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　　目前，作為農(nóng)技推廣主力軍之一的農(nóng)業(yè)科技公司多是以推廣單一或同一類農(nóng)資品種為主進行市場運作，如產(chǎn)品經(jīng)理的模式。而隨著市場服務的深化，圍繞某一重點作物全面提供種植管理技術的作物經(jīng)理運作模式逐漸成為了新的追求。現(xiàn)今多數(shù)公司都在豐富產(chǎn)品線打造作物解決方案，從而實現(xiàn)聚焦重點作物和重點市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　細看之下，不同的公司針對不同的作物卻有著截然不同的路線，如拜耳，即是以種子處理劑和除草劑為核心，輔以作物生長中后期的相關殺蟲劑和殺菌劑，推出了“拜耳更多小麥”等針對作物病蟲草害的解決方案。而此方案隨著相關產(chǎn)品線的不斷豐富，也正在日趨完善。特別是今年，驕馬?與愛玉優(yōu)?的上市，不僅增加了“更多小麥”解決方案的力量，而且也使玉米解決方案得到日新月異的發(fā)展。

　　1驕馬對闊葉雜草的封殺技術，讓“拜耳更多小麥”解決方案日趨完善

　　“拜耳更多小麥”項目由拜耳作物科學于2012年啟動，旨在為小麥種植戶從種子到貨架全程解決方案提供支持，減少用藥次數(shù)，減少用藥量，增加產(chǎn)量和收入，引導農(nóng)民科學地使用植保產(chǎn)品，以期最終收獲更多小麥的項目。按筆者的理解，此項目用時下較為流行的說法，即為小麥病蟲草害全程解決方案。2013年，“拜耳更多小麥”在河南、河北、山東、安徽、湖北等小麥主產(chǎn)區(qū)建立了涉及8,000多畝小麥田的293個示范點。據(jù)拜耳北區(qū)高級地區(qū)市場與技術經(jīng)理曹鵬英介紹，這些示范田中有三股力量。其一以防治蠐螬等地下害蟲和紋枯病以及苗蚜、穗蚜等病蟲害的高巧?和立克秀?兩大種子處理劑為主力；其二由防除小麥田間大部分禾本科和部分闊葉雜草的世瑪?、闊世瑪?和驃馬?組成；而在小麥生長期，主要力量則為防治小麥后期病蟲害的富力庫?、艾美樂?和敵殺死?所組成的“一噴三防”技術。據(jù)當年的試驗測產(chǎn)結果顯示，應用“拜耳更多小麥”解決方案的田塊，不僅苗齊、苗壯，根系發(fā)達分蘗多，而且在減少打藥次數(shù)的情況下能有效地防治地下害蟲，實現(xiàn)環(huán)保性的節(jié)本增產(chǎn)效果。此后，便很快地在全國推廣開來。

　　去年，奧拜瑞?與拜寶瑪?的上市，讓“拜耳更多小麥”的種子處理力量和雜草防除效果得到了明顯的增強。據(jù)了解，奧拜瑞?是拜耳為禾谷類作物量身訂做的“病蟲雙殺”型種衣劑，除了對蚜蟲、紋枯病、散黑穗病有著優(yōu)異的防效之外，促根壯苗，特別是對后期大風天氣等逆境的屏蔽作用也相當明顯，從而讓種植者深刻體會到了使用的方便和種植的輕松。而這種方便和輕松，也讓種子處理劑在植保管理中的地位越來越高。河南省植保植檢站站長呂印譜十分強調(diào)種子處理在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，甚至提出了“研究出一種能夠全程控制病蟲害的種衣劑來”的暢想，并在各種交流場合強調(diào)種子處理對糧食安全和減輕種植者辛苦勞作和降低成本的利國利民思想。

