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　　談問題以及反思，與等著 看笑話，是兩個不同層面的事。有人說農資電商全軍覆沒了，甚至有人說現在是農資電商的周年祭，還有人預言過“農資根本不適合做電商”。

　　最近，對農資電商出現的問題，我發現一股傾向：幸災樂禍地看笑話。終于應證了某些人的預言。

　　我一向立正論，提出自己的論點，主張該干什么，論證什么是成立的，一般不批駁別人的觀點。但對于農資電商的質疑，我覺得還是說一說。

　　去年，“一畝田”出事了；最近，“云農場” 通知“APP暫停使用”。一些去年曾經高調的農資電商，最近好像也低調了。于是，農資電商懷疑論又出場了。

　　可以說，我壓根就沒有把“一畝田”當作農資電商，甚至就沒把它當電商。當然，對于那些以刷GMV為主，以GMV吸引風投的所謂農資電商，其實是偽電商，只要沒出事我是不會公開說的，否則壞了別人的好事。或者本來該出事，最后把責任推到你身上。咱是一介書生，負不起那個責任。

　　如果因為幾起偽電商出事，你就對農資電商質疑，只能說視野有問題。當然，有些人本來就從骨子里反互聯網，終于抓到“證據”了，另當別論。

　　我同意農資電商目前處于低谷，互聯網出現后，幾乎都是 熬過冬天的人活下來的。對于目前的農資電商存在的硬傷，我不便公開表態，但借此全面否定農資電商，我不認同。

　　農資電商肯定與其它行業有所不同，探索者肯定會有問題，到底是遇到問題就否定，還是遇到問題就解決問題？我相信后者。

　　農資例外論？

　　如果放大視角，可以說這樣的現象幾乎在每個行業都發生過。“行業例外論”是最好的借口，但在其它行業，這樣的借口已經不斷被證明真的是借口。

　　就在前幾天，我給一個行業講課，還有人跟我說“我們這個行業真的不一樣”。這樣的話，我是沒法駁的，只能哈哈。

　　至于農民沒智能手機，農民不會用手機下單等等托詞，都不是問題。馬云做淘寶時，問題比做農資電商多多了，馬云還不是照樣做成了。

　　做營銷20多年，一直還是站在前沿，盡管早期的同道很多不見了。這么多年，我一直 有一個原則，就是“說話要經得起時間檢驗”。盡管說錯話的次數不少，但從內心來講，話出口要經過心里這道關。

　　我可以負責任地說：未來所有商業都會電商化，無論你把它當工作還是什么的。這個話最初的是馬云說的，我是認同的。但我不認同電商一定會顛覆所有商業。

　　這樣的話，可以立此存照。只要還在混，總要經得起檢驗。

　　農資電商有哪些問題？

　　去年上半年開始農資電商比賽，不少企業爭先恐后推出電商模式，現在從專業角度講，多數是有問題的 。

　　有的做農資電商，渠道竟然比線下還長。這樣的農資電商就有問題了。

　　有的打著農資電商的旗號，做的只是電商促銷的事。這樣的農資電商，最終會被人看破。

　　有的說是做農資電商，只是進駐淘寶和京東，以為靠著他們就解決了問題。其實，農村電商怎么走，他們比我們還困惑。

　　有的做農資電商，只是把ERP外掛，以為這就是GMV。其實，隨著所有商業逐步電商化，GMV已經沒有什么意義。

　　有的做著農資電商，以為只要便宜就受歡迎。哪知道，農民可能連你便宜的信息都不知道。

　　有的做農資電商，把存量全部賭上，結果增量沒解決存量的問題。

　　有的做農資電商，竟然沒有地推隊伍。以為電商，不就是靠互聯網啊。

　　這些，不一而足，肯定是農資電商的問題，甚至是先天不足。

　　農資電商問題的根源

　　正如中國轎車行業是受桑拿塔拉啟蒙一樣，中國人堅定地認為只有三廂車才是轎車，而世界的潮流是二廂車。

　　中國電商是受淘寶京東啟蒙的，我們把這類電商稱之為C端電商（或消費者電商），而農資電商從邏輯上講，恰恰是B端電商 。

　　農資，就是農業生產資料。農民，不論規模大小，都是生產單元。盡管一直以來，農資界把生產資料當消費品在賣，但無法改變農資是生產資料的本質。

　　因為受C端電商影響，農資電商 也有幾個錯誤的做法：一是打劫思維，也就是C端經常講的顛覆；二是過于關注GMV，導致有人不計代價刷單；三是燒錢，以為燒錢能燒出電商。

　　盡管上述問題不是在每個電商都存在，但農資電商中C端的毒是夠深的。

　　互聯網能為農資解決什么問題？

　　既然是電商，很多人認為就是交易，就一定要看GMV。我認為農資電商恰恰不能這樣看。我認為農資電商要用來解決下面幾個問題：

　　第一，用農資電商整合農資行業。農資有八個環節，以前的分散的，現在到了整合的時候，而互聯網恰恰提供了整合工具。

　　第二，農資電商為服務提供了后臺數據 。與 C端的一次性交易不同，農資的購買是與生產周期相對應的。電商恰恰能為農資服務提供后臺數據。

　　第三，農資電商為農民與生鮮電商、農產品電商提供了對接平臺。

　　第四，農資電商為農資渠道提升效率，節約成本提供了工具。

　　第五，農資電商提供了與農民高頻次溝通的平臺。

　　農資電商要具備上述幾個功能，這就決定了農資電商一定要擺脫線上交易為主的做法。

　　農資電商出現的問題，其實也是B端電商遇到的問題，并非農資行業所特有。正因為農資電商有難度，成功后的價值才特別大。