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　　時針碾進六月的初夏，轉眼年中過半，又到盤點小結時，農資行業的市場行情低迷行情一如既往，起色不顯。假農資、賒銷，價格戰、“政府肥”、、忽悠團、農產品滯銷、玉米調減等等都在春耕的關鍵節點里上演，煩惱不斷，泥沙俱下，農資市場的小船說翻就翻，bug頻現，亂象如麻。

　　回望上半年的酸苦辣，農資經銷商的日子不好過，但不可否認，危機四伏下，農資群體的年中報里亦不乏逆流而上，頑強抗爭的求索者。大難之年方顯智者本色，農資人的上半年還是可圈可點，下半年依舊值得期待！

　　小事紀之市場槽點,農資假了誰埋單？

　　2016年春耕期間，農資選購進入新的高峰期，優質的種子、化肥、農藥、農機、農技正是農民最需要的。然而，假貨橫行。以水稻、玉米等主要農作物的種子而言，證照不全、套牌侵權、未審先推、假冒偽劣、以假亂真、虛假宣傳等造假手段花樣翻新，有的經銷商吹噓“我這袋種子便宜30塊錢”“我這是新品種，超級玉米008，是太空種子，一個玉米能有兩斤重”……部分農民因為貪，毀了一季甚至一年的收成。

　　湖南農科所職工劉某以假充真，販賣假高粱種子，獲罪10年，罰金20萬；新疆經銷商李某李代桃僵，將食用菜葫蘆種子作為籽用西葫蘆種子出售，賠償31.2萬元損失；河南蔡某假冒某公司名義生產劣質農藥126箱，導致玉米絕收13160.86畝，被判無期，沒收個人全部財產。

　　100萬胡蘿卜假種子流入內蒙古自治區多倫縣、正藍旗等地，當地眾多種植合作社紛紛中槍，廣大農民深受其害，1600余畝土地經濟損失上千萬元，卻無人為之買單。

　　除了假種，化肥“忽悠團“也是假農資的泛濫的典型代表。化肥忽悠團是農村經久不衰的騙局，常演常新，受騙者不計其數。跟種子、農藥的假冒偽劣相反，化肥忽悠團的受害者更不容易拿到賠償。3月中旬信陽市商城縣上石橋鎮有群眾不斷反映，稱有外地不明人員進入當地農村銷售不明來源化肥，管吃管住管路費，然后把農民請到特定場合開展講座，疑現“化肥忽悠團”。不僅嚴重擾亂了當地的化肥市場，而且銷售的化肥有假冒偽劣問題存在坑農害農的行為，希望引起有關部門重視，嚴肅調查化肥來源和真假，確保農民利益不受損害。

　　點評：

　　農業部、最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、工商總局、質檢總局等八部門2月29日部署啟動2016年全國農資打假專項治理行動。與往年相比今年的農資打假力度更大，但假農資的流毒也屢打不止，深受假農資之害的農民依舊不在少數，不但影響一季收成，而且遭遇無人埋單，維權無門的尷尬窘境。所以，農資打假力度加大的同時，落地執法也要進一步到位，這樣才能更切實地保護農民群眾的權益。同時，農民朋友們也要加強自身的防范和辨別意識，買化肥種子盡量到正規農資場所進行選購，切忌貪圖小利，謹防上當受騙！

　　荒唐的原告變被告

　　案例一：

　　2015年，豐澤種業的“南北七號”玉米種子在黑龍江發生大規模減產，受災面積達120萬畝。其中蘿北縣倪建遠、隋禮城等49名受損農戶將豐澤種業在蘿北的經銷商金山種業有限責任公司（下稱“金山種業”）起訴至當地法院。2015年11月30日及2015年12月4日，蘿北縣人民法院分別下發判決書，要求賠償農戶近400萬元種子費、播種費及減產損失。

