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    近期，全球最大鉀肥生產商之一的俄羅斯烏拉爾鉀肥公司（Uralkali）宣布，已同中印兩國簽署了新一年度氯化鉀供應合同，將分別向中國和印度供應60萬噸和65萬噸氯化鉀。簽署合同的中方代表是由中國中化集團公司（SINOCHEM GROUP）、中國農業生產資料集團公司（CNAMPGC）和中國海洋石油總公司（CNOOC）組成的中國鉀肥聯合談判小組，而印方是印度最大化肥進口商IPL公司。

    打破簽約順序 調整成交數量

    出乎許多業內人士的意料，中國今年突然改變了簽署合同的順序。烏拉爾鉀肥在名單中被排在了第3名，位列白俄羅斯鉀肥公司和以色列化工集團之后。以前中國一直是同烏拉爾鉀肥簽第一份合同，并為所有后來的合同提供價格指標。

    分析師推測，可能中方原本希望通過改變合同簽署次序，把價格下調到180元美元/噸，但最后未能如愿。今年合同價固定在219美元/噸，對中國來說同比下降30%，降至2005年以來新低。

    合同價格大幅度下降并未引發市場熱議，更多人把關注焦點集中在成交數量上。2016年中國與白俄羅斯公司簽訂采購量為130萬噸，而去年是70萬噸。分析師認為，白俄羅斯公司成倍擴大對華出口份額，原因在于該公司“搶占先機”，是2016年首個同中國簽訂鉀肥合同的貿易商。相反，烏拉爾鉀肥公司則因談判時間延長，出口量比去年減少25萬噸。

    雖然烏拉爾鉀肥在中國的銷售份額有一定程度下降，但公司總銷量并沒有減少。分析師指出，“近年來，中國鉀肥大合同價格一直是世界最低價。然而，價格‘洼地’是一把雙刃劍。烏鉀公司可能認為中國合同價格過低，不愿進行大規模交易。且烏鉀公司有部分債務負擔，迫切希望公司利潤能夠實現快速增長，因此在一定程度上減少了對中國的出口量，轉而把這一部分產品銷往其他鉀肥價格較高的國家，以獲得更大的經濟效益。”

    談判幾經博弈 市場回歸穩定

    此前，烏拉爾鉀肥公司總裁德米特里·奧西波夫在接受采訪時公開表示，公司預期在2016年底或2017年初與中方簽署新一年度氯化鉀供應合同。并透露，在2016年度鉀肥貿易合同談判過程中，中國進口商最初報價是150美元/噸，且中方代表一直在壓價，爭取較低的價格。雙方僵持不下，導致談判時間延長。

    烏鉀發布的公告透露出更多合同細節，烏鉀公司與中方進口商簽訂的合同供貨數量為60萬噸氯化鉀，期權不算在內。供貨期從2016年8月持續至2017年1月。此批對華鉀肥供應價格與當前市場價格的水平相吻合。據了解，烏鉀與中國簽署的上一份合同有效期截至2015年底，并規定供應85萬噸肥料，不算初步協議。合約價為成本加運費（CFR）315美元/噸。

    每年的“快遣返利”也是談判一大關注點。2015年中國鉀肥大合同返利數字是20美元/噸。分析師預測，今年的返利有可能達30-40美元/噸。由于涉及到實際到岸價，且是簽訂合同雙方的約定，國內對于“快遣返利”猜測較多。所謂“快遣返利”是：如果外方按合同船期發貨到港，中方在一個月左右時間內完成搬卸、貨船快速返航，則中方在結算合同時能享受價格返利。據國內資深市場分析師介紹，返利數字是否實現，一般可看作是國際市場的“晴雨表”。 在市場較熱時，結算一般不計算返利。市場低谷期，返利則往往能夠幫助進口商減少損失。

    中印兩大鉀肥進口國同俄羅斯與白俄羅斯簽署的2016年氯化鉀供應合同穩定了全球鉀肥市場。有消息稱，幾家國際大型鉀肥生產商準備同烏拉爾鉀肥一起向市場出售大量鉀肥。目前來看，鉀肥市場供應量相對充足，并將逐漸增加，行業整體趨于穩定，價格有所上升，但不會出現大幅上漲。

    背景資料

    7月14日，中國鉀肥聯合談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就中國2016年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價為CFR219美元/噸，低于印度，繼續保持全球最低。7月26日，以色列化工集團宣布與中國客戶達成70萬噸鉀肥供應合同，有效期至2016年底。協議包括額外可選數量和以色列ICL公司與中國買家間達成的3年框架協議一部分。ICL公司稱其供應的鉀肥價符合當前合同價。