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　　根據農業部1745號公告規定，7月1日起停止百草枯水劑在國內銷售和使用。目前國內多地已出臺相關規定，嚴打后續百草枯水劑違禁使用。百草枯水劑禁用引發除草劑行業大洗牌，草銨膦將如何紅海突圍接盤百草枯18億市場？記者為此采訪了行業專家和相關企業負責人。

　　“百草枯禁用之后，替代產品草銨膦市場需求量會更大，但是價格看漲的可能性不大，”當被問及后市如何，沈陽化工研究院總工程師劉長令告訴記者。國內草銨膦合成路線復雜，工藝制約推高了草銨膦成本，草銨膦原藥價格一度達35萬元/噸高位，并出現一貨難求。

　　百草枯禁用政策傳出后，草銨膦產業迅速膨脹。記者檢索農業部藥檢所網站發現，截至6月，中國已登記草銨膦產品179個，超96%的登記產品為草銨膦單劑，少數為精草銨膦以及草銨膦復配制劑。2015年底，中國獲得草銨膦原藥登記證的企業已有30多家。

　　產能迅速擴張使近兩年來草銨膦價格跳樓式下滑，6月12日，石家莊瑞凱化工有限公司對外公布下調草銨膦原藥價格至11.9萬元/噸。而市場上20%草銨膦水劑零售價格已降到6萬～8萬元/噸。

　　永農生物科學有限公司副總經理張崇鋒介紹，“除非有重大工藝突破，目前草銨膦原藥報價已基本探底，制劑價格還有一定調整空間。預計明年，草銨膦制劑價格將回歸理性。”

　　草銨膦價格透明化，農資電商起著推動性作用。去年雙十一，國內知名農資電商平臺農一網強勢推出草銨膦產品烈焱，引爆全網低價。“農一網草銨膦由于走網銷渠道，利潤較低，因此受此輪價格下調影響較小”，農一網副總經理王興林告訴記者。

　　低價是進入市場的良方，但維持市場占有率卻不能僅靠低價。王興林告訴記者，“越是價格競爭時期，品牌價值更顯重要。”

　　利爾作物科學總經理邱豐也同意這一觀點，“雖然目前市場上草銨膦品牌炒得火熱，常用品牌都是有觀摩示范基礎的。如想要通過壓低價格進入市場，首先要保證自身品質。如果品質得不到保證，這種低價競爭長不了。”

　　“禁用之后，今年百草枯將處于市場過渡期，加之企業扎堆上草銨膦項目，預計草銨膦很快會出現產能過剩”，中國農藥工業協會秘書長李鐘華提示草銨膦注意防“過熱”。

　　一方面是草銨膦企業生產“過熱”，而另一方面，草銨膦在終端農戶中的認知度“遇冷”。據王興林介紹，“對于許多農民來說，并不認識草銨膦，這需要大量示范觀摩來推廣”。

　　作為國內率先從事草銨膦生產、推廣的企業之一，永農2007年開始生產推廣草銨膦。“推廣初期主要聚焦牛筋草等難防雜草、抗性雜草多發地帶，主推草銨膦持效期長、對土壤環保等特點，通過樣品贈送、示范試驗，拉動終端農戶市場。百草枯禁用之后，推廣中主要聚焦政策和終端客戶宣傳，從而改變農戶用藥習慣”，張崇鋒介紹。

　　利爾草銨膦品牌閑牛另辟蹊徑，將開展用藥技術指導作為主推方式。邱豐表示，“目前，草銨膦多用于局部抗性雜草治理。草銨膦如想大面積取代百草枯市場，還應進一步向農戶普及用藥技術。結合不同區域的草相特點，制定適合當地的草銨膦用藥方案”。

　　品牌建立、政策和終端宣傳、示范觀摩、用藥技術指導，草銨膦產品之外的增值服務正在成為行業競爭的軟實力。如何從根本上避免草銨膦“過熱”？李鐘華建議，“草銨膦作為非專利期品種，惡性競爭很難避免。走創新、創制道路才是農藥行業避免亂象的根本”。