　　當時，金山種業是原告。然而，2016年3月22日，庭審案件的原被告卻出現驚天大逆轉，拜耳公司將“原訴訟被告”金山種業及“原訴訟原告”農戶倪建遠列為共同被告，請求法院撤銷之訴。

　　案例二：

　　無獨有偶，菏澤村民萬仁生也遭遇了原告變被告的荒唐事。開春種植戶萬仁生在曹縣倪集鄉劉萬莊行政村，經銷商李西奎經營的一個種子、化肥供銷門市部，購買了化肥。他買了12噸半，249袋化肥。買完化肥撒到地里，萬仁生感覺有點不對勁就將購買的四種肥料，委托曹縣公安局送檢，菏澤市產品質量監督檢驗所檢驗，結果是送檢的四種肥料，氮、磷、鉀的含量全都不合格。這其中就包括美盛摻混肥料，樣品等級20-20-10，檢驗結果為不合格。然后，就將美盛化肥（煙臺）有限公司告上了法庭。同樣的逆轉，美盛化肥（煙臺）有限公司作為原告，向萬仁生提出的訴訟請求是以書面或口頭形式向原告賠禮道歉，恢復名譽，消除影響；同時賠償原告經濟損失10萬元，并承擔本案的訴訟費以及保全費等。萬仁生郁悶之余，更多是氣憤和不解。

　　點評：

　　種子化肥是農業種植的核心所在，而農民作為弱勢群體，買到了假種子，假化肥被坑，權益受損，被告者不但不反思檢討自己的過失，反而是倒打一耙，變局就在一瞬間，角色顛倒沒商量。賊喊捉賊，原告變被告，受害者成躺槍者，頓感荒唐之余，更多是對農民不幸的遭遇的扼腕嗟嘆。維權之路還是荊棘遍布，變數橫生，但假的真不了，正義終將戰勝邪惡，是非曲直自有法律公正裁決，相信農民的合法權益定會迎來伸張之日。

　　賒銷“鴉片”戒不掉

　　今年很多經銷商還是要靠賒銷盤活自己的生意經，賒銷依舊是維持生意的艱難首選。“前年的錢去年還沒結清，去年的賬今年還沒收完，而今年還得繼續賒銷，因為不賒銷就沒有生意可做，不賒銷就只有死路一條，你不賒別人賒，你就沒有客源，更無從銷量，今年因為賒銷的拖累，導致現金周轉不開，以至于無法從廠家那進貨”這是山東一個經銷商的心酸寫照。這不是一個區域的窘境反射，而是整個農資行業大部分經銷商的縮影。

　　甚或有的經銷商因為自身能力有限，資金不夠沒法擴大規模，坐視新市場白白流失。譬如一片區域新出現1000畝的承包果園，當地經銷商想為農場提供農資，奈何自身規模太小，沒錢進更多的貨來滿足農場需求。于是農場轉投他縣經銷商懷抱，尷尬之余，更多是無奈。

　　點評：

　　冰凍三尺非一日之寒。賒銷似乎是農資行業的經銷“鴉片”，已經深入肌理，也是經銷商之間一個被大家所默認的明“規則”，關乎生存和飯碗，人人都不能免俗，大家都痛恨賒銷，但又被賒銷所左右，年復一年的反抗無濟于事，始終擺脫不掉這個沉重的負累。2016年，賒銷風潮依舊強勁。究其原因，除了行業的詬病也緣于經銷商本身，行之有效的方法暫時沒有，一刀切的強行戒掉亦不明智，循序漸進，張弛有度是關鍵，經銷商們需要從點滴做起，以優質的產品和服務給予農民渴求的安全感。

