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　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部1745號公告規(guī)定，7月1日起停止百草枯水劑在國內(nèi)銷售和使用。目前國內(nèi)多地已出臺相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)打后續(xù)百草枯水劑違禁使用。百草枯水劑禁用引發(fā)除草劑行業(yè)大洗牌，草銨膦將如何紅海突圍接盤百草枯18億市場？記者為此采訪了行業(yè)專家和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

　　“百草枯禁用之后，替代產(chǎn)品草銨膦市場需求量會更大，但是價(jià)格看漲的可能性不大，”當(dāng)被問及后市如何，沈陽化工研究院總工程師劉長令告訴記者。國內(nèi)草銨膦合成路線復(fù)雜，工藝制約推高了草銨膦成本，草銨膦原藥價(jià)格一度達(dá)35萬元/噸高位，并出現(xiàn)一貨難求。

　　百草枯禁用政策傳出后，草銨膦產(chǎn)業(yè)迅速膨脹。記者檢索農(nóng)業(yè)部藥檢所網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，截至6月，中國已登記草銨膦產(chǎn)品179個(gè)，超96%的登記產(chǎn)品為草銨膦單劑，少數(shù)為精草銨膦以及草銨膦復(fù)配制劑。2015年底，中國獲得草銨膦原藥登記證的企業(yè)已有30多家。

　　產(chǎn)能迅速擴(kuò)張使近兩年來草銨膦價(jià)格跳樓式下滑，6月12日，石家莊瑞凱化工有限公司對外公布下調(diào)草銨膦原藥價(jià)格至11.9萬元/噸。而市場上20%草銨膦水劑零售價(jià)格已降到6-8萬元/噸。

　　永農(nóng)生物科學(xué)有限公司副總經(jīng)理張崇鋒介紹，“除非有重大工藝突破，目前草銨膦原藥報(bào)價(jià)已基本探底，制劑價(jià)格還有一定調(diào)整空間。預(yù)計(jì)明年，草銨膦制劑價(jià)格將回歸理性。”

　　草銨膦價(jià)格透明化，農(nóng)資電商起著推動性作用。去年雙十一，國內(nèi)知名農(nóng)資電商平臺農(nóng)一網(wǎng)強(qiáng)勢推出草銨膦產(chǎn)品烈焱，引爆全網(wǎng)低價(jià)。“農(nóng)一網(wǎng)草銨膦由于走網(wǎng)銷渠道，利潤較低，因此受此輪價(jià)格下調(diào)影響較小”，農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林告訴記者。

　　低價(jià)是進(jìn)入市場的良方，但維持市場占有率卻不能僅靠低價(jià)。王興林告訴記者，“越是價(jià)格競爭時(shí)期，品牌價(jià)值更顯重要。”

　　利爾作物科學(xué)總經(jīng)理邱豐也同意這一觀點(diǎn)，“雖然目前市場上草銨膦品牌炒得火熱，常用品牌都是有觀摩示范基礎(chǔ)的。如想要通過壓低價(jià)格進(jìn)入市場，首先要保證自身品質(zhì)。如果品質(zhì)得不到保證，這種低價(jià)競爭長不了。”

　　“禁用之后，今年百草枯將處于市場過渡期，加之企業(yè)扎堆上草銨膦項(xiàng)目，預(yù)計(jì)草銨膦很快會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩”，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華提示草銨膦注意防“過熱”。

　　一方面是草銨膦企業(yè)生產(chǎn)“過熱”，而另一方面，草銨膦在終端農(nóng)戶中的認(rèn)知度“遇冷”。據(jù)王興林介紹，“對于許多農(nóng)民來說，并不認(rèn)識草銨膦，這需要大量示范觀摩來推廣”。

　　作為國內(nèi)率先從事草銨膦生產(chǎn)、推廣的企業(yè)之一，永農(nóng)2007年開始生產(chǎn)推廣草銨膦。“推廣初期主要聚焦牛筋草等難防雜草、抗性雜草多發(fā)地帶，主推草銨膦持效期長、對土壤環(huán)保等特點(diǎn)，通過樣品贈送、示范試驗(yàn)，拉動終端農(nóng)戶市場。百草枯禁用之后，推廣中主要聚焦政策和終端客戶宣傳，從而改變農(nóng)戶用藥習(xí)慣”，張崇鋒介紹。

　　利爾草銨膦品牌閑牛另辟蹊徑，將開展用藥技術(shù)指導(dǎo)作為主推方式。邱豐表示，“目前，草銨膦多用于局部抗性雜草治理。草銨膦如想大面積取代百草枯市場，還應(yīng)進(jìn)一步向農(nóng)戶普及用藥技術(shù)。結(jié)合不同區(qū)域的草相特點(diǎn)，制定適合當(dāng)?shù)氐牟蒌@膦用藥方案”。

　　品牌建立、政策和終端宣傳、示范觀摩、用藥技術(shù)指導(dǎo)，草銨膦產(chǎn)品之外的增值服務(wù)正在成為行業(yè)競爭的軟實(shí)力。如何從根本上避免草銨膦“過熱”?李鐘華建議，“草銨膦作為非專利期品種，惡性競爭很難避免。走創(chuàng)新、創(chuàng)制道路才是農(nóng)藥行業(yè)避免亂象的根本”。