　　去年與奧拜瑞?同時上市的拜寶瑪?，則是針對稻麥輪作區(qū)日本看麥娘、菵草等一年生禾本科雜草和闊葉雜草應運而生的麥田雜草抗性管理專家。

　　而今年，拜耳即將再次推出一款全新的除草劑——驕馬?。據(jù)拜耳小麥作物經(jīng)理韓鈺介紹，驕馬?即將于今年9月份正式上市，可解決小麥田間的豬殃殃、牛繁縷、婆婆納、寶蓋草、麥家公、野油菜、播娘蒿等大多數(shù)一年生闊葉雜草，因為“封殺雙效”的驕馬?在冬前進行噴防后，不僅能殺死已經(jīng)出土的雜草，且可以在土壤表層形成一層藥膜，雜草萌發(fā)時，幼芽或根系均能吸收藥劑，從而使幼芽脫色或白化，最終整株萎蔫死亡。可以在一次施藥的情況下，較長時間地保持除草活性。更重要的是，按要求使用的情況下，對小麥具有很高的安全性，因而已經(jīng)成為了拜耳小麥解決方案中協(xié)同增效的新成員。所以，今年的“更多小麥”項目力量已經(jīng)非常強大，僅除草方面，就已經(jīng)有世瑪?、闊世瑪?、驃馬?、拜寶瑪?和驕馬?等五種除草劑，種植者可以因地制宜地進行選擇和組合封殺。所以，現(xiàn)今的“拜耳更多小麥”解決方案，已經(jīng)可以用“完善”一詞來形容了。

　　2愛玉優(yōu)的上市，使“拜耳更多玉米”進一步深化

　　冬小麥收獲之后種玉米，玉米收獲之后再種小麥，這一種植模式在整個北方地區(qū)都較為流行。特別是在近年來玉米種植結構調(diào)整的過程中，高效種植再次被提上了日程。而拜耳作物科學很早之前就已經(jīng)開始布局針對玉米的作物解決方案。

　　經(jīng)過前期的努力，拜耳已經(jīng)形成了玉米種子處理和病蟲害方面完善的解決方案。如適用于小麥種子處理的高巧?和立克秀?對玉米也非常合適。這兩種產(chǎn)品與速拿妥?一同組成了玉米種子處理解決方案。病蟲害方面，安泰生?、拿敵穩(wěn)?和敵殺死?則組成了生長中后期病蟲害的防控網(wǎng)。但是，對于玉米田重要的雜草防控方面，拜耳產(chǎn)品卻一直缺席！直到經(jīng)過多年研發(fā)的愛玉優(yōu)?于今年全面上市之后，才革命性地改變了這一局面，使“拜耳更多玉米”全程解決方案得到進一步深化。

　　早在幾年前，市場上就開始流傳拜耳即將推出一款省工、省時、高效的玉米田除草劑的消息，所以愛玉優(yōu)?在幾年前便吊起了眾多經(jīng)銷商和種植者的胃口。而在今年剛剛上市之后，即在各大玉米種植區(qū)廣泛地示范開來。如河南、河北等玉米種植區(qū)近期已經(jīng)迎來了愛玉優(yōu)?示范效果對比的高峰期。更有先進的玉米種植者已經(jīng)開始探索配合機械使用愛玉優(yōu)?以達到“零天施藥”效果的技術。據(jù)了解，愛玉優(yōu)?是目前唯一能夠通過土壤封閉、苗后早期莖葉以及遇雨水再激活的三重除草機制，并且可以針對一年生禾本科和闊葉雜草提供長達45天以上的穩(wěn)定控草期。

　　隨著愛玉優(yōu)?的全面上市，填補了拜耳玉米田除草劑上的空白，使其針對玉米的病蟲草害解決方案進一步得以完善！

　　3解決種植者的痛點，拜耳與經(jīng)銷合作伙伴和種植者將實現(xiàn)多方共贏

　　據(jù)拜耳作物科學北區(qū)高級地區(qū)市場與技術經(jīng)理曹鵬英分析，長時間的低溫會影響玉米生長，從而延遲收獲，進而影響小麥種植。再加上在玉米灌漿期遇到旱情造成減產(chǎn)，以及大風造成玉米和小麥倒伏，抽穗楊花期遇雨導致不能受粉等，都使“看天吃飯”成為種植者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。除此之外，危害小麥生長的白粉病、散黑穗病、赤霉病等病害和玉米受粗縮病和煙嘧磺隆藥害的影響日益突顯。

　　如果能夠準確把握種植者的這些痛點，便會想盡辦法來解決問題，而拜耳作物科學正是這些問題解決方案的提供者。這一點，從近年來拜耳作物科學各類作物解決方案中成員的不斷增加，即可窺豹一斑。特別是今年，一下子上市了驕馬?和愛玉優(yōu)?兩款除草劑，實現(xiàn)了“更多小麥”解決方案的豐富和玉米解決方案的完善。

　　而完善的作物解決方案，必將成為種植者追求輕松的目標。所以，隨著今年拜耳驕馬?和愛玉優(yōu)?的上市，拜耳“更多小麥”和玉米病蟲草害解決方案，無疑將會再次成為農(nóng)資經(jīng)銷服務商和玉米、小麥種植者的追求。而這種追求，也無疑會促使政府、拜耳作物科學、經(jīng)銷合作伙伴與種植者之間多方共贏局面的形成。