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　　曾幾何時，回歸不再是一個特定領域的代名詞，農資行業里的各色主體也開始回歸農資最初始的本質，開始重新審視和重構自己的價值鏈。于是乎，回歸土壤，聚焦作物健康，耕地質量，踐行零增長逐漸成為行業企業的新潮流，特別是肥料企業，對節能環保生態有機肥料產品的呼聲看漲，生物有機肥的未來已來。行業，企業迫切需要生物有機肥為自身輸入持續發展的新鮮血液，農資經銷商群體急待生物有機肥為自己刺破困局的泡沫，迎來微利淘金的創富新風口。作為生物有機肥料行業領跑者的根力多，無疑是給行業和經銷商洞開了一個全新的淘金拐點，由其開啟的生物肥料新生態，一觸即發，必將帶來更大的市場價值和財富增長點。

　　2016，農資市場“靜悄悄”難難難，基調涼意四溢。與彼時的行情相比，今日無論是熱點還是攪動都相對收緊。歷經數年的白熱廝殺和拉扯，常規產品開始走下神壇，顯然吃不開了，已然到了無路可走的境地，那么，處于變革中心的農資經銷商群體們，下一輪的機會在哪里？新的財富增長點又在何方？雖然迷茫，但毫無疑問的是，無論行業怎么變，出發點必然是順應趨勢，源于產品的變革。

　　科技改變農業，化肥零增長的勢在必行和生態農業的大勢所趨，使生物肥料迎來發展的可期黃金期，拐點已來，生態農業正當時，新一波經銷商財富紅利即將引爆，作為生物肥料領域的先行者和領航人，根力多生物科技股份有限公司著實走在了生物肥料產業的最前沿。

　　在農資財富重啟的新節點，在行業轉型的關鍵期，7月1-3日《銷售與市場》農資刊與根力多生物科技股份有限公司媒、企通力合作，共同攜手，于古都開封隆重召開了“2016中國農資經銷商新財富發展論壇”，全國各地的近400名關注前沿、熱衷創新的優秀農資經銷商出席本次論壇。匯聚行業大咖、實戰專家共敘前瞻觀點，產業前沿和營銷思路，傾力為經銷商撥開困局的云霧，叩開新的財富之門。

　　會議在根力多股份董事長王淑平的清朗致辭中火熱開場。她表示本次論壇意在面對問題，把控趨勢，學方法，指路子，找到合作共贏，共同發展的“共識”和“真經”。根力多將與各位與會嘉賓匯報企業在微生物肥料領域的發展成果，分享企業發展紅利。她指出，農資產業結構調整的陣痛期意味著要用新技術，“智”造出滿足市場需求的新型肥料產品，為消費者提供高品質的農副土特產品。這就是現代中國的政策紅利，這就是趨勢，就是農資人的機會和“新財富”。

　　“土十條”的頒布更是為生物肥料，液體水溶肥料市場的開發明晰了方向，是農資人轉型的力量，是開拓農資市場的利劍和新財富藍海，農資人改變命運的機會來了。根力多將以新的格局，新的姿態，通過自主創新，為農資經銷商致富注入持續新動力。

　　危與機是相對的，沒有絕對的危機，機遇同樣靠善于發現的眼睛，當然也依托順勢的掌控。以根力多領跑的生物肥料新勢力和紅利一觸即發，由其開啟的生物肥料時代潛在實力和深遠影響都為肥料行業扉頁繪上濃重的筆觸，續寫下新的篇章。

　　強勢握手 共繪新型肥料嶄新華章

　　“一只獨秀不是春，百花齊放春滿園�！薄肮履懹⑿邸钡牟菝�時代已經成為過去式，“跑單幫”不再有立足的空間，結盟發展早已成為農資行業的主旋律。擁擠的成功路上，能走多遠，著實取決于你與誰攜手前行。

　　做好產品不僅需要核心技術與硬件設施，也需要有最好的原料、精細化的市場來支撐，行業也需要優勢資源的整合。此次會議上根力多和甕福（集團）有限責任公司的重磅簽約，也讓這次盛會的意義進一步升華，也是最大的亮點所在。一個是南方資源雄厚的國有大型磷化工大佬，一個是北方中新型肥料產業的實力翹楚，兩者的強強聯合，于行業，對企業的撼動力和影響力都是巨大的，新型肥料嶄新華章也由此掀開。

