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　　農資零售商本身就是農民，在農村已經生存多年，占盡天時、地利、人和的優勢，與農資生產企業和中間經銷商有著長期的合作關系，大多數都積累了自己的一套成功經驗，是農技傳播最主要的群體之一，農民地里出現問題了，都是零售商直接配藥、配肥解決，是農資市場的一支生力軍，比較受農民的歡迎。

　　土地流轉的難度也越來越大，國家對土地流轉抱謹慎的態度。也就是說，在目前的情況下，農業的發展還是多元化的，因而農村的農資經營也是多元化的，不可能在短時間內改變這種長期形成的農資供銷模式。

　　同時，要想不“出局”，還要認真研究政策走向，正確分析農資市場形勢，調整好心態，適應市場變化，順勢而為。

　　一、是以變求通、主動參與

　　結合自身優勢投身現代農業，積極參與農業變革。自己牽頭組建農民合作社，或者直接承包土地從事農業生產，這樣既解決了農資銷售問題，又增加了自己的收益。而且，從一定程度上來說，農資經銷商比其他的承包大戶更懂得植保，更有農技知識，種植效益肯定能超過其他承包大戶。

　　二、是創新思維、另辟蹊徑

　　根據自己在當地所處的位置和家庭農場實施情況，如果家庭農場發展的比較快，自己又在當地有一定的人脈關系的話，可結合自身即懂農資又懂營銷的優勢，與農技部門聯合，結合測土配方施肥，創辦像建筑市場的商品砼站一樣的配肥站、加肥站，按照種田大戶的土壤以及所種植作物來配制生產適合的配方化肥，為種田大戶量身定做出高質量的“私人定制”化肥。

　　三、是發揮專長、依技贏人

　　目前許多新一代的農資經銷商，是有專業農化知識和植保技術的大學生，可發揮自身專長，來為種田大戶提供系統、全方位、專業化的技術服務。例如：做種田大戶的技術顧問，或以技術入股，運用豐富的知識、專業的技術、完善的服務體系，來貼身指導大戶耕種。也可將農資店辦成技術型的“莊稼醫院”，為種田大戶進行技術服務，提供功能突出、質量可靠、性價比高的組合產品，做農民科技致富的好幫手。

　　世上沒有救世主，只有你自己。要做一個有心人，看別人看不到、聽別人聽不到、想別人想不到的，時刻注意捕捉商機，調整經營方式方法，這樣才能掌握市場的主動權和話語權，擁有未來。