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    近年來，化肥市場可謂是冰火兩重天，這邊廂，尿素等傳統肥料市場苦不堪言，價格一路走低，想出口輸送產能，效果差強人意，上市企業半年報好看者寥寥。而“化肥零增長”、“水肥一體化”這些行業話題熱度不退，讓水溶肥想低調都不行，不少專家測算，我國水溶肥的市場空間至少在1000萬噸以上。

    金正大作為化肥江湖響當當的“門派”，憑著多年積攢下來的雄厚基礎，不惜成本搶占市場，試圖掌握在水溶肥市場上的話語權。從金正大最新的半年報上看，金正大水溶肥產品的營業收入達到3.23億元，比去年同期增140.73%；而其在水溶肥業務上的成本為2.45億元，比去年同比增218.66%。做個簡單的加減法就知道，金正大在水溶肥上賺的錢就更少了，金正大水溶肥業務的毛利率為24.15%，比去年同期下降了18.55%。

    早在2013年6月1日，新都化工參與主起草的化工行業標準號為HG/T 4365-2012的《水溶性肥料》正式實施，并且以此為基礎修訂的水溶肥國際標準經通過ISO國際肥料標委會立項并討論通過。在競爭激烈的今天，新都化工更是與國家標委會聯合主導起草《水溶性肥料使用規范標準》，以此證明在水溶肥領域的國際領先地位。

    相比于前面的兩大企業，深圳芭田不僅推進水溶肥的市場占有率，還在方法和設施上進行了大量的研究。深圳芭田將自主研發的智能控制系統應用于灌溉施肥設備上，可以做到根據不同地塊、不同作物針對性的施肥。并且深圳芭田還利用“一肥一桶一法”技術把灌溉時間和周期都寫在控制器上，系統智能自動開關，以此減少人工，提高肥料的利用率，從而提高作物的品質。

    史丹利則是以產品品種多樣化為競爭力，不僅開發水溶肥，還有高塔復合肥、硝基肥、緩控釋肥、海藻肥、生物肥、有機肥料以及耕種作物專用肥料等一系列新型肥料。史丹利試圖滿足全國不同區域、不同季節、不同土壤和不同作物的施肥需求。

    截至2015年末，國家化肥質量監督檢驗中心統計數據顯示，在國家化肥質量監督檢驗中心登記的水溶肥料多達6869個水溶肥產品，其中大量元素水溶肥料1494個，中量元素水溶肥料267個，微量元素水溶肥料1714個，含氨基酸水溶肥料1679個，含腐植酸水溶肥料1615個，有機水溶肥料100個。從注冊產品的企業來看，這些企業以中小型企業為主，這些小企業很有可能通過這次機會成長壯大。

    水溶肥既是必爭之地，在市場化全球化的背景下，海外企業當然要來搶一杯羹。據不完全統計，目前在中國進行肥料登記的海外公司共計98家，主要來自歐洲、美國等發達國家，登記化肥品種達到278個。其中登記數量排名前十的公司，共登記了105個品種，占據全部進口肥料的38%。目前，這些公司在中國都通過選擇優質區域代理商、設立中國區分值機構、成立合資公司等方式在中國競爭水溶肥市場，已經有不少國外企業開始制定在中國的詳細市場開拓計劃。

    攻城略地談何容易，何況競爭如此激烈。如何才能搶占市場，以下幾方面值得考慮：

    1 做好價格定位。

    目前水溶肥市場細分領域較多，有專注于花卉、果蔬等作物的高端水溶肥，也有適用于大田作物的平價水溶肥。企業根據細分市場的特點，做好價格定位，才能夠依據差異化的定位進入不同的細分市場。

    2 良將可擋千軍，人才決定勝負。

    新型肥料的研發和推廣離不開人才的儲備力量。記者通過采訪發現，不少生產水溶肥公司的工作人員對于產品性能并不熟悉，甚至還會出現連最基礎的水溶肥分類也弄不清楚。如何加強人才培養，做好人力資源的研發，決定企業能否稱霸水溶肥市場。

    3 結合技術設備，將水肥一體化進行到底。

    不少人對水肥一體化的理解僅僅在于水和肥一起澆灌，而真正的水溶肥則需要水、肥、設備三位一體，共同協作。目前不少化肥企業只注重化肥的品質和銷量，不能清楚了解不同灌溉方式對水溶肥的要求；而有些設備企業只知給農戶“搭框架”，不知如何知道農戶選化肥。如何與設備企業對接，更好地幫助農民，才是將水肥一體化落實到底。

    4 打響品牌宣傳，亮出獨特絕招。

    據調查，目前水溶肥市場上還未出現具有代表性的品牌，這與市場處于初級階段有關，而這對于不少公司來說，這是一次很好的機遇。抓住品牌特色，與全媒體渠道宣傳，亮出企業水溶肥的獨特之處，才能在眾多競爭者之中脫穎而出。