　　“甕福未來十年的愿景目標就是專于綠色生態，鞏固礦產資源基礎，精于化工化肥，致力服務中國工農現代化，驅動發展模式，引領戰略轉型。而根力多本身就是新型肥料，特別是生物肥料的領軍企業，在生物肥料的產學研銷方面有著得天獨厚的條件和資源優勢。這正是我們未來發展生物有機肥料的所需要互補的關鍵所在。所以，這次與根力多的通力合作是趨勢的牽引，也是雙方戰略方向上的不謀而合，值得期待和憧憬�！碑Y福集團營銷公司總經理蔣華表示�！敖Y盟發展是趨勢的驅動，未來根力多的戰略布局就是通過向上聯合資源性企業，向下聯合經銷商、小肥料企業、或者畜禽糞便深加工企業，形成一個良性的生態圈，并和甕福集團結盟達成三方聯合，攜手轉型應對當前行業艱難時局。計劃在全國范圍內作物主產區每300公里范圍建一個有機肥廠，回收各種有機廢料，變廢為寶，為環保貢獻力量。兩者的順勢握手是一件功在當代、利在千秋的偉業�！蓖跏缙秸f道。

　　簽約后，雙方將在資源，技術、品牌營銷等方面展開全方位的無縫合作。同時，給經銷商，零售商，農戶也將帶去產品，技術、服務等更完善的系統助力和福音，值得期待和想象。由雙方共筑的肥料未來注定是不可限量的。

　　彎道制勝 玩轉逆境營銷贏在拐點

　　唯一不變的就是變化，曾幾何時，農資的高速路上也如高考的獨木橋般萬人搶過，如何突破層層同質化的大人海，甩出對手幾個街角，好像只有在拐點，加足馬力，方能快人一步，率先躋身“上位圈”，保住飯碗。

　　《農資與市場》總策劃馮衛東則以“農資-贏 在拐點”的主題報告，獨辟視角，精準剖析，深入淺出，縱深系統的為經銷商帶去實戰營銷分享。他表示，當下的農資整體低迷頹然的大形勢下，孕育著新的財富拐點。拐點1，行業出現負增長。相當一部分品牌肥企年利潤增長疲軟甚或負增長。拐點2，經銷商遇見新困難。規模越大，經銷商越不賺錢；品牌越強，經銷商越不賺錢；公司化經營，反不如夫妻店賺錢。主要來自企業無休止的壓貨；新戰略大單品缺乏；廠家轉型乏力；廠家困境“傳導”到商家。拐點3，零售渠道更混亂。經銷門檻準入失去控制，經銷主體如如牛毛，競爭激烈化。拐點4，農業發展的新方向。零增長、土壤修復是行業發展的主流。拐點5，種植結構的改變。主糧價格下滑，農民收益負增長；經濟作物面積繼續擴大。拐點6，作物生長環境的變化。北旱南澇---水資源緊缺（水肥一體化、滴灌）；低溫、早霜、干熱風等自然災害---對專用特種肥需求。拐點7：植物營養需求的多元化。三大元素滿足不了作物增產和高品質的要求。突圍路徑要在讓銷量（利潤）增長，價值鏈重構、學會定位、創建新型的傳播方式等方面下功夫，打好營銷攻防戰，在拐點完美逆襲。

　　深圳百年盛世咨詢公司趙一灃就以“逆轉2016農資逆境營銷7步法”為與會的經銷商“傳道解惑”。他講道，農業格局（從1.0到4.0）的變化引發農資生態的聯動效應，時移世易，農資營銷的很多慣用術早已刷不出彼時的所期望的結果，更無從效果。轉，變，是企業和經銷商自我革命的生存不二之選。

