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　　經(jīng)典產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)經(jīng)營管理活動具有重要 指導作用，也是現(xiàn)代市場營銷管理理論的核心內(nèi)容之一。相應(yīng)地， 經(jīng)典產(chǎn)品生命周期理論中根據(jù)不同階段特點制定的營銷策 略只適用于個別企業(yè)或抽象企業(yè)，或者只有當行業(yè)的特殊性和針對病蟲害的多樣性，導致產(chǎn)品的生命周期存在較大的波動和不確定因素，產(chǎn)品過快的被市場淘汰。雖然這是普遍問題，但這種不確定和波動是可以盡量避免的。拋開研發(fā)技術(shù)問題，延長農(nóng)藥的產(chǎn)品生命周期還是要從市場策略入手，這里也將從企業(yè)的單品角度去分析。

　　一、提高復配用法的普及，強化高抗性的專殺性

　　眾所周知，市面上農(nóng)藥主要分為殺蟲、殺菌、除草三大類，但螨蟲是蟲害中很特殊物種，在中國農(nóng)藥登記數(shù)量中殺螨劑就占21%份額。以江西贛州臍橙種植為例，紅蜘蛛作為當?shù)匾荒晁募境Ｓ械南x害，往往在四、八月容易爆發(fā)，而且難以滅除。因此在農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售方面阿維菌素、噠螨靈、螺螨酯等成分的農(nóng)藥居多，但當?shù)氐霓r(nóng)民由于農(nóng)藥使用習慣問題，常常將阿維菌素用到底，直到紅蜘蛛有抗性，導致阿維菌素類的產(chǎn)品直接被農(nóng)戶放棄，其生命周期可能不像標準曲線一樣，而是斷崖式的進入衰退期。為了避免此類情況的發(fā)聲，延長和保證產(chǎn)品生命周期的健康化，需要藥企在針對性推出主打與阿維菌素復配的產(chǎn)品，并將復配方法進行普及，從而讓阿維菌素類產(chǎn)品再度被市場接納。例如：通過市場教育后，讓種植戶或零售將阿維菌素與噠螨靈復配，實現(xiàn)產(chǎn)品生命周期的健康化，最直接的做法即是企業(yè)通過產(chǎn)品優(yōu)化，推出自行研制的復配藥。

　　二、細分產(chǎn)品定位

　　隨著國際巨頭的產(chǎn)品專利紛紛解禁，農(nóng)藥原藥貿(mào)易頻繁，國內(nèi)企業(yè)在一些專利保護的藥劑上均是進口原藥然后再做成制劑。柑橘作物區(qū)，傳統(tǒng)企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣時，一股腦的告知種植戶，產(chǎn)品紅蜘蛛卵若兼殺。如果效果好，農(nóng)戶自然而然的習慣性的將藥用到老，直到漸漸失去效果，好用的產(chǎn)品到后期也會因為抗性增加而被淘汰。在這種用法上，藥企應(yīng)當在產(chǎn)品定位明確使用時間及頻次，用其它成分的產(chǎn)品形成互補，減緩抗性形成時間，延長產(chǎn)品的成熟期。例如：A產(chǎn)品主要成分為阿維菌素，產(chǎn)品營銷時應(yīng)該引導性的告訴種植戶隔月（或數(shù)月）使用。同時生產(chǎn)B產(chǎn)品，用聯(lián)苯菊酯作為主要成分，從而在阿維菌素空檔時形成產(chǎn)品互補。此種方法一能避免抗性的快速形成，也能夠保證企業(yè)在多品種產(chǎn)品上的競爭力。

