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　　經歷多年高速增長后，目前我國農資行業面臨需求不振、同質化競爭加劇等挑戰，越來越的農資經銷商，紛紛感嘆農資行業太不好干了：利潤越來越低，投資越來越高；廠家越來越摳，顧客越來越刁；產品越來越多，掙得越來越少……誠然，現在的大環境的確不太好，但是也不缺乏仍然做的好的同行啊。只有痛定思痛，重新審視自我，鳳凰涅槃，才能突破困局，完成華美的蛻變那么農資經銷商怎么做才能實現完美的蛻變呢？

　　一、讓自己更專業

　　農資行業是一個特殊的行業，農藥、化肥、種子都屬于特殊商品。農資經銷商應當掌握具備一定的相關知識才有資格經營農資，才能更好的為農民服務。尤其在蔬菜、果樹種植集中的地方，那些植保、土肥專業知識豐富的經銷商做的都是佼佼者。因為專業，不花冤枉錢，才取得了果農、菜農的信賴。

　　但是，由于開辦農資店的門檻太低，大多數農資經銷商中真正懂農資、懂技術的人并不多。不懂也不學，甚至不懂裝懂的也大有人在。這不，朱經理就是這樣的人。

　　近年來他的家鄉發展了上千畝蔬菜大棚，瞅準機會，抓住時機朱經理在鄉鎮上開了大豐收農資店。朱經理雖然對肥料略懂一點，但是對農藥卻是一竅不通。但這也絲毫不影響他賣農藥，因為不懂的他就給生產廠家打電話詢問，然后一知半解地拿給菜農去用。

　　有時候瞎貓碰見死耗子把病治住了，但更多的時候由于不對路把蔬菜打出藥害。每每這個時候菜農氣呼呼地找上門來要求賠償，朱經理總是笑呵呵地應了，賠就賠唄，要么賠給農戶一二百元，要么送給農戶一袋沖施肥。心想打壞了是因為咱自己不懂啊，邊干邊摸索權當繳學費了。

　　有一天一位老農氣沖沖的闖進店里，把蔬菜病葉往柜臺上一扔，沖著朱經理就吼：打壞了，快賠錢！這朱經理自知理虧剛想著應允下來，沒想到朱經理老婆卻看出來了端倪：咦，老朱，不對啊，這人面生的很，好像沒有在咱們這里買過藥啊！老婆這么一提醒，老朱也發覺不對勁兒，是啊，我說這幾天怎么多了好幾位來我這里說是藥把茄子打壞了要我賠償的呢，平時沒這么多啊。大叔，你是哪村的？你啥時候來我這里買的藥啊，花了多少錢……孰料，那老頭竟然扭頭出門蹬車子跑了。朱經理這是才明白，原來這是陌生的菜農知道自己不懂來詐騙的。

　　二、學會聯合

　　1：聯合上游廠家。

　　每個企業為了開發一個市場都會有不同的市場開發方案，無論怎樣的市場開發方案都會有對農資經銷商的扶持力度。而你能爭取到多大程度的支持就要看你自己怎運作了。

　　陳經理是青島地區某縣的一位基層農資零售商。看到別的批發商代理肥料掙不少錢自己也想跳出零售干代理。可是除了他自身比較勤快之外好像其他資金、人員、車輛、渠道等方面都不太具備做代理的條件。怎么辦呢？陳經理沒有氣餒，做不了大品牌代理我可以做新品牌代理嘛。經過一番考量，陳經理確定了一家新生生物菌肥企業作為爭取對象，而這家新生企業也正考慮如何在這個縣找代理商呢。經過幾番溝通交流，陳經理如愿做了這家企業產品的總代理，在廠家大力配合支持下，不但順利地打開了該縣的市場，而且達到了年銷3000多噸的銷量。

