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　　化肥難做，越來越難，是不是朋友們都有同感？可是我們是不是需要靜下心來想想，是什么原因造就現(xiàn)在的這個結果。

　　想必大家對此也是有很多的苦衷。我們說行業(yè)洗牌，我們說小的廠家慢慢地就會被淘汰，可現(xiàn)實是市場上各種各樣標稱高大上的產品比比皆是。各個不知名的忽悠團也是你方唱罷我登場。現(xiàn)在忽悠團的水平也是越來越高大上，由原來的忽悠農民吃包子，到現(xiàn)在的忽悠農民進高檔飯店，額外送酒，讓農民認為實惠多多。

　　現(xiàn)在的農民種植戶，年齡大的居多，具備分辨是非真假的能力比較弱。可是筆者今年觀之，現(xiàn)在被忽悠團忽悠的農民大有年輕化的趨勢，或許年輕的農民被忽悠的還是少數(shù)，但是這個也是值得我們這些從業(yè)者思考的一個問題。

　　近日跟巧遇的幾個農民聊起這個事情，被噎的夠嗆，他們說：“我就知道是假的，我愿意上當，就你們的真，就你們的好，你們怎么不請我們吃飯，不給我們送酒。”遇到這樣的情況，我們還能怎么辦？

　　現(xiàn)在季節(jié)到了，我們感覺到季節(jié)短了，因為很多我們的客戶不來我們店里買東西了。現(xiàn)在有不少村子的一些農民已經著了忽悠團的“道”了。

　　這種情況下，我們怎么辦，還是繼續(xù)走拼價格的老路，還是繼續(xù)看看隔壁老王賣的好的產品，我們也弄點一樣的，擾亂一下市場，還是看看明知道大公司的產品好，我就是不從代理商家里拿貨，就是從其他地方串貨過來？

　　破壞了游戲規(guī)則，價格拼的沒有最低只有更低。這個在今年的夏季玉米追肥中，就感受到了市場的寒冬。價格是智勝終端的唯一利器嗎？這個誰都能做，沒有門檻的手段不能稱其為手段。

　　啰嗦這么多，我想說的是，今年在正確的指導下，還是有客戶做到了逆勢上漲，銷售同比增加了一倍。我覺得只有具備自己獨特的核心競爭力，才能生活的更好，對于一個客戶總是談“你這個比誰誰的一噸高了五十塊錢，不便宜我就不賣了”，對于這種想法的客戶，我覺得我會在逐步的敬而遠之。

　　因為我們提供給客戶的不僅僅是產品，還有智勝終端的一些獨到的方法，技巧。我們也希望客戶可以改變經營思路，不能一味的價格戰(zhàn)，尿素你敢賣62 ,我就敢賣60，這個情況是要改改了。