　　價格戰方休何時？

　　“今年的農資行情相比往年更艱難，以至于從開年到六月，整個上半年價格戰的戰火就沒消停過，幾乎燒遍了農資行業的邊角旮旯。這其中很多化肥廠家以及經銷商之間為了能多招攬客源，提高銷售，都選擇低價甚至惡性降價促銷來達到走量的目的。同時，農資電商的出現和一些化肥忽悠團的橫行也讓價格戰一度在農資行業瘋長燎燃。”河北經銷商田大俊表示。價格戰滋長的原因主要有：低迷行情的影響，競爭的無序化、賒銷的助推以及行業和市場的陋習。在采訪的過程中，很多經銷商都表示，價格戰的存在，不但打亂了今年的市場秩序，也給正常的經銷沖擊頗大。

　　點評：

　　“價格戰”和賒銷一樣也是農資行業的一大弊端所在，年年都會發生，年年都無解。今年農資行情的低迷讓“價格戰”在肥企和經銷商之間持續發酵，比往年勢頭更猛，波及范圍更廣，形式也更多樣，這種行業惡習要想改變，也需要監管部門更多的努力和關注，從源頭抓起，加大懲罰力度，制定詳細的處罰細則；當然，農資行業各個經營主體也要加強自律，堅守好市場“規則”，讓價格更透明化，共同構筑純凈的農資市場環境。

　　雞肋的“政府肥”

　　國家對農業發展的投入是巨大的，對農民的幫扶力度也是空前的，僅僅在化肥方面的補貼就花樣繁多，所以這也衍生了一種現象級的“政府肥”，在全國各地都或多或少的進行著。例如山東五蓮縣由政府為主導的“政府肥”就很盛行。“我們縣農業主管搞的一種配方肥，在我們這兒的市場已經存在了多年，年年季季村官們都會宣傳讓農民訂購，每年每季銷量都非常可觀。這種肥都是由村會計負責進行入戶登記預訂的。往年入戶登記的時候都提前說好零售價格，并要求預訂的農戶必須提前交上預訂款，不能賒欠。這給我們當地的化肥經銷商正常的經銷沖擊很大。”一位化肥經銷商表示。其實“政府肥”的存在，除了沖擊經銷商，對正規的化肥廠家也造成很大的影響，為了爭奪化肥項目相互打壓，利潤逼近為零。

　　點評：

　　“政府肥”的出發點是為了讓農民用到真化肥，價格合理的化肥，但殊不知打著政府名義進行的化肥下鄉，給農資行業及市場甚至農資經銷鏈條上的各個主體的沖擊都是不容小覷的，尤其是在推行的過程中出現的諸多橫生枝節，更是讓“政府肥”由雞肉反成雞肋，農民最終也沒能獲益。化肥補貼再大農民受益半徑也是有限的，切實能給農民實惠的關鍵還是農資市場秩序的穩定。所以，“政府肥”的推行要以不危及穩定的農資市場秩序為基準。

　　農產品陷滯銷怪圈

　　農資生產鏈的終端是農民，當農民因為農產品滯銷而無錢進行春耕采購的時候……整個春耕交易鏈就沒法開始了。一旦碰上農產品滯銷，農戶手里沒有錢，春耕就只能是心有余而力不足了。

　　開封于勇家里的一萬多斤玉米今年因為開春價格過低一直囤積在家，收購的價格一直在七八毛之間徘徊，如果出售，所得收入跟投入成本嚴重不對等，玉米臨儲調整和玉米調減政策落地之后，玉米的價格雖然有小幅度的提升，但整體還不是很理想，所以，短時間內，玉米還不會貿然出手，還是想等市場價格平穩之后再做打算。

　　其實除了玉米為代表的農產品之外，還有眾多水果為代表的農產品大量滯銷。例如云南文山5000噸山藥滯銷，兩毛錢一斤無人問津；碭山百萬斤蘋果滯銷，6毛一斤沒人要，眼看爛在了樹上家里；南陽唐河60萬斤蓮藕滯銷賠錢尋找銷路；福州1000多畝甘蔗地滯銷，低價找銷路；唐山遷西10萬斤紅薯滯銷衢州椪柑2萬多斤需要出售。安徽歙縣深渡鎮漳潭村 “三潭”枇杷每公斤只有2.6元，還沒有人收購。

