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　　2016年7月14日下午，由中化化肥有限公司作為主談代表之一的中方鉀肥聯合談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就中國2016年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價格為CFR219美元/噸。此價格低于印度，繼續保持全球最低價。

　　由于合同成交價高于分析人士前期預測，在消息公布后，國內市場表現平靜。219美元/噸的到岸價如何形成？進口產品的最終成本和市場現貨價格相差多少？國內各方對價格是否認可？針對這些問題，記者采訪國內鉀肥供應商代表及相關市場分析師，解構2016年中國鉀肥大合同的價格形成的“前因后果”，分析國內市場的未來走勢。

　　市場各方認為合同“價格合理”

　　“從國際供應商和國內進口商的角度來看，這一價格是比較合理的，是符合市場現狀、實事求是的價格。”國內鉀肥供應商認為，今年中國鉀肥大合同價格比去年下降96美元，達到近10年來最低。我們認為，在合同簽訂的時間點，綜合看當時的市場，219美元的價格是合理的。中國在印度之后簽訂合同，卻拿到更低價格。供應商代表認為，這是由多方面的因素支撐的結果。“一方面，國產鉀肥自給率逐年提高，目前已經達到50%，而且國家儲備政策保證了鉀肥庫存量，增加了我們的談判籌碼。另一方面，今年印度打破規則搶先簽訂合同是因為印度已經沒有庫存，而國內有其用肥需求，所以不得不在中國之前簽訂合同。中國掌握了對方的心理，很好地把控談判節奏，因此保證了‘價格洼地’的市場地位。”

　　對于這樣的看法，另外一位國內鉀肥供應商表示認可。他認為，中國鉀肥大合同的簽訂體現三個方面的成功：“第一，中國簽訂合約的時間非常好。印度在中國之前簽訂合約，而且時間已經到了7月，中國面臨今年是否采購的抉擇。長遠考慮，應該適度采購，以保持長期的合作關系。而且印度簽約在一定程度上緩解了供應商的庫存。如果現在還不簽，后面可能就要面臨2017年全年合同的談判。盡管目前中國國內產能以及庫存量可以滿足今年的鉀肥需求，但是如果庫存量消耗過快，中國就會在談判中處于被動。第二，中國依然在主流市場保持價格洼地的地位。前期的接觸中，外方報價很高，談判非常艱難，拿到219美元/噸的價格，說明我們的談判策略取得一定成效。第三，中國在印度之后簽約，而且簽的是半年合同，依然能拿到比印度更低的價格，這是很好的現象。這不僅有利于保證下半年的市場，也為未來的談判做了鋪墊。”

　　成交數量未確定但預計偏低

　　大合同簽訂消息公布后，國內市場對合同價格的反應平淡，關注焦點集中在鉀肥進口數量上。國內鉀肥供應商認為，目前國際、國內鉀肥價格均處在低位，無論是國內生產商還是國際生產商都不會希望過多供應繼續沖擊市場。

　　這位國內供應商表示：“合同價格塵埃落定后，國內三季度市場應該比較平穩。一些國際供應商以及國內生產企業都認為合同價格比較低。219美元/噸的合同價格是10年來最低，但我們也不能排除鉀肥價格有繼續下行的可能。理性看待市場，鉀肥價格并不是越低越好。國內生產企業并不希望過低的合同價格帶來巨大競爭壓力，國外生產商同樣要保證自己的利潤。僅考慮10年來的通貨膨脹，國外生產商的利潤就受到了較大影響。影響因素包括農產品價格下降，全球的經濟形勢不佳，自然災害頻發，農業種植面積減少，肥料需求也相應減少。對此，從去年以來加鉀、德鉀等企業相繼采取減產手段，就是希望控制供應量，在一定程度上刺激價格上漲。”

　　國內下游需求有望逐步打開

　　市場分析，中國鉀肥大合同的簽訂對刺激市場需求意義重大。國際上，印度大合同價格并未得到國際供應商的普遍接受。國際鉀肥市場對新價格的消化需要一段時間。而在中國鉀肥大合同簽訂后，國際鉀肥貿易將得到一個更有參照意義的價格基礎。此后，亞洲各國或將陸續簽訂采購訂單，成交數量不同，到岸價格不同，亞洲市場鉀肥到岸價穩定在220-265美元。

　　在國內主要硫酸鉀生產企業看來，中國鉀肥大合同的簽訂對硫酸鉀行業影響較小。硫酸鉀生產企業代表認為，目前國內硫酸鉀行業整體供過于求，需求不旺，復合肥和農業對硫酸鉀需求雙雙回落，出口不暢。上半年國內硫酸鉀市場持續低迷，價格一路下行。部分硫酸鉀生產企業已經停產或關閉，產能有效利用率較低。他還說：“目前硫酸鉀價格處于低位， 接近部分企業成本線，下降空間有限。但進入用肥淡季后，下游復合肥廠原料采購基本停滯，預計短期內硫酸鉀行業開工率不會有大的起色。”

　　合同簽訂或為鉀肥市場筑底

　　分析人士認為，中國約一半鉀肥來源于進口，國內價格受國際市場影響大。大合同價格超過前期預測，國內鉀肥價格下跌空間基本被封停，預計下半年鉀肥市場將總體企穩。分析人士還指出，鉀肥大合同價的確定，對氮肥和磷肥價格也有間接影響。氮肥、磷肥、鉀肥價格之間有一定的比例關系，現在鉀肥價格趨于平穩，使得市場悲觀情緒減輕，對磷肥和氮肥價格也形成了一定的支撐。對此，中化化肥有限公司副總經理馮明偉表示贊同。他還補充說：“國內氮磷鉀施肥比例存在一定失衡，氮肥用量過高，鉀肥用量不足。從科學施肥的角度來說，國內鉀肥市場在未來可能達到2000萬噸的需求量，這對于市場來說是個好消息。”

　　同時，馮明偉還通過國際大宗商品市場走勢，判斷國際鉀肥價格或將在未來兩年出現回升，而2016年鉀肥大合同價格或許將為這一輪行情筑底。他表示：“長期來看，國際鉀肥需求溫和增長，目前的低迷一方面是因為供需形勢，另一方面也是由于東南亞和巴西貨幣貶值，導致需求下降。利用專業的預測軟件結合多年市場經驗修正，我們判斷2017年、2018年的國際鉀肥價格將會上漲。此外，增值稅復征后，進口鉀肥由于沒有抵扣項，需要按13%的稅率全額繳納增值稅。而國內生產企業同樣增加了成本負擔。無論是生產企業還是貿易商，都不希望市場繼續下行。而中國219美元/噸的合同價或許對國內、國際兩個市場有筑底的積極作用。”