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　　2016年，農民不易，蝴蝶效應影響最大的可能就數農業投入品的經營環節了：農藥、化肥、種子、農膜、農用器械等等行業。

　　近期和很多經銷商、零售店已經廠家業務員都有過交流，大家普遍反映2016年的銷量下滑厲害，甚至連同期的50%都達不到，究其原因除了拿農產品價格說事以外，其他引起原因都是百思不得其解。以農藥為例，交流過程中，我經常會有意的提到三個問題：

　　1、我們對自己的產品了解嗎?

　　在這個概念中，很多人理解為對化合物的認識，其實這其中包含的內容很多：產品定位、隱性成分、同質對比、價位、效果……你真的都了解嗎?真的嗎?

　　無論您是否認可，現在的農藥行業，絕大多數的產品“參數”是口頭相傳的，流程是這樣的：

　　廠家研發團隊→廠家產品經理→廠家業務員→經銷商→零售店→農戶

　　多重環節中，難免有失真和夸大的成分，但是在這一瓶藥到農戶的手里之前，有誰去“刨根問底”地驗證過?甚至我們都“懶得”去查一查“農藥登記證”的真假，“農資人”小寶說的對嗎?

　　2、藥的配方到底怎樣最合理?

　　農藥的效果好不好，這樣的結果從哪里來?我們目前是這樣做的：農戶反饋。對使用過對應產品或者配方的農戶消費者進行問詢。

　　曾經有以為農資屆的老前輩給小寶說過一句話，刻骨銘心：即使你的農藥瓶子里裝的是自來水，十個人也有兩個人告訴你效果挺好。在后來的行業生涯中，小寶特意觀察過的確如此，并且即使再好的、再正規的藥是個農戶用了也有兩個人告訴你效果不盡如人意。

　　所以，什么樣的藥是好藥?什么樣的配方最合理?只有我們真真正正的了解到病蟲害的情況才能下最后的結論。但是要了解就要做一番功課：下地觀察、實地勘察、取證分析化驗等一些列繁瑣的工作，“農資人”我們有去做過嗎?

　　3、藥害和藥效的界限在哪里?

　　藥害問題是農資行業里面困擾大家的一個“大問題”，可是很奇怪，別人賣的和自己一樣的成分，打到一樣的作物上，為什么別人的效果挺好，自己的就出藥害了呢?小寶的一位經銷商朋友身邊有這樣一個團隊：專業的藥效試驗團隊，說的通俗一些就是成立了一個3-5人的團隊專業做各種經銷產品的試驗。不僅僅是藥效試驗，還必須做毀滅性試驗。這就意味著這個試驗團隊的工作量也是相當的大，從一個產品的標準稀釋倍數開始逐漸加量，我們就會發現，有一個效果最好的倍數，很有可能還會出現一個會出藥害的倍數。這樣做下來，或許一袋吡蟲啉或者是啶蟲脒就能用出噻蟲啉的效果，最后算一下賬，農戶之間的口碑相傳比做一次電視廣告帶來的效果要好得多。對大多數的“農資人”來說，這個太麻煩了!

　　今天，或許別人比我們就多了解了一點點;明天，或許別人比我們就多看了一頁書;后天，或許別人比我們就下地多拍了一張照片……一年以后，我們就發現別人比我們懂的多很多。三年、五年之后，我們發現我們不需要去跟別人去學習什么了，因為我們再也學不來了……“農資人”，小編文采有限，也不知道您看懂了嗎?