　　點評：

　　農產品的滯銷影響是直接而深遠的。以玉米為代表的農產品滯銷尚在可控制范圍之內，國家和政府可以通過政策杠桿進行調控，可是以果蔬為代表的農產品滯銷卻是不好破局。農民豐產難豐收，農產品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈集中上演的背后夾雜著果農的心酸，也凸顯了農產品質量不過關的短板。怪圈出路何在，離不開各方的幫扶，政策精準扶持，農業自身也要加快自我革命的步伐，對質量嚴格把關，搭乘 “互聯網+”的風口，突破傳統，適時轉變，應勢買賣是打破怪圈的關鍵所在。

　　買不起的大型農機具

　　“近年來隨著土地流轉速度的加快，種植大戶和大型農場逐漸成為新型的土地結構形式，也將成為未來土地集中的主打趨勢。然而，伴隨而來的煩惱也不少，大農場增多、勞動力短缺、機械化好處凸顯，春耕時節也是農機市場忙碌之時。需求的虛高導致機耕、機播、機收的費用也年年攀升，也讓不少人看到了其中的生財之道，然而大型農機的昂貴價格確是一道不小的難關。本欲買農資創業，走機手之路，被農機價格這個攔路虎給堵在開頭了。”遼寧撫順農機經銷商杜雪濤表示。

　　點評：

　　農業現代化，機械化是關鍵，農機是核心。近一兩年來，大型農機在我國的需求量不斷上漲，一方面，反映了我國農業規模化進程的步伐越邁越大，另一方面，也說明農民對于大型農機帶來的好處看在眼里。但依然有很多農民買不起大農機，大型農機普及推廣依然是難題。雖然政府在農機補貼方面的政策和傾斜力度一直很大，特別是今年，52項涉農補貼里農機補貼很給力，其中100馬力以上大型拖拉機、高性能青飼料收獲機、大型免耕播種機、大型聯合收割機等都有豐厚的補貼紅利，但對大型農機具的緩解始終有限，要想真正解決農戶的大農機夢，政府還需要因勢利導，加大金融貸款方面的扶持力度，多項并舉解決農戶的購機難題。

　　玉米的“煩惱”

　　“玉米調減政策的出臺，給我們東北廣大的玉米種植戶帶來了很大的困擾，今年春耕到底要種植什么，種什么賺錢，一時間都陷入了迷茫。不過好在國家和政府的及時引導，再加上東北本身的種植基礎，所以，今年很多玉米種植戶和合作社開始按照國家政策的指示種植大豆，果蔬、還有就是旱田轉水田種植水稻，不過都是抱著試試的心態，大量種植經濟作物能否賺錢，很多農戶心里還是沒底。整體來說，今年東北的玉米種植面積會減少1000萬畝左右，明年和后年還會繼續持續遞減。相對的，我今年的玉米肥銷售會有明顯的縮水，產品結構上也會相應的向大豆肥，水稻肥傾斜。”黑龍江經銷商鄭鵬宇透露。

　　點評：

　　農民種地，真的好苦悶，既要看天氣，又要看市場，還得看政策。在產品沒有產出之前，不確定因素一大筐，春耕的時間又耽誤不得。到底種什么？怎么種？種什么賺錢，今年玉米調減，臨儲政策取消，著實給全國的玉米種植戶帶來了很大的煩惱，特別是“鐮刀彎”地區的農民。種植“煩惱”到底該怎么解，首先還是要隨行就市，調整種植結構，試種經濟作物；第二就要及時了解政策信息，以便最大程度保障自身利益，尤其需要關注國家設置的托底收購價是多少、國家的補貼額度是多少、國家的補貼發放程。

