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　　每一個中國人都有著自己的大國夢。許多年來，鉀肥市場里人們的大國夢一直體現在一年一度的海運進口大合同一定要簽出一個世界價格的洼地來。若單從這一點來看我們的確是成功的。但只是這樣我們便實現了大國夢嗎？恐怕依然是任重而道遠。

　　2016年的大合同可謂是“千呼萬喚始出來”，但也只出來一個219美元的到岸價，其它細節至今仍未確定（或明確公布）。大合同如此難產是為了哪般呢？在全球經濟低迷的大背景下，各行各業供大于求矛盾集中大爆發，而自去年以來我國農產品價格下行，導致氯化鉀剛需減弱，過高的庫存使得供求形勢顯得日益不平衡，所以降價之勢難止。這種情況下進口商們考慮的并不是如何彌補前期的巨額損失，而是擔心新進口之后繼續深陷在虧損之中。因此，價格、返利、數量以及簽訂的日期，每一個因素都顯得很重要。

　　而這樣的糾結，雖有著其合理性，也有著一個時期的特殊性，但也不可避免地暴露出了這些年我們的鉀肥事業在快速發展過程中存在的一些問題。其中最主要的便是我國鉀肥自給率的提高雖然很快速，但缺乏有效的結合市場的產能預警機制和產量調節機制，幾乎還是在走氮、磷肥的老路子。比如硫酸鉀過了“一把癮”之后產能急速擴張，僅一年的時間便從前期的供應略有剩余變成了100%的過剩；氯化鉀價格不斷下跌，需求疲軟庫存高筑，但很多企業依然主動或被動地追求各種“任務”。

　　曾幾何時，按照“1：1：1”戰略（即自產、進口和境外）發展鉀肥事業的規劃受到廣泛追捧，但是直到現在我們還只是喊口號多一些。筆者能力有限，不能以一己之力真正想出解決問題的方法，但以“1：1：1”為框架假設了一種“可變三角形模式”，希望可以提供一點可能的思路：1個“1”即為1個角，有一個固定平衡的中心不會改變，那么如果一個角或兩個角收縮，那么另外兩個角或一個角要能保證可以伸長，更可以三個角同時伸長無限地擴張，也可以一起收縮轉變為最堅固的三角形，而且這樣的變化不僅體現在供給上，還能通過合理的聯動而體現在定價話語權上。

　　其實什么理論本身都是空的，只有聯系到實際做出成效才是硬道理。是不是海運進口大合同的聯合談判機制需要適時做出改變了？是不是產能的擴張需要更加理性，并注重與環保、與可持續發展、與鼓勵創新關聯到一起？是不是出口政策需要適時調整了？是不是境外的投資與后續的反哺應該多給一些便利了？是不是相關的政策和操作應該更透明了……？

　　鉀肥的大國夢，不是從30%到60%就是“及格”了，也不是別人227我們219就實現了，而是真真正正地保證國內長期的用鉀安全，是依靠科技創新保證鉀肥的優良品質，是足夠的定價權保證合理的價格和利潤。危機之中往往會孕育更大的機遇，做著大國夢的鉀肥人，是時候該真正行動起來了！