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    眾所周知，吡唑醚菌酯以其促進“作物健康”為根本兼顧殺菌調理之功效，隨著國內外公司的不斷推廣在經濟型作物讓農民看到了效果，收到了實惠！但是其高價位也讓其只能在局部地區的經濟作物上推廣使用，山東康喬早在2013年就開始潛心研發吡唑醚菌酯，并著手在全國各地各種作物上進行了大量的藥效實驗，并搶先成為在專利到期后第一批獲證的企業，基于幾年來不斷的探索與鉆研，下證后山東康喬猶如插上飛翔的翅膀，積蓄能量噴發而出！其主打產品“盈彩?”——25%吡唑醚菌酯懸浮劑在2015年10月份成功在張家界上市！而面對2016年的市場野蠻競爭，未來該如何定位？這是擺在山東康喬決策者面前的一道選擇題。

    對于以吡唑醚菌酯作為山東康喬戰略性產品而言，如何面對即將到來的“亂象”，并能亂中取勝打下基礎？這是考驗企業智慧的時候，既要有戰術，還要有品牌的戰略，不能陷于價格競爭的泥潭，未來產品如何定位？未來如何布局？發力點在何方？

    1 市場分析

    目前出現在市面上的吡唑產品作物主要還是定位在果樹等經濟作物，這主要基于往年國外公司產品的高貴身價，大田作物因為畝成本的原因推廣難度相對較大但是吡唑從高貴到常態預示著吡唑的春天即將到來。

    吡唑產品還有一個特性就是混配性比較好，可以和大多數的藥劑進行混配使用，使用簡單方便；其次吡唑偏愛綠色植物，對于大多數的綠色植物都能起到調節光合作用達到促進植株健康的目的。

    從國外登記和使用范圍來看用量最大的是油料作物（大豆、油菜、向日葵等），其二是谷物作物（谷物、玉米、水稻），第三是水果蔬菜經濟作物；從國外使用情況來看我們所說的大田作物（玉米、小麥、水稻、大豆等）市場潛力巨大，在吡唑價格放下高姿態的今天大田作物也迎來了大面積吡唑使用，這里面大田前景看好主要基于吡唑優秀的表現，我們山東康喬通過大量實驗數據表明使用“盈彩?”從作物健康表現、植株的抗逆性、果實品質都眼見為實，最主要的是增產，通過數據顯示大田作物使用“盈彩?”的和未使用“盈彩?”的畝增產至少10%以上，也就是說大田作物畝成本投入30多元會收貨100多元的回報，并且品質更佳！這種收益可以是幾萬、十幾萬、幾十萬，在人工高收入的今天，投入產出顯而易見，也就是說未來吡唑用量的最大應該是大田作物，也勢必是大田作物！

    從目標市場而言，吡唑醚菌酯在全球的市場分布量，40%以上的份額主要在旱地大田作物上，而在果樹蔬菜上只占20%。再從國內殺菌劑應用的數據來看，目前，在國內市場殺菌劑的使用量，旱地大田上只占6%，而在南美接近40%，所以大田上吡唑醚菌酯的空間巨大。分析國外公司，圍繞玉米、水稻、小麥、花生，前兩年做了大量的示范和基礎準備工作。從2015年啟動的玉米市場，到2016年即將啟動的水稻市場，可見其圍繞吡唑醚菌酯產品的良苦用心。中國大田作物面積龐大，市場潛力巨大，所以大田作物將會是未來銷量的主流！

    2 如何切入

    有句老話“酒香不怕巷子深！”近幾年通過國外公司和經銷商的不斷推廣和宣傳，讓部分農民已經認知到了吡唑帶來的諸多好處，再加上信息的便捷傳播和基層零售商的推廣讓農民越來越懂得吡唑醚菌酯帶來的好處，這里面有效的推廣就是建立大面積的試驗示范田，讓農民能夠看得到，讓事實說話，所以山東康喬開始在大田作物布局試驗示范和觀摩會議，測產觀摩會等等，直接有效推廣方式；其次是利用網絡宣傳平臺，讓更多的經銷商、零售商了解熟悉“盈彩?”的優點。

    3 如何做

    過多把精力放在比拼價格上的廠家不會走長遠也不會有多少盈利，可能在成本上做文章想法設法的降低成本，一旦在成本上做文章的話那么質量就會沒有保障，只關注價格而不關注產品本身的話，那么這個產品就會沒有生命力，就會成為垃圾產品！山東康喬“盈彩?”可以說經過這幾年的潛心研發從原藥品質、乳化劑的選擇、配方的篩選、加工過程中的恒溫加工、納米技術的研磨工序等等，都為自身品質做好每一步，所以說，高品質才成就了“盈彩?”的未來！今年以及未來，“盈彩?”專注于產品自身價值的體現，我們始終相信打鐵還需自身硬！從另一個方面來看價格低到最低也沒有多余資金用于渠道的建設和基層的宣傳推廣，所以縱觀國內外農化企業沒有任何一個品牌是因為價格低廉所成就，業內認可的優秀企業的業績和口碑也不是依靠 產品低價來贏得！擺在山東康喬面前的應該是有生命力的產品、過硬的產品質量、特色的營銷方式、有效的推廣服務才是王道，才可能成就“盈彩?”品牌！

    展 望

    吡唑醚菌酯已經放下高貴的身價，用不了多長時間會成為殺菌劑市場的第一位殺菌劑，山東康喬將依托穩定的原藥優勢，依托良好的產品品質，做強做大吡唑醚菌酯制劑產品——“盈彩?”，目前“盈彩?”已步入千萬級的單品，未來3年向5000萬的單品目標邁進！所以山東康喬“盈彩?”在確保在經濟作物保有銷量的同時做強做大大田作物市場，讓“盈彩?”品牌在中國殺菌劑市場上旗幟飛揚！讓“盈彩?”迎接春天的來臨！