　　誰來為電商網購把關？

　　案例一：

　　得不償失  為省3000元損失30萬！

　　“2015年6月，我從“中國XX第一網”上買了毒死蜱、啶蟲咪和高氯·馬三種治蟲農藥，總計3680元。在本地實體農藥店打聽價格，比網購至少要貴3000元。貨送到后，包裝盒上的生產日期是2015年4月25日，有效期至2017年4月25日。于是就按照包裝說明上的要求正常使用這三種防蟲農藥。到了今年三月開花旺盛期，發現所用的農藥似乎藥效不明顯，改用雙倍用量來防治蟲害。直到一周前，眼看荔枝即將成熟，可有大部分青果不再生長，有的還未成熟就掉落在地。懷疑是‘問題農藥’，防治害蟲不力，導致我的荔枝大減產，損失至少30多萬元。找到本市農業綜合行政執法大隊一打聽，執法人員告訴他，“你從網上在省外買農藥本身就是違規了，而且是網上購買的，網站在外地，瓊海市農業綜合行政執法也沒辦法去查處。”一時圖便宜，損失無人賠，瓊海的金先生一臉愁容和無奈。

　　金先生的遭遇并非是農資網購的個案，黑龍江省的農民的經歷和如出一轍，從去年農資電商盛行以來，很多農民為了圖小利，大量團購農資產品，受害維權無門的情況也相繼在各地發生。

　　案例二：

　　弄巧成拙 善意助農后的尷尬

　　廣東省徐聞縣是我國主要的菠蘿產區，今年由于氣候影響和集中上市，導致全縣數萬畝菠蘿滯銷。5月8日，一家生鮮店把滯銷菠蘿擺上網絡平臺，以29.9元/10斤的包郵價，賣了60萬斤。但緊隨其后的，是大量用戶投訴收到腐敗變質的菠蘿。商家因此虧損嚴重，指責農民坐地起價、摻雜熟果;當地有關部門表示正在調查，而果農認為把責任全都推到農民頭上不公平，電商經驗不足、包裝簡陋也是原因。一件看似簡單的“消費事件”，在網絡上引發了網民們的關注和熱議。

　　孰是孰非，尚難定論，但無論怎樣，正如媒體報道的那樣，這本來是一件“正能量”的事情，沒想到卻成了各方都受損失的買賣——農民沒有擺脫虧損，還背上罵名；商家費了力又賠了本;消費者收到的，是爛菠蘿。怎么看都是不劃算的。也正因為如此，這件事情更值得我們認真分析和思考。

　　點評：在“互聯網+”的大潮下，不少行業都靠互聯網得到了大發展，農資電商和生鮮電商也成為風口下的新寵兒。網購農資，生鮮平臺助農也成為農民朋友買農資賣農產品的時髦選擇，便捷，快速、便宜一度給農民朋友們帶去利好。但同時這些電商平臺也是一把雙刃劍，假貨泛濫，維權無門，助農成拙都讓人對電商多了幾分戒備和質疑。農資網購怎么保真？生鮮平臺怎么保銷？誰來為電商網購把關監管，怎么筑牢農民網購農資的安全防線，還需要相關部門嚴格掌控，真正讓農民朋友搭乘“互聯網+”的快車獲得便利和收益。

　　經銷商年中盤點：困頓與求索

　　“紛紛紅紫已成塵，布谷聲中夏令新 ”。 時間總是過得很快，轉瞬間2016已然走過了一半的路程，廣大的農資經銷商又到了一年之中的回顧小結的關鍵節點。1-6月，半年的時光飛逝，經銷商群體的半年生意扉頁里有哪些經銷亮點，行情“霧霾”重壓下，又經歷了怎樣的潮起潮落，遭遇了幾多行業內外的困頓磨礪與求索，下面就走進“掌柜們”不平凡的上半年。

