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　　近年來，隨著“互聯網+”計劃的推進，農資電商發展越來越火，而農資連鎖不溫不火，似乎在逐步淡出人們的視野。可喜的是，近期許多農資連鎖企業也借“網”轉型升級，發揮自身優勢發展電商，逐步實現線上線下對接，延伸服務。作為兩種不同的模式，在“互聯網+”的沖擊下，當農資連鎖遇到農資電商，對于農資流通企業來說能否擦出火花？能否推動行業服務模式的變革？

　　農資連鎖不溫不火，連而不鎖是關鍵

　　多年來，中國農資連鎖經營以供銷社為基礎快速發展，農資連鎖經營企業數量、連鎖網點數量和農資銷售額均實現了數倍增長，各地農資連鎖經營類型多樣化發展，農資連鎖經營也實現了跨區域服務。農資連鎖經營對于規范農資流通市場秩序，提高農資流通企業競爭力，保障農資產品質量，確保農業生產安全具有重要意義。然而，由于農資市場固有的特性、農資連鎖企業自身不足以及農資連鎖經營環境仍不完善，導致我國農資連鎖經營仍面臨較大的困難和挑戰。

　　浙農控股集團有限公司董事長汪路平認為，農資連鎖往往表現為“連而不鎖”，雖然連鎖企業有統一的標識，甚至有統一的下單系統，但缺乏統一的運營和管理，品牌運營方和加盟方還是簡單的客商關系，難以成為真正的利益共同體、事業共同體。

　　汪路平告訴記者：“我們判斷農資連鎖是否成功的標準主要有兩方面：一是加盟方通過參與連鎖經營能否增加客源，能否擴大銷售，能否提升服務能力，能否增加服務內容，能否獲得更好的貨源，從而提升盈利能力和競爭力。二是品牌運營方是否擁有統一的服務標準，運營體系和管理體系；能否整合系統資源，優化資源配置，以更高的運行效率和更優的服務品質來獲得消費者；能否形成品牌溢價，或者競爭優勢。如果能夠真正做到以上這些，農資連鎖經營依然具有很強的生命力。”

　　華農（北京）電子商務有限公司“e農”創始人、董事長兼CEO黃小兵認為，農資連鎖這種模式在發展中遇到了一些難題，主要是由于服務沒有真正的落地。一些跨區域的農資企業做連鎖，但沒有真正的服務功能，這就導致了農資連鎖“連而不鎖”。

　　除了以上分析，農資連鎖模式一直沒有得到大規模的發展，甚至可以說是并不順利，根據調研也有其內因，主要是行業產能過剩和競爭激烈。由于產能過剩，企業議價能力弱，農資價格波動也加劇了農資連鎖企業風險。對于流通企業來說，費用控制來自于強大的供應鏈管理體系，由于我國農資消費具有產品種類多、地域廣、季節性波動大的特點，對庫存的調配能力和物流管理能力要求很高，只有通過合理調配采購、庫存，壓縮運營成本，通過強大供應鏈管理獲取較高利潤率和營業周轉率才能提高企業盈利能力，但是目前，國內農資連鎖企業普遍沒有實現規范化及標準化管理，服務體系也不健全。

　　農資連鎖遇上電商，或解決連而不鎖

　　隨著大數據、云計算、4G網絡、智能手機等公共應用的普及，這為農資電商發展提供了最優質的信息化土壤。農資電商的探索和應用，反作用于行業，又加快整個行業的信息化應用水平，可以說是推動了農資連鎖的發展。

　　汪路平認為，農資連鎖和農資電商是相互融合發展的，互為補充的。“農資電商與農資連鎖的關系，更像是電商平臺與物流行業的關系，相互促進和發展。農資電商可以根據地域和服務能力，選擇一些農資連鎖行業加盟合作。農資連鎖行業也可以選擇與多個農資電商平臺開展業務對接，戰略合作。農資電商也可以自建線下連鎖網絡，建立自身的線下服務體系。反之，一些規模大、能力強的農資連鎖企業也可以自建電商平臺。”

　　黃小兵則表示，從國內的農資連鎖發展來看，全國性的農資連鎖成功案例幾乎沒有，而隨著互聯網的發展，農資電商的出現，在一定程度上將會逐步解決農資連鎖“連而不鎖”的難題。黃小兵解釋說：“農資連鎖模式其實是借鑒了超市連鎖模式，但超市的主營產品是快消品，是不需要服務的，而農資產品具有服務的屬性，只是簡單的賣東西，服務跟不上的話，肯定是發展不起來的。所以農資連鎖不是講簡單的幾個統一，而是要利用互聯網思維將服務落到實處。”

　　黃小兵強調，農資電商和農資連鎖是協同發展的。“其實我們所說的農資電商僅僅是互聯網+農業中很小的一部分，傳統的農資企業更應該站在互聯網+農業的高度去看待農資電商，通過農資+互聯網，實現服務的真正落地。對于傳統的農資企業來說，當前的重點工作應該是利用互聯網進行流程優化、供應鏈整合升級，實現降低成本、提高效率、研發技術、改進售后，而不是簡單去網上建一個化肥產品的電商平臺。我國區域性比較強，所以在落地到各地時，要和當地政府做好銜接，適應當地的發展氛圍，未來的農資連鎖模式發展肯定不是依靠大規模開店，而是通過合作、兼并重組，整合地方性的農資服務體系。”

　　江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司董事長、總經理陸立新認為，農資連鎖模式對企業提出了很高的要求，必須創建全新的管理模式和運用現代化的管理工具與手段，通過服務、培訓使得加盟商能夠逐步與授權方形成共同的營銷理念，通過雙方共同的努力，進而形成利益共同體，將連鎖真正的“鎖”起來。隨著農資電商的出現，激發了企業互聯網思維，為創建全新的管理模式和現代化的管理工具與手段創造了條件。