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　　“2016年7月14日下午，經過半年多的艱難談判，中方聯合談判小組與供應商白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2016年鉀肥進口合同達成一致，價格為CFR219美元/噸，較2015年315美元合同價格下調96美元/噸，其他條款不變。中國談判價格是國際標準基準價格，繼續保持世界鉀肥進口“價格洼地”。近年來，中國已經掌握國際鉀肥價格談判主動權，每一年度鉀肥價格確定后，中國的進口價格成為國際鉀肥進口基準價。”

　　歷經半年的談判，終于塵埃落定，場內種種的傳言也將不再存在。當初印度簽訂后，業內猜測從往年中國與印度大合同的價差來看，幾乎把大合同價格定格在210美元/噸左右，但最終的結果卻是219美元/噸。雖然最終價格比預期的要高9美元，但也在情理之中。

　　從供應面來看：在大合同簽訂后，數量方面各進口商將近期會與BPC單獨簽訂，目前國產鉀方面庫存量相對充足，鹽湖、藏格、羅鉀月產量約在75萬噸左右；邊貿地區，7月份貨源量約在2萬噸左右，由此推算的話，下半年進口量保守估計約在10萬噸左右；港口港存約在150-155萬噸左右，但保稅區貨源量已在百萬噸以上，且保稅區仍有貨源將陸陸續續進入國內市場，因此，國內鉀肥總供應量至少在500萬噸左右。

　　從需求面來看：秋季市場預計在七月底左右將陸續恢復生產，出臺銷售政策及價格。目前下游復合肥工廠雖已經開始陸續出臺秋季政策，然而在今年農產品價格低迷，南方受洪澇等自然災害嚴重的情況下，預計秋季市場對鉀肥原料的需求量有限。但處于觀望仍未開始補充庫存的相關人士，近期可以做好決斷了。

　　從成本面來看：219美金價格減去返利優惠，加上進口稅、增值稅以及港雜費，60%俄紅中國港口成本價格約在1800元/噸，基本與國內目前市場價格相持平。相比較62%白鉀在1950-2080元/噸，與之60%俄紅鉀價格相差200-250元/噸，其貨源量暫時也較為稀缺，前期有傳言說鉀肥大合同簽訂后價格將大幅下滑的可能性逐漸變小。

　　總而言之，國內大合同暫只與BPC先簽訂，其他國家暫未簽訂，且數量等細節問題仍未有最終消息，簽訂的價格也高于國內預期，與當前市場基本一致。由此來看，鉀肥短期內價格走勢或將維穩一段時間，甚至有可能出現小幅向上的波動；長期來看，市場供需矛盾仍舊較為突出，鉀肥大合同繼續保持世界鉀肥進口“價格洼地”，但操作仍需謹慎。