　　農資前景和“錢景”不樂觀

　　每一個盛會都要追求淵源，每一次小結也要從根源入手。農資經銷商生意的好壞跟農資行情分不開的。2016年注定是不平凡的一年，對農資行業而言更是如此。如果說2015年農資行情是有點冷，那么，2016年便是真正的寒冬。從開年之初到六月份，半年過去，廣大的經銷商話語間頻率最高的就是“行情不好”，行情的低迷無論是農資企業還是經銷商以及影響和沖擊都是巨大的，所以各個農資鏈條上的主體今年都不好過，細化到基層的農資圈子，經銷商的上半年也是深受行情的左右，前景和錢景都不容樂觀。

　　“從春節到現在，復合肥的價格一直疲軟沒有起色，甚至還有下滑的趨勢，尿素今年雖然近期有漲幅，但對整體銷量的提升也是杯水車薪，高端功能性肥料更是面臨無人問津的尷尬境遇，下游的二級商以及批零商信心重挫，這一切都跟農資行情的低迷脫不了關系。整體來說上半年不樂觀。去年下半年農資行情因為國家糧價下跌的影響而開始走低，當然主因還是農資行業產能過剩，供大于求。雖然也有心理準備2016年不會太好，但行情這么惡化，多少超出了我們的承受預期。預計今年下半年行情反彈的跡象不會太明顯，全年基調都是低沉的。”黑龍江經銷商王學剛表示。

　　行情的好壞直接決定著農資群體的生扼存亡。農資低迷的行情就像久聚不散的霧霾盤旋在農資行業的上空，給經銷商的上半年蒙上一層陰影，低壓肆虐，呼吸之間，壓力和無奈盡顯。

　　春耕市場啟動緩慢 農資主體缺乏活力

　　市場是一個行業群體生存所依，當然也跟行情休戚相連，農資行情的低迷自然給農資也帶來了不小的挑戰。“市場不溫不火，起伏不明顯，1月份以后農民受糧價下跌的影響，農產品滯銷之下陷入了種植迷茫期，進而種植熱情和投入成本銳減，最終在農資購買方面縮水嚴重，所以，整個上半年春耕市場啟動緩慢，以至相當一部分經銷商都處于歇業狀態。”開封經銷商趙偉透露。“1-3月份的銷售業績都是在甩庫存，市場疲軟是上半年的常態化，始終提不起來勁兒，沒有活力，自己的二級商特別是鄉鎮的批零商進貨的積極性也不高。4-6月份雖是夏玉米訂肥的旺季，可農民的購肥也是零散進行，再加之賒銷，價格戰、假農資以及農資電商的攪局，整個上半年市場很混亂，惡性競爭白熱化，脫線化，對此，下半年的規劃就是按部就班，走著看著，不敢多想，從現在的情形來看，別說賺錢了，能和去年打平就不錯了。”山東經銷商于和勇無奈的說道。

　　上半年是承上啟下的一個重要關卡，市場的不景氣顯然給一年的農資經銷都定下了些許悲涼的注腳，后市充滿著太多是不穩定性。

　　挑戰與機遇并存 品牌號召力強勁

　　好壞是相對的，雖然行情和市場都不給力，但并非所有的經銷商的年中總結都是悲情肆虐，“掌柜們”中一部分的年中成績也是很亮眼的。

　　“受今年行情和市場低迷的雙重影響，我的銷售整體上在量和業績方面都縮水嚴重，比去年減少了三分之一，前三個月都在處理去年的尾貨，常規肥料多以中低價位的產品為主，且銷售有限，年中沒啥可總結的，只能勉強的維持著。”四川經銷商王奕偉是銷售驟降的一個代表。然，平頂山的閆輝和寧夏的彭寶君的銷售卻是截然相反的狀態。“今年行情和市場的低迷是不可控的，可也不意味著否定整個農資行業，經銷的好壞跟當地或者一個區域的實際情況有關，我覺得今年惡劣的環境下，也是機遇的孕育期，準確把握農戶的需求，堅持賣品牌正品，對農民的號召力還是很強勁的。我今年上半年整體銷量穩中有升，增幅一定程度上也達到預期，對下半年還是信心滿滿的。”閆輝表示。

