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　　自去年以來，各類農資產品價格始終低迷，其中最為明顯的現象就是尿素價格一路下滑，不少農民不管種什么都用尿素，直接導致復合肥及高端肥料嚴重滯銷。預計今年冬儲的復合肥、二銨仍有大量庫存，而且價格仍將一路下滑，不可逆轉。在市場低迷至此的境遇下，山西農資集團副總經理張楊認為，去庫存+精耕將會是農資流通企業穩市場的法寶。

　　麥情不佳 產品銷售受阻

　　今年以來，國家加快糧食去庫存步伐，市場供應充足，供需矛盾緊張，而且今年不少地區冬小麥發生赤霉病作物品質下降，同時，進口小麥的激增，價格優勢明顯，遠低于國家最低保護價。在上述三重不利因素的疊加作用下，直接導致了今年小麥收購價過低。今年的麥收結束后，普遍收購價為1.05元/斤，較低的收購價為0.80元/斤，農民投資農資產品的積極性大大降低。從農資產品的市場銷售現狀來看，自去年以來，各類農資產品價格始終低迷。尿素為甚，引發農民用尿素熱潮，直接導致復合肥及高端肥料嚴重滯銷，農資企業尿素賠錢銷售，復合肥及高端化肥銷量大幅度減少，集中銷售階段已經過去，所有農資產品幾乎面臨著有價無市的現狀。

　　后期市場不容樂觀

　　從現在起，很多農資企業面臨嚴重虧損，預計秋冬季也不會好轉，很可能形成長期的低迷。預計在不遠的將來，各地的小品牌地產肥料銷量有所增加，而大品牌的名牌肥料銷量受到了一定的影響，但不排除有一些大型企業依然能夠維持較好的銷量，但是缺乏價格優勢。從后期市場的價格上來分析，自去年增值稅恢復征收之后，生產企業的成本上升，然而至今在全國范圍內能看到的已經漲價的產品寥寥無幾。在這一時期，有些生產企業試圖漲價卻沒有成功，化肥產品價格“明穩暗降”成為了今后的主流趨勢。

　　去庫存+精耕維穩市場

　　面對農資市場不可避免的低迷局面，張楊認為：其一是要加大力度消化庫存，降低常規庫存量，實行勤進快銷，以銷定進。其二是要做精做細市場，開展進村直銷，設立駐村業務員，貼近終端。其三是要加大投資基礎設施建設，如倉儲、物流，為線上銷售做準備。其四是要加大新型肥料的推廣力度，爭取短時間內將水溶肥、液體肥、生物肥、有機肥的銷量達到總銷量的一半左右，大幅度降低高耗能、低利用率的常規肥料的銷售量。其五是要轉型發展，在規�；�種植的基礎之上開展小雜糧收購、加工及銷售；建設為農服務設施如糧食烘干、果庫等項目，在多樣化發展的基礎之上，通過副業來反哺主營業務，達到企業的平衡發展。