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    最近跟經銷商直接面對比較少，但微信QQ聊天比較多。趁這個銷售空當真想了解一下他們在想什么。可一聽就會讓人感覺一陣陣的想不明白，大多數經銷商會說要有個好產品。不管是做了多少年品牌的經銷商，還是剛剛入行的新經銷商，大都在說得有個好產品。

    這顯然是在講自己當下做的品牌還不算是什么好產品，或者在某些方面還是有欠缺的。可以坦誠地講，不管哪個產品都會有欠缺的，不可能是十全十美的。可以這樣理解，經銷商所謂的好產品，就是不僅產品質量要靠得住，在價格還得站得住腳，最好廠家業務能夠幫助他們多做些宣傳活動，在渠道上多跑跑，還能為他們省些費用。若要做到這些，對于廠家來說確實是挺難的，也是真不可能的。

    總有一些經銷商，因為熟悉了，會問我手上有沒有更好的產品或者品牌，我說有，但不提供給你。反問一句，自己的產品不好嗎？品牌不夠硬嗎？經銷商就開始答非所問了。說白了，不就是想搞個多品牌運作嘛，何必那么小心翼翼。多少次跟經銷商們講，品牌不要太多，有兩個足矣，天外有天，好東西多得很，不可能都屬于自己。

    那么，好產品是什么樣的呢？

    首先是拿得出去。一看外觀，不管顏色是什么樣，至少顆粒均勻，光滑有油性，摸上去有硬度還要有溶解性。二看內涵，除了正常大量元素，看檢驗報告是不是符合標準，除了這些，是不是真有其它中微量元素，如有就是好產品，因為現在的土壤里缺些中微量元素，哪怕只有一點點，都會對土壤有好處。

    再者是價格穩定。不管是中檔產品，還是高檔產品，在價格上都是根據產品檔次定位的。如果一款產品總在有意無意地進行價格調整，那么真的會讓經銷商傷腦筋。在正常銷售形勢下，避免頻繁地變價才是好產品。

    三是服務速度快。這好象跟產品沒關系，其實不然。上面我講了，不管什么產品都不可能是十全十美的，總會出現一些不可預見的問題。問題出現不怕，單怕不及時解決。就如第二個例子一樣，你這樣解決了，給經銷商一點彌補了，經銷商卻一而再，再而三地想得到更多，就把服務想得金錢化了，這是錯誤的。如果經銷商理解不了服務速度的好，只想得到更多的實惠，那么也就把服務給金錢化了，這只會給人一種錯覺，給錢越多的就是好產品。

    四是規范。好產品是用出來的，不是喊出來的。為什么農資企業總要求經銷商搞對比示范，示范做得越多，影響面就越強，在做示范的時候總結出來的經驗就越多，不管是示范中的立牌，還是各個時間點的觀摩，還是測產程序，都是來進行有效宣傳的過程，把同樣的事情規范化了，給人的感覺就是好產品。這是屢試不爽的。

    五是配合。好產品是用出來的，在用的過程中是需要各方配合的。業務員到地頭了，經銷商給用戶講業務員水平不行，那么你說的這句話就不是指業務員了，用戶會感覺產品也不行。業務員去地頭看看，跟用戶聊聊，本是想尋找一些銷售突破口的，你一個不行就打亂了所有的銷售計劃。該給你政策支持的時候自然會給你壓縮掉一部分。好產品永遠是跟著好戰略走的，是需要各方配合才能做到的。這點經銷商真的不怎么懂。

    六是相信。不管是廠家還是經銷商，一款產品過來，是需要捧的。比如有機無機復混肥，本身是有機和無機相結合的，微量元素是肯定有的，若有腐植酸加入，就更多了，這就是特點，是需要捧的，是需要讓用戶知道的。理論上都是可行的，實踐中就需要多觀察多留意了。但這款產品是水分比較大的，很容易成面，這是正常現象，如果經銷商不能正確認識這款產品的弱點，那么好產品就不會從他嘴里說出來了。相信產品是銷售的基礎，好產品真的需要相信。比如土壤調理劑有的是用有機物做原料的產品，那么有雜質就是正常的了，非要把這些弱點拿出來說事，那么永遠不會有好的土壤調理劑了。

    一款好的產品是相對而來的，作為農資經銷商更要正確看待一款產品的好壞，我們要盡量做到讓產品越來越好就要維護產品的特性，也要包涵產品的弱點。若拿產品的弱點要挾公司給予更多的支持，就如搬起石頭砸自己的腳一樣，是自討苦吃。反過來講，如果總是隨口講，我們需要好產品，而不珍視自己眼前的產品，不用正確的營銷觀來對待品牌，那么很容易會走進找不到好產品的怪圈。在當前農資產品競爭激烈的現狀下，經銷商朋友更要提起勇氣，睜開雙眼，用以上六點來看待什么是好產品，而不是隨時在夢想著找好產品，好產品就在你眼前，好好珍惜吧。有時候真如相親一樣，看得多了反而找不到屬于適合自己的那一個競品了。