　　那么，作為農資經銷商尤其是各方面實力有所欠缺的農資經銷商來講，怎樣做才能最大程度地爭取到廠家的支持呢？

　　首先，你和廠家表達出合作的誠懇態度。表明你要全力以赴地要和廠家做好當地的市場，同甘苦，共進退；

　　其次，拿出你自己的詳細運作方案計劃，和廠家的方案做有機的結合和互補；越詳細越好；

　　第三，把你的困難擺在當面，提出明確的支持要求，是要人員支持還是車輛支持？是要政策支持還是鋪貨支持等；

　　第四，如是要求廠家對你鋪貨支持的話，還要進一步明確你的目標完成銷量、鋪貨的數度、以及明確的還款計劃日期等。言而有信，遵守承諾。這一點尤為重要。

　　農資經銷商應該了解廠家的心態，大多數廠家是不怕在經銷商身上和市場上花錢的，但是廠家考慮一點一一那就是錢要花的值；鋪貨沒問題，問題是不能有風險，貨款及時回收一定要有保證。這就是廠家講究的“投入產出比”，爭取到廠家的大力支持后，以后的事就好辦多了。

　　2：聯合中游。

　　聯合中游就是把和你平級對等的經銷商聯合起來形成聯盟。現在區域為王一支獨大的時代一去不返了。同行之間肯定存在競爭，這一點是毋庸置疑的。但是競爭不是誰把誰干掉殺死，而是誰成就了誰？在合作中競爭，在競爭中合作一一這是當下同行之間相處的一種趨勢。

　　賒賬難、要賬難，這是一個存在多年的詬病，眾多農資經銷商都深受其害可是為什么這么多年一直沒有改觀呢？“如果大家都不賒銷都做現款，那么破解賒賬難的魔咒就不難破除”。其實這個道理大家都懂，為什么執行起來就這么難呢？難就難在經銷商之間各自為戰相互提防不能形成聯盟。

　　大家都在想，如果我開始不賒賬而其他同行賒賬的話，我的客戶不都流失到他那里去了嗎?同行之間求同存異，同進同退，資源共享，優勢互補，不但在化解賒銷詬病方面有很好的效果，同時在抵御風險、共同培育市場方面也有很大的益處。

　　3：聯合下游.

　　隨著土地流轉的不斷推進，越來越多的土地集中在了一些種植大戶、農場主、合作社的手里。他們不同于一般的傳統意義上的種植戶。他們掌握著剛需，他們更專業，他們更有自己的思想和理念，對于購買農資來說想必農資經銷商更有主動權，把他們搞定對于占有市場、提高農資產品銷量起到了決定性的作用。那么農資經銷商怎么做才能搞定這些下游的客戶呢？

　　第一、幫他制定作物高產方案，降低他的種植養殖風險；

　　第二、提高農資產品的性價比，降低他的投入資料成本；

　　第三、一對一結合精準營銷，提供專業化的精準服務；

　　第四、提高附加值，不但幫他種養的好，更要幫他賣的好。

　　三、優化與割舍

　　我們無論到哪家農資經銷商門店上，都會看到各式各樣的農資產品琳瑯滿目，農資經銷商的“貨要賣全”的思想觀點得到了很好的體現。咋一想是這么個道理，但是越揣摩越感覺不對味：貨全的含義難道就是產品的雜亂無序的重復和堆積嗎？

　　細品各農資經銷商的門店，同類產品一抓一大把，但大多是毫無特色和競爭力的馬路貨。我們要想做好自己的農資生意，就要規劃好自己的產品線：哪些是重點哪些是非重點？哪些是主盈利哪些是次盈利？主次分明不要雜無頭緒眉毛胡子一把抓。根據自己所在地作物種植的品類優化出1-2套高產套餐方案再盡心推廣，就會提煉形成自己的核心競爭力。

　　在優化自己經營的產品結構時，肯定有一部分產品被清除門店，甚至包括一些“賣的還行”的農資產品。這時有的農資經銷商可能會心存不舍，認為這個產品雖然銷量不大但是利潤還行，或者利潤不大但是買它的老百姓還比較多。一句話，就是目前尚存些許優勢的產品難以割舍。放得下，才能拿得起。

　　優化產品的目的是更好地整合產品資源，完善產品結構，打包促進當地作物的生長需要。考量產品時考量的因素是這個產品能不能和其他的產品形成互補和促進，而不是單一的產品盈利高低和銷量多少。

　　需要優化的不只是所經營的產品，還有農資經銷商的其他商業行業行為。有的經銷商做著農資的同時，還在做著酒店、KTV、房地產甚至民間借貸。且不說風險利潤各有幾何，但就“隔行如隔山”就能分散你的財力物力人力。

　　多種經營并非不可，但是一定要做你熟悉的或者相關聯的行業，量力而行；切不可盲目貪多，揀了芝麻丟了西瓜。