　　“今年的壞形勢在意料之中，跟之前的判斷還是一致的，并未有太大的驚慌，心態很關鍵，尤其是今年的境況下，一定要穩住，要冷靜以待。得益于去年公司正確規劃的積累，今年開春又大力踐行和推廣，上半年整體銷量相對樂觀，跟去年沒有太大的出入。”彭寶君自信的介紹。

　　采訪中還有相當一部分經銷商的年中銷售是十分亮眼的，這也從側面折射出，農資行業低壓下經銷商群體并非都是形勢下的屈服者，更多是不安的抗爭者，他們從未停下探索的腳步，積極尋求新的生存之法。

　　精準農化服務和多元化經營成亮點

　　“再難的環境下，亮點總歸是有的，精準的農化服務和高頻度的線下活動依舊是我2016年的工作重心和特色所在。行情難違，就得從自身尋求突破，從一月份開始我們就馬不停蹄的規劃和摸索新的發展途徑，優化基層網絡建設，并在四月份上線了互聯網+農業性質的平臺，以門店為依托，配之高頻率的線下活動，農化團隊深入基層對農戶進行貼身的精準服務（測土配方、病蟲害防治、科技小院）。同時，也通過密集的活動和互動游二級商和批零商的積極性，增加與農民的粘性，進而盤活整個經銷鏈。以上活動的有力拉動，也讓上半年在銷量和業績方面都相對有了可觀效益。”安陽經銷商趙朝陽的話語間滿載收獲的喜悅。

　　“如果用詞語來總結上半年的話，應該是累并快樂著。累主要是今年經銷工作的難度加大，快樂是經過探索和不懈的努力，還是收獲了自己想要的結果。今年在去年的基礎上不斷進行創新挖掘，營銷上走差異化路線，也靈活的建立了不同主體的主題群來增加粘合力。最重要的是今年開始涉獵農藥銷售，先后引進了幾個國外品牌農藥，繼化肥之后，又開辟了一個新的市場，形成一個新的增長點，打獨斗大單品時代已經不再是未來的方向，多元化經營成為我今年的發力點。整體來說，上半年雖沒有取得爆發性的成績，但已經遠遠超出預期，后市前景還是值得期待的。”彭寶君無疑是敢于直面慘淡，順勢轉型的智者。

　　跟趙、彭一樣，廣東的化肥經銷商陸守一也在逐步向綜合性的經銷商進發，他透露，今年的規劃就是先精簡自己經銷的化肥牌子，選取一到兩個銷路最好的進行推廣，然后就是準備考察一個質優的農藥和種子品牌，加強自身這兩方面的基礎知識的學習，如果能在今年打開銷路，還會考慮銷售地膜，最終設想開一個綜合性的門店，讓農戶能一站式購齊農資產品，更好的開展服務。這樣既能拉長自己的銷售鏈條，讓各個模塊協同發力，整體拉動銷售的增量，而且能進一步增加和農戶的粘性和可持續性。

　　不轉型就死亡，2016年的惡劣行情促使越來越多有想法敢作為的經銷商開始進行自我改革和轉型，把壓力轉化為動力，在挑戰下尋求商機，多元化經營，向綜合性經銷商發展是迎戰未來的不二選擇。

　　編后語：

　　總結是為了更好的前行，盤點是為了更好的汲取前行的力量。2016，農資經銷商的上半年是不好過的，他們中，有的嗟嘆扼腕現實的殘酷，有的疲于維持飄搖的經銷現狀，有的不向逆境低頭，在困境中尋覓商機。這個基層群體的年中報在困頓與求索中起蕩，在苦辣辛酸中盡展。下半年行情依舊，市場迭代，經銷商們還需要把心態放平，多一些“不安分”， 少一些執拗，將信心拔高，順勢而為方能刷出存在感，點亮生意經!