　　在原有的營銷基礎上重新思考農資營銷規則，向數量質量效益并重，產業高效，產品安全，資源節約，環境友好的現代農業發展傾斜。同時要因時制宜，根據施肥方式決定產品設計，購買習慣決定營銷方式，著重聚焦市場、財務，緊抓資金流運轉和產品流，構建四化（多元高效化、復合專用化、全效功能化、綠色環�；�）二結合（有機與無機相結合、生物與非生物相結合）產品架構，打好組合拳，深耕藍海，彎道制勝。

　　未來已來 生物有機肥前景可期潛力無限

　　農資行業，企業的未來一定來自于向上的肥料新勢力�；�于化肥零增長和土壤修復大環境的使然，生物有機肥，液體水溶肥等新型肥料自然而然成為行業呼喚和矚目的新寵兒，由它們開啟的未來已來，新一輪的財富增長級由它們洞開。

　　在中國農業大學資源與環境學院教授李季看來化肥減施政策推動，中國有機肥產業雖然與歐美國家相比還存在相應的差距，但依舊迎來大好前景，經過近年來的大力推廣，發展漸入佳境，快速駛進入快車道。在生產上有著成熟的工藝，特別是在堆肥研發方面走在行業的前列，在模式推廣上有著先進的實操方案，與大化肥平分秋色，千億市場開發潛力巨大。

　　而華南農業大學水溶性肥料研究室主任張承林更是直言，液體肥料必將成為未來肥料行業的必然主流，是企業和經銷商財富藍海的新拐點。液體肥料節能環保，可以有力的解決科學施肥在安全濃度、合理用量、養分平衡的核心問題，有著顆粒肥無可比擬的優越性。同時，液體肥養分吸收快，養分利用效率高；可以解決肥料混配過程中的吸潮結塊問題；方便添加氨基酸、黃腐殖酸等肥料增效劑；保證穩定的質量，質量檢測簡單易行。目前在我國的發展前景可觀，現有噴灌機2.3萬臺，主要在馬鈴薯、玉米、牧草、小麥上使用，噴水帶的面積估計過億畝。當然，液體肥在一片大好前景下，也不可避免的存在著國家政策和標準不完善的尷尬境遇，需要時間和相關部門更大的努力去爭取和改變。

　　生物有機和液體水溶肥料的問世不僅提振了行業信心，也給廣大困頓迷茫中的經銷商們帶去福音和利好信號。

　　根植綠色  拳頭產品打爆市場

　　推陳出新是企業持續發展的不竭動力，好產品更是企業直擊市場的堅實利器。其實，農資企業從來不乏出新品，農資市場各種新品更是滿天飛，生物有機肥料市場亦不例外，雖然尚處于初期上升期，但同質化依然充斥其中，如何用新品打爆市場，關鍵還是看新品的實用性和“唯一性”，能切實為客戶帶去財富商機，為農戶帶去增收價值的至關重要。

　　新型肥料實戰營銷專家、微生物學博士燕國勝講道，目前土壤的問題主要是肥料利用率低，保水能力下降，從而導致作物根系不發達，土傳病害嚴重，產品品質下降，繼而有機質下降。這就要求精準施肥、生態施肥、藥肥同效、水肥一體，未來生物菌+農業一定是大勢。嚴格秉承根植綠色的生態理念，根力多在此次會議上的壓軸活動便是推出了四款匠心獨具的新產品，根力多生物有機肥（純發酵），有機質≥70%，有效活菌數≥0.2億/g；根力多液體肥料（含腐植酸水溶肥料、大量元素水溶肥料）；腐殖酸型小麥肥以及（含生物菌）有機無機復混肥料。四款產品每一款對經銷商來說都是一個創富新拐點，每一款都是打爆未來市場的拳頭競品和精品。

　　每一場盛會都是企業再出發，層層進階的新起點，寄托的都是農資情懷的落地花開，大多結束的形式都驚人的雷同，會散無念。但這場以“新一輪的財富機會”為主題的盛宴，卻將對農業對農資的深祈厚愿都悉數集聚于東京夢華的千年古剎中，透過神圣莊嚴的法會，虔誠的綬帶焚香，閉目輕許根力多生物肥料有一個完滿的財富未來，也期待更多的農資主體協同發力，一起為生態農業鼓與呼！