　　三、切割市場，實現(xiàn)市場再細分

　　目前我國農(nóng)業(yè)種植區(qū)域，除個別區(qū)域種植品種的絕對單一外，大部分都存在多種作物并存的情況。農(nóng)藥的殺蟲劑、殺菌劑一般可殺病蟲譜廣，能夠清除較多病蟲害。因而在某一作物對農(nóng)藥形成抗性后，可以考慮通過細分當?shù)夭煌�作物的種植戶，針對性進行營銷，避開已經(jīng)形成抗性的作物。雖然在針對某一作物時產(chǎn)品被淘汰，但在其它細分市場可以再次導入和成長。比如阿維菌素殺蟲譜有84種，我國多用來防治蟲體小、世代多、易出現(xiàn)抗藥性的害蟲如梨木虱、棉蚜等，潛葉性的害蟲如美洲斑潛蠅等，害螨如二斑葉螨、茶橙葉螨、山楂葉螨和寄主廣、食性雜的害蟲如小菜蛾等，而咪唑類也是光譜抗真菌類的農(nóng)藥，常規(guī)殺菌譜達15種以上。

　　四、擴大可殺譜，延長產(chǎn)品周期

　　如同上述可知，每一種成分針對的病蟲害有限，但種植戶對農(nóng)藥的使用方法和應(yīng)對病害的知識匱乏，在產(chǎn)品的組合中，如果保證產(chǎn)品的殺菌、殺蟲譜廣，提升產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。在產(chǎn)品導入期，因應(yīng)用范圍廣，可以實現(xiàn)快速導入；在成長期時，由于產(chǎn)品的應(yīng)用面廣，成長空間較大。考慮不同病蟲害的抗性時間長短和用藥不一，從進入市場到退出市場的時間，將根據(jù)根據(jù)不同病害的抗性長短，以及在整個農(nóng)業(yè)市場的不同細分市場的導入時間而定。總體上，隨著譜圖更廣，產(chǎn)品的生命周期將延長。

　　五、成熟末期果斷撇脂，以低利搶市場

　　傳統(tǒng)生命周期理論中的市場策略強調(diào)在導入及成長期實行撇脂策略，以便加快市場滲透。但在農(nóng)藥領(lǐng)域的產(chǎn)品成熟末期也可以以撇脂策略，在退市前拉長產(chǎn)品壽命，但這個前提是產(chǎn)品要應(yīng)對作物的不同生長周期，而且也只能用于預防使用。果樹的生長過程中，需要預防不同的病蟲害，但往往種植戶考慮灑藥的人工成本寧愿使用好藥，一次性搞定以減少成本投入。因此，在產(chǎn)品快要退出市場時，通過超低價突擊，能夠保證產(chǎn)品在一定時間內(nèi)得到市場的再次看好。但在這個環(huán)節(jié)非常難以判斷市場是否進入衰退期，而且以衰退期的價格變動如何都是未知數(shù)，所以才去該方法必須對市場的周期及產(chǎn)品了如指掌，通過同比、類比來判定各產(chǎn)品的生命周期。

　　在我國農(nóng)村，種植戶對于農(nóng)藥的品牌關(guān)注度并不高，由于勞動力成本的增高，為減少多次打藥成本和提高生產(chǎn)收益，種植戶更關(guān)心的是藥效，農(nóng)藥能否快速解決問題，能夠保證產(chǎn)量等，只有滿足前提條件后才會關(guān)注品牌。產(chǎn)品的生命周期是一種模棱兩可的概念，首先產(chǎn)品的效用是關(guān)鍵因素，如果品質(zhì)不過關(guān)，難談產(chǎn)品生命；其次需要企業(yè)市場人員能夠精準判斷產(chǎn)品的市場地位，了解市場需求及各地的用藥習慣差異；最后，企業(yè)市場人員對于市場的營銷推廣工作要扎實到位，避免在用藥、定位方面出現(xiàn)廣而全的問題。因此，農(nóng)藥的產(chǎn)品生命周期更應(yīng)該落在品質(zhì)，再考慮市場策略的影響，本文結(jié)論均為理論研究判斷，市場的進一步發(fā)展仍需各藥企的深入探索和總結(jié)。