳農資店。農資店老板周鳳在今年7月10日僅1天的時間里,就銷售了200噸天蠶優地。

    然而,2014年5月到2015年10月,1年半的時間里,周鳳曾經遭遇過只銷售3包上蠶力的窘境。

    “蠶沙肥以前沒有,概念新,而且價格高,農戶不接收,我賣不了。”周鳳回憶道。

    2015年底,正當周鳳正打算放棄蠶沙有機肥銷售的時候,植物龍公司組織的兩場會議讓周鳳明白了什么是蠶沙肥,蠶沙肥能帶來怎樣的效果,蠶沙肥該如何賣。

    2015年12月10日,植物龍公司聯合其番禺經銷商廣州國農公司在番禺區欖核鎮舉行了一場上蠶力果蔗觀摩會。用上蠶力做底肥的果蔗生長旺,莖干粗,葉片肥厚寬大,起灰好,病害少。更加讓人欣慰的是果蔗產量高,畝產高達20000斤(一般畝產為17000-18000斤),而且果蔗品質好,清甜爽口,收購價高。更重要的一點是使用上蠶力一年后,土壤確實發生了變化,pH值由一年前的5.2上升到6.0,有機質含量也有提升,土壤變得疏松。

    接下來的12月18日,周鳳參加了植物龍公司組織的經銷商和核心零售商會議。會上,她知曉了蠶沙肥以廣東省農科院技術為開發背景,具有獨特的生態優勢、強勁的生物肥力,而且能改良土壤、驅蟲防病、提升農產品品質等。

    這兩場會議使得周鳳真正認識了蠶沙有機肥,確信它的效果,并明確了如何定位上蠶力的賣點,即讓農戶作為底肥培土使用。

    成竹在胸的周鳳開始引導農戶用上蠶力做果蔗底肥,再通過不斷組織農戶下地觀摩,讓他們切實看到了果蔗和土壤的變化。僅在2016年4月和5月兩個月時間里,周鳳賣出了上蠶力76噸,離她的目標僅一步之遙了。

    針對作物追肥的營養需求,2016年,植物龍公司又推出另一重磅大品,上蠶力的升級版產品天蠶優地上蠶力+蠶沙生物菌+大量元素,屬于有機無機復混肥料,完全可以替代傳統復合肥。而且,天蠶優地具有更突出的效果,即可以改善土壤質量、提高土壤所需肥力、提升農產品品質,完全符合環保生態要求。

    上蠶力做底肥,天蠶優地做追肥后,周鳳馬上有了推廣方法。方案一經推出,迅速受到種植戶的熱捧。在7月10日天蠶優地的零售訂貨會上,周鳳一天就賣出去了200噸,這距離6月28日天蠶優地蠶沙肥上市僅過了12天。

    周鳳表示,她的農資店去年銷售復合肥約400噸,今年50%以上的復合肥要被她舍棄,用上蠶力和天蠶優地替代。

    蠶沙改土

    基于蠶沙肥肥力和改良土壤的實際效果,蠶沙肥依靠其獨一無二的優勢和效果正逐漸進入公眾視野,并以爆發式速度被用于農業生產。廣東、廣西、海南、云南等地刮起了一股蠶沙改土的旋風。

    植物龍公司董事長吳朝育透露,目前,植物龍蠶沙改土已經在全國打響,各地需求不斷提高。其中,上蠶力蠶沙有機肥已經進入10個省的市場,被應用到30多種作物上。剛問世不久的天蠶優地蠶沙生物有機無機復混肥,已經展現出強勁的市場勢頭,銷售業績快速攀高。

    土壤惡化對農作物有著最直接的影響。在農業生產中,種植者發現,土地越種越貧瘠,板結、酸化、鹽堿化問題不斷出現,作物賴以扎根的土壤環境越來越差,下多少肥,打多少藥情況都無法改善,農田中的土壤問題亟待解決。

    “我們的目的是重現以塘基植桑-桑葉養蠶-蠶沙喂魚-塘泥肥桑為核心的‘桑基魚塘’立體生態農業耕作模式,用蠶沙肥改良土壤,重構中國農業生態。”吳朝育說。

    國家蠶桑產業技術體系加工研究室主任、崗位科學家、廣東省農科院黨委書記廖森泰研究員表示,上蠶力和天蠶優地為植物龍公司與廣東省農科院聯合研發推出的土壤治理產品,其核心技術為獨家原創蠶沙微生物菌劑,富含蠶沙微生物活性菌、蠶沙有機質、大量元素氮磷鉀、中微量元素鈣鎂鋅硼鐵等于一體。兩者的配合施用,可令土壤真正活起來,是目前農資市場中,頗具實力的